2　用户定位：年轻人的音乐短视频社区

从产品创立之初，抖音就确立了要成为“年轻人的音乐短视频社区”的用户定位。其主打15秒的炸裂音乐，完全符合年轻人的审美和节奏。

抖音的成名也得益于三首歌曲。

第一首歌曲是 Antique Gucci 。这首歌的节奏非常洗脑，反复重复一句“古驰、路易威登、芬迪、普拉达，这些奢侈大牌都是我日常所需，所以我不需要操心”。和这首歌一起流行的是抖音的瞬间变装秀视频，网红用它呈现出一副没见过世面的模样，让网友笑喷。

第二首歌曲是 Something Just Like This 。其由多个乐队合作演唱，曲风酷炫。网友评价这首歌“好听到让耳朵怀孕”。最初，网友用它来配音艾玛·杜蒙特在电视剧中所扮演角色的视频，时而酷帅、时而古典、时而魅惑的艾玛·杜蒙特造型霎时间吸粉无数，被国内网友称为“北极星小姐姐”。为了寻找更多“北极星小姐姐”的视频，很多人开始下载抖音。

第三首歌曲是 Mi Gente 。这是一首西班牙歌曲，配上魔性舞蹈，几乎满足了年轻人对长腿、翘臀的所有幻想。 Mi Gente 让甩裙舞火遍网络，很多用户就是因为喜欢短视频中跳舞的小姐姐，才开始关注抖音的。

抖音借助魔性的音乐被更多年轻人知晓和关注，他们在这里释放自己的个性，展现自己的创意，也感受音乐的纯净和美好。

另外，抖音的创意和话题非常符合年轻人追求时尚潮流，喜欢挑战和创新的审美与口味。比如，“小了白了兔”“师父，我坚持不住了”，还有人们津津乐道的“闺密团”等，在年轻群体里都是自带流量的风格。

抖音还推出了创意搞怪的视频类H5。2017年7月，抖音一共推出了4条H5，其中最火爆的是“名画抖抖抖”。“名画抖抖抖”是模拟蒙娜丽莎、凡·高等名画人物推出自己的抖音视频。视频音乐是舞曲风格，视频中名画人物的动作是抖音用户中最流行的经典动作。这种将名画元素和现代元素拼贴，卖萌耍帅，幽默荒诞的风格，在年轻群体中掀起了一股热潮。

另外，在抖音的直播页面上，打赏主播的礼物也很有趣，比如，“仙女棒”“棒棒糖”“为你打call”“Boom”等。这些礼物不仅有浓厚的抖音文化，而且符合当下年轻人的使用习惯以及网络流行文化。

抖音的用户定位最初主要是弥补短视频市场一二线城市的用户空白。客观来讲，抖音在进入短视频领域时，短视频的市场资源几乎被同类产品瓜分殆尽。当时快手的目标群体主要集中在我国三四线城市及大部分乡镇地区，其用户的创作地多在田间地头、建筑工地、乡镇广场等，从而使一二线城市成为快手目标群体的空白区域。

抖音十分聪明地避开了和当时如日中天的快手争抢用户，而是瞄准对方尚未覆盖的区域，将目标群体直指一二线城市追求时尚潮流的年轻群体。可以说，抖音对目标群体的精准定位，是它在激烈的市场竞争中突出重围的重要因素。

事实是，抖音在极短的时间内就成为年轻人手机中必备的一款软件，每天“抖一抖”成了年轻人追求潮流和享受生活的新方式。2017年艾瑞咨询数据显示，抖音用户在24岁及以下年龄层、25～30岁年龄层，以及31～35岁年龄层的分布如图1-1所示。

随着用户规模的迅速扩大，抖音的核心用户年龄有了显著变化。从一开始的24岁及以下年龄用户占比最多，变为2018年的以25～30岁的用户为主（见图1-2）。

虽然抖音核心用户的年龄段有了提升，但是并没有脱离当初的用户定位。一直以来，抖音都在向年轻人靠拢，致力于打造一个动感的、酷炫的音乐社群。抖音里面既有经典、影视原声等大众音乐，也有说唱、电音等节奏感强的音乐，更有虚拟世界元素汇合成的二次元音乐。同时，用户也可以根据音乐MV和自己对音乐内涵的个性化理解进行自由的二度创作。

只要看看后来抖音排行榜上的《往后余生》《旧梦一场》有多火爆，就能知道抖音的音乐令多少人痴迷。抖音打造了无数“神曲”，同时也吸引着越来越多的年轻人加入抖音大军。 YJF7LDF30lcNZc4q9dZsQmGjqZznmcDtXwkUERbJOiJzcdqr9aqoIUx7W7O1dqtC