四、广告效果

就目前情况来说，此次广告营销非常成功。仅广告点击率及网络搜索量就已破百万次，更有许多贴吧发帖给予好评等。关于广告小女孩的搜索，已在知乎、百度、微博等各大平台引爆，各种关于此条广告的消息被广泛传播。这无疑是对市场其他竞争者的漂亮一击，很好地打开了中国市场，获得了知名度。即使没有观看过完整广告的消费者，也很可能通过“寻找小女孩”的帖子，或广告内容的讨论贴吧，而了解到妙卡巧克力。有了品牌认知，当消费者见到产品时，就会增加关注度。那么，购买的可能性就会大幅度提高。

当然，这要归功于广告创意，以及独特的企业目标。在中国，广告发展已进入疲劳期，人们往往抵触观看。然而，造成此结果的原因或许并非人们不想通过电视了解产品，而是由于中国播放的广告太过“商业化”，缺乏人情味。而妙卡广告很好地改变了这一点，将商品介绍在广告中淡化，强调情感的传递，以及品牌文化的渗透，着力于故事情节，让观众认为此广告不是介绍产品，而是将注意力转移到小女孩身上，再使其与产品巧妙且自然地融合，使观众观看更加舒适、流畅。妙卡如此设计广告的目的非但不是让观众忽视产品，反而使其更加深入人心。广告首先令人们记住那份深深的感动、温暖，以及传递出来的柔软细腻，然后在屏幕中央才出现巧克力宣传标语，给观众留下深刻印象，并回味心中感受到的柔软细腻，恰恰也正是巧克力给人们带来的感受。

在之前的发布会中也提到过，妙卡在中国的销售也有创新。即最先并非如其他商品，投放到传统线下商户，而是选择国内领先的线上食品电商平台——天猫超市，而后又入驻京东等。如图4-15所示，现在只要在浏览器上搜索妙卡巧克力，先弹出的就是各大电商的销售链接。同时，妙卡也没有放弃线下。妙卡展柜也渐渐入驻线下超市，如沃尔玛、家乐福等。而且，展柜印有LOGO，采用标志性紫色喷漆，在超市中十分显眼。

妙卡巧克力基于之前所投放的广告，而产生后期的销售推动，以带来更好的利润。无疑，妙卡营销充满创意，设计手段贴合市场。例如，针对德国市场开展的“将最后一块巧克力送给心爱的人”活动，即推出缺一块的巧克力产品。当用户购买时，包装上明确指明“最后一块巧克力，送给心仪的人”。按照包装上的提示，用户登录活动网站，填写祝福语和快递地址，妙卡就会负责把这块巧克力送给指定的人。如图4-16所示，一板巧克力的20小块，少了一小块，为什么？这正是妙卡推出的温暖人心创意活动，那淡淡的紫色更是深入人心。

如图4-17所示，最后一块巧克力总是最好吃的。妙卡巧克力的“Last Bar”（最后一块巧克力）就源于生活中这样的洞察。其提前在一袋巧克力中扣一小块儿，可以寄给最爱的人。这么好的东西，没有理由不和至爱分享。妙卡在巧克力包装纸内附上验证码，打开活动网站输入验证码，就可将缺失的这块寄给你最爱的人。这样，很好地贴合了德国文化及生活观念。平凡的生活，平价的礼物，仍然可以让人体会到美好的感情。小小的一块，大大的心意，溢满浓浓的浪漫。

如图4-18所示，在阿根廷，妙卡开展的是“齐心协力”活动，即一个售卖机，旁边放一只品牌形象奶牛，只有当几个人手拉手同时按住售卖机上的按钮和奶牛腿上的按钮时，才能免费赠送妙卡牛奶巧克力棒。人们需要齐心协力，手拉手连接起奶牛和自动贩卖机，这样，巧克力才会掉出来。而更有趣的是，只要连接成功后，奶牛就会向后退一步，以致最后能看到壮观的人墙。同样，为强调好东西就要乐于分享，妙卡设计这种甜蜜诱惑甚至能排除陌生人间隔阂的创意作品，瞬间让人们觉得生活是如此美好。妙卡一直都在致力于传递人们之间的温暖。无论是巧克力广告，还是营销策划，都带给人们细腻柔软的感觉，也反映出品牌的文化特点。