1-2 如何寻找志同道合的创业基因？

案例分析

【案例一】出彩 90 后：有梦想就要敢闯会创

大学未毕业时就创立多家公司，他被称为校园里的创业达人；作为青年创业典型，他获得 2015 年中国青年“五四”奖章。他就是南开大学 2015 级商学院硕士研究生郭鑫，一位敢打敢拼的 90 后小伙儿。

2011 年，郭鑫考入南开大学周恩来政府管理学院。一个偶然的机会，郭鑫听了一堂环境政策讲座。当时老师讲的是如何处理中国环境生态补偿问题，郭鑫对此很感兴趣，琢磨着是不是能够做点什么。也就是从那时起，他萌生了创业的想法。

经过大量的调研，郭鑫了解到，目前我国农村在退耕还林方面面临一些困境，比如说北京附近有一个县城，是离北京最近的沙源地。这个县城是在 2000年开始退耕还林的，结果十年后变成了国家级贫困县。他就想着，是不是可以用电子商务的方式，把当地树林产出的农产品销售到国际市场，从而让这些退耕还林的农民能够富起来。

在学校和老师的指导帮助下，郭鑫建立了诚鑫通跨境农产品电子商务平台。不到 1 年的时间，全国 18个省（市、区）的 100 多个县都被他接入诚鑫通平台，与全世界近 30 个国家互联互通，1000 多万名种树农民从中获益。

在收获了创业的第一桶金之后，郭鑫开始了创业的接力赛。通过关注海疆官兵蔬菜供给问题，郭鑫了解到海南部分岛屿面临“吃菜难”的问题。于是，他带领团队和研发人员启动了绿源生物项目。在当地政府的大力支持下，经过近 4 个月时间，成功研制出更加适应特殊环境的无土栽培培养基。郭鑫团队在培养基里栽培上当地的蔬菜，利用当地充足的光和热来促进生长，一般情况下，5 天左右蔬菜就可上餐桌了。

2012 年参与北京创新公寓项目，2014 年与合伙团队创办闯先生网站。随着创立的企业逐步增多，郭鑫开始思考转型。如果能孵化更多的创业项目，服务更多的创业者，将会是一件更有意义的事。于是，郭鑫与比他大 19 岁的师兄共同创办了创业投资基金——高维资本，附属的创新型孵化器高维创业岛也正式启航，顺利完成了第一笔300万元人民币的融资。

提到创业，郭鑫告诉记者，首先要保持本真、不忘初心，才不会失去核心竞争力；其次是要更多地相信合伙人团队，有效地补好团队的短板；最后对市场既要敬畏又不可完全听信。郭鑫说，要有一种‘空杯子’的心态，所有信息都纳入进来，然后去分析和研究。这种空杯子的状态会推动企业的发展。

经常会有人说，90 后创业大多是在讲概念。郭鑫说，但我觉得，90 后的冒险精神更足。不管是谁出来创业，只有真正踏实下来，发动能够发动的资源，认认真真去解决问题，为社会做贡献，才能在创业中获得收获。

［案例来源：https://epaper.gmw.cn/gmrb/html/2016-09/08/nw.D110000gmrb_20160908_5-04.htm?div=-1］

【案例二】连续创业达人重返校园

“丝睦”颠覆传统洗发水的理念，不再一味追求头发的亮顺滑香，而是从关注头皮健康开始，开发可以养护头皮的洗发水，导入客户，进而依托控油、去屑、修护等功能头皮调理剂，为不同发质的客户提供护发产品，提高客单价。摒弃传统洗发、护发配方中添加概念成分的惯例，真正以简约的配方，仅加入有效功效物，采用环保的原料来开发洗发、护发产品，为广大消费者带来健康的头皮和亮泽的头发。

“丝睦”项目的研发依托于河北化工医药职业技术学院化妆品实验室，已经取得系列成熟的配方，并且不断升级优化。在校创新学院领导们的关怀下，以及朱七光、陈亚鹏、孙雅博、田克情、武伟等老师的指导下，获得了 2018 年第四届河北省“互联网+”大学生创新创业大赛金奖。

王建功，1980 年生人，化妆品技术专业 2016 级学生，曾荣获河北省三好学生、校三好学生、校十佳大学生等荣誉称号，以及荣获了国家奖学金。带领团队获创青春 2018 年河北省大学生创业大赛河北省特等奖、第四届河北省“互联网+”大学生创新创业大赛金奖。国内最大脱发社区网站发友网创始人，苏玫氏化妆品品牌创始人之一，并为控股股东。从事化妆品行业 8 年，于 2016 年考入河北化工医药职业技术学院深造学习。

与其他大学生创业团队有所不同，由于团队负责人有着较为丰富的社会阅历，且具备一定的资金储备。进入学校学习后，一直都未停止创业实践，不断地招募团队成员，优化项目，所以从创业到参赛，是一个很自然的过程。用王建功的话说：“我觉得我们毫无出奇的地方，只是将技术与市场需求做了一个良好的对接而已，能获得河北省金奖已实属侥幸。”我们来看一下这个毫无出奇的金奖项目背后的故事吧。

2015 年，王建功已在化妆品行业打拼了近 5年，经营起一个叫作苏玫氏的小众品牌。在工作中他发现一个问题：作为一名营销策划人员，在与配方工程师沟通时，很难知道研发的边界在哪里，比方说自己觉得难的问题可能是很简单的技术，而很简单的问题技术上自己却难以达到。这样的错位沟通，降低了研发效率。再者，由于对化工技术的陌生，在做产品宣传材料时很难流畅地介绍出产品技术特点，完全凭着市场人员想象来说，即便逻辑完美，却难免和化工科学技术相背离。

2015 年年底，王建功决定到大学学习精细化工知识，并于 2016 年通过高考进入河北化工医药职业技术学院化妆品技术专业学习，36 岁的他成了一名真正的大学生。重返校园后，王建功在学业上取得了优异的成绩，但正值做事的年纪，他时刻没有放松对事业的经营。入学后不久就开始了产品研发和团队建设等工作。首先在专业老师的指导下，王建功业余时间时常泡在实验室，进行产品研发，并取得不少成果，丝睦洗发水便是其中之一。不过这款产品的研发过程有点阴差阳错，王建功说：“最初是要做一款氨基酸型的洗发水，在实验过程中发现氨基酸表活的增稠是一个技术难点。这个时候突然想，为什么要增稠，不增稠会怎样？沿着这条思路，找到了一个新的突破点——某些消费者并不需要增稠的洗发水。于是便催生了丝睦泡沫型洗发水项目。”

创新未必就一定是要产生革命性的变化，或许仅仅是一个简单的技术和需求对接，但恰恰这种简单很考验一个人对技术和市场的把握能力。而创业者就像一个苦行僧，只是苦在别人眼里，自己却乐在其中。一切都是顺其自然的结果，无须喧嚣，默默做好每一天就会有收获。

［案例来源：根据河北化工医药职业技术学院“互联网+”国赛铜奖项目自编案例］