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广告商利用光环效应，让名人代言他们的产品。有些代言是有意义的。例如，如果一名成功的运动员为跑鞋做广告，那么我们有充分的理由认为，他一定很懂跑鞋，所以我们应该相信他（不过更有可能的情况是，他做广告只是为了钱）。但是如果他代言一个内衣品牌，我们为什么要相信他在这方面的品位呢？
演员有时也会成为政治家。有些演员确实很聪慧，可以成为很好的政治家，但大多数情况下并非总是如此。罗纳德·里根（Ronald Reagan）在担任美国总统期间，曾因其明显的愚蠢行为和懒惰而遭到嘲笑，他还被发现在重要会议期间睡觉，做笔记的内容也非常不准确，甚至可笑。这些特点在他担任加州州长时很明显，但他仍然被提名并被票选为美国总统。这是为什么呢？因为人们喜欢他演的电影，喜欢他的亲和力和充满魅力的举止，所以就会认为他是一位好总统。事实证明，在里根执政期间，美国经历了一段经济繁荣、国泰民安、失业率低的时期，也见证了“冷战”的结束。
同样，我们为什么要相信由一个年轻貌美的模特代言的抗皱霜？事实是她那么年轻，当然不会有皱纹啊。
广告商们总是致力于利用人们的渴望和联想——当人们看到一个有魅力的人在一个迷人的环境中使用某种特定的产品，人们就会相信，如果使用同样的产品，自己也会获得这种魅力。实际上，名人代言的意义远不止于此，它利用的是我们的潜意识假设——如果一个人擅长唱歌、表演或踢球，那么他在选择早餐麦片、汽车或内衣时也会有良好的判断力。将产品与名人联系在一起能够给人留下良好印象，并让这种印象具有“黏性”——这意味着即使我们对该产品一无所知，也会记住它并因此更有可能选择它；反之亦然——如果我们不喜欢某个名人，我们就不太可能选择他代言的产品。这就是为什么广告公司和厂商通常只选择外表有吸引力、公众形象好的名人代言产品，而一旦这些名人陷入丑闻风波，广告商很快就会放弃他们。