6　跨界宣传：合而不同，合而后胜

有流量的地方就有商家。随着抖音成功坐稳短视频领域头把交椅，无数商家纷纷前来，或入驻抖音，或广告植入。此时，一种另类的合作推广方式也浮出水面——跨界宣传。

所谓跨界宣传，指的是某品牌联合另一品牌，推出具有一方特色的产品。通俗地说，就是两个品牌之间相互为对方打广告，达到双方用户群体相互融合的目的。

爆火的抖音自然早已被各大线下品牌盯上，它们纷纷试图借助抖音强大的流量和独一无二的产品模式为自己打开销量。从根本上来说，跨界宣传不仅可以实现资源的整合，而且可以提高传播的效率。

品牌跨界不是简单的品牌拼接，而是融合，只有找到双方契合的利益点才能达到双赢效果。契合点的寻找角度一般有四个。

（1）内容角度。将二者内容相融合推出相关产品。例如，肯德基和《银魂》的跨界，通过在漫画中加入肯德基实现内容上的交会。

（2）渠道角度。在一方销售的过程中加入另一方的内容。例如，麦当劳点餐送小黄人活动。

（3）产品角度。双方互相或单方面推出二者联名的产品。例如，农夫山泉推出的故宫矿泉水；淘宝吃货频道和keep及天府菜油联合推出的哑铃油，打出“一边举起健康，一边倒出美味”的口号，将三者的优势强强联合。

（4）活动角度。通过组织活动的方式将双方内容联系在一起。如故宫和QQ音乐联合推出的音乐创新大赛，鼓励年轻人为故宫博物院典藏的十幅古画谱写新词曲。

抖音作为一个移动娱乐App，可辐射出的点非常多。在2018年“十一黄金周”期间，抖音和携程达成合作，在内容的共同点基础上推出了“FUN肆趣旅游抖一下”晒照打卡赢大奖活动，并通过多种方式吸引用户。

为吸引用户注意力，抖音在活动之前推出互动小游戏，结合自拍功能为活动预热。用户只需要按下抖音拍摄按钮截屏，就能拥有属于自己的专属动物海报。此外，用户还可以通过实拍+拼贴动画的方式结合视频进行传播，在朋友圈中引起大量用户的关注。有数据显示，短短几天的时间，活动参与人数已经超过千万，可谓引起了大多数人的兴趣，为后续正式活动进行了充分预热。

活动中，抖音还借助达人们的高知名度和粉丝效应为活动造势。活动中，先后邀请了如代古拉K、小小莎老师、罗西、纪涵中等抖音达人在各大旅游景点发起携程FUN肆之旅挑战赛，创作内容包括美景分享、地点打卡、旅行攻略等，极大地吸引了用户的眼球，并提高了用户参加活动的意愿。

据统计，在北京打卡的所有短视频总播放量超10亿次，另一个冷门景点地的短视频内容虽然仅有18个，但是其播放总量也超过3000万次。通过抖音达人的带动，活动的知名度成为“十一黄金周”最大的流量IP。同时，活动中介绍了大量景点，为用户旅游提供了有效参考，这自然而然地促成了携程用户量的提升。

携程在本次活动中提供了高额的奖金，只需通过定位完成任意景点的打卡就能参加抽奖；同时提供了直达携程按钮，只需点击一下就能直接跳转到携程旅行“一站式”服务界面，服务涵盖机票、酒店、景点门票等旅行方面的快捷购买以及旅游相关攻略，实现更全面的流量落地方案，进而形成流量入口到具体变现方式的完整线路。

本次跨界合作的成功实现，向大家证明了准确选择合作对象完全可以实现合作双赢目的的正确性，跨界合作足以成为新的营销推广方式。

抖音作为互联网产品，本身就具有传统实体行业所不具备的超高流量，因而常常受到大多品牌的青睐。本次携程找到抖音寻求合作，看上的也是抖音巨大的流量市场，作为互联网产品中日下载量排行前三的App，凡是在抖音上火起来的景点最后都成了人们旅游的热门之选。只有通过网红造势打造更多景点，刺激用户旅游的热情，携程才能在自家擅长的旅游服务提供方面有所斩获。

尽管通过组织活动的方式实现跨界成本高昂，但是作为回报，其社会影响力也是巨大的。就拿抖音的这次跨界来说，当年“十一黄金周”选择出游的用户流量巨大，达7.26亿人次，每个用户都是此次活动的目标群体。作为最专业的旅游平台——携程和超火的短视频平台——抖音，本次活动必然能为双方再次新添更多的用户。

万物皆可跨界，品牌的跨界合作在近些年来逐渐火爆，突破自身产品限制的营销方式必然能更好地为跨界双方带来更大的利益。对互联网产品来说，拓展线下业务，将产品深度融入用户生活中也是有待开发的沃土。 hstWyA3rZR5vCOVxtHfXgqyKSJST8R3w4vTWtyUWLDEged1Krokz2jhZEneq61Ld