三、产品营销

“妙卡巧克力，中国消费者的融情之选”。妙卡首度进入中国市场，是2016年10月25日在上海隆重举办的“发现一小块融情”妙卡巧克力品牌发布会。在为期两天的媒体活动中，为凸显巧克力具有独特柔软细腻的口感、阿尔卑斯纯正奶源，以及其百年历史，妙卡精心打造了一个纯净、清新的阿尔卑斯世界，让与会者置身其中，体验精彩的“融情之旅”。如图4-12所示，妙卡中国区总裁马儒超（Stephen Maher）亲临现场，变身“牧场爷爷”讲述了妙卡融情的心路历程。

自诞生以来，妙卡巧克力秉持对阿尔卑斯地区纯正奶源的坚持，打造了流传百年的柔软细腻口感。作为引进中国市场的全新品类，妙卡巧克力得到亿滋国际的高度重视。全新的生产线也已落户苏州，满足国内供给。如图4-13所示，妙卡中国总裁马儒超表示，“我们很高兴将妙卡带到中国，多了一个全新的巧克力品类。妙卡的上市是一次360度的创新：新配方，更适合中国消费者的口味；新包装，更新颖的分享装和礼盒装设计；新营销，结合新媒体平台和多种互动方式向消费者传递产品信息；新销路，通过新的线上及线下客户合作进行分销。妙卡为中国消费者带来的不仅是具有柔软细腻口感的高品质巧克力，更希望唤起人们内心深处的融情和暖意，这正是当下快节奏生活中人们所需要的”。

妙卡前期市场调研结果显示，在中国，人们多数时间忙于奔波，鲜少有与家人和朋友传递情感的机会。而事实证明，一些与亲人朋友简单的分享举动，可以舒缓压力，提升幸福感。此外，巧克力产品也一直被人们视为传递友爱的最合适礼物。目前，中国人均巧克力消费量还远低于欧美等国。因此，妙卡巧克力以高优质的产品结构深究中国市场，很有潜力。如图4-14所示，“为了保持品牌独特柔软细腻口感，在中国市场生产销售的妙卡巧克力，依然使用阿尔卑斯地区奶源为原料，”妙卡亚太、中东和非洲区域巧克力品类市场总监Hanna Makarenkova女士说道，“通过妙卡巧克力，我们还希望能够传播新的巧克力消费观念，鼓励人们与家人和朋友分享巧克力，在彼此之间传递这份融情。此外，我们也将致力于创造新的消费机会，进而在中国市场形成巧克力消费的新需求”。日前，妙卡已在全国多个主要城市开展消费者体验活动，以品尝这款入口即化的巧克力。同时，还可感受用VR技术呈现的阿尔卑斯美丽牧场。妙卡巧克力此次在中国推出四种畅销口味，分别是牛奶、纯黑、榛仁和醇乳夹。