前言

我正在慕尼黑机场排队，已经等待了大概二十分钟，随着人们在安检处扫描行李，队伍慢慢向前，我感到兴奋的同时又有些紧张。

我将飞往芝加哥向一位客户介绍我的产品，希望这位客户愿意经销，因为他们常与大公司进行业务往来，这将是一场艰难的谈判。

现在无论出席什么场合，在打包随身行李方面，我都已经是一名专家。到达芝加哥之后，我会继续飞往阿姆斯特丹，然后再飞往中国，视察工厂，商议下一批新品发布事宜。我的行李箱的大部分空间用于放置装着我们产品的小方盒。

终于，轮到我了。我把行李箱放在一个塑料托盘上，等待它经过行李安检机，但是它被转送到了可疑包裹的区域。我叹了一口气，等着安检人员开箱检查。

“这是谁的？”一个穿制服的没有头发的中年男人问道。

“是我的。”我回答，忽然莫名地担心自己是否带了枪支或刀具。

“你这里面是什么？它在X光下非常奇怪，”他一边说一边拉开了我的包，“你好像带了一大堆弯弯曲曲的东西，一个叠着一个。”他说道。

弯弯曲曲的东西。是有这种说法。

“嗯？是发圈吗？”他打开我的包时，我说道。

“哦，对。我就觉得很眼熟，”他认出来了，笑着说，“那些螺旋状的发圈不会在头发上勒出印子，也不会让你头疼。每个小塑料方盒装三根发圈？”

我盯着他，扬起了眉毛。这个没头发的老安保人员竟然知道我的发圈？

我叫苏菲·特莱斯–特维尔德（Sophie Trelles-Tvede）。2011年的时候我18岁，是英国华威大学（University of Warwick）管理专业的大一学生。我发明了一种螺旋形塑料发圈，并命名为“茵维斯啵啵”（invisibobble）。

我和联合创始人菲利克斯（Felix）一共投资了3 300英镑，相当于酒吧里1 350杯伏特加汤力的价格。

那时候，我们从未想过这个小产品的点子会变成全球品牌，在美发店、药店、高端百货商店、美国大型商超、时尚连锁店、杂货店、美容店、机场、飞机、游船甚至格陵兰岛的冰盖（它们由狗拉雪橇运送）上销售。我们从未想过我们会改变发饰的制作、营销和销售过程。

但不管怎样，我们做到了。自成立以来，我们已经通过全球70多个国家的约85 000个零售网点销售了1亿多根发圈。到2020年，我们每天的营业额高达数千万英镑。我们从根本上改变了发饰的类别，并随之改变了发饰产品的零售格局。

这是茵维斯啵啵的故事。