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BUSINESS OPPORTUNITY
商机即商业机会。在蒂蒙斯创业三要素模型中，创业机会、创业团队与创业资源之间是一个动态平衡匹配的过程，但一般情况下，创业机会是创业行动的起点，创业团队的组建与创业资源的整合都必须围绕创业机会展开。进一步，蒂蒙斯教授指出：商机就是指创业者通过生产新产品、提供新服务、使用新的原材料或者新的组织形式，从而能够以高于成本的价格进行销售的情形。
商机意识在某种程度上可以理解为是商业主题捕捉商业机会的速度、广度与深度，即把握商业机会的高阶能力。具体而言，我们可以从如下几个方面来理解商机与商机意识：
● 商机客观上是绝对的，但受到人们主观能动性与认知能力的影响。
● 商业机会源于内外部环境的变化。
● 只要有人存在，就会有需求与商机。
● 商机总是会被极少数人发现。
● 商机只会眷顾有准备的人。
● 技术突破、产业变革与社会的进步会催生商机。
● 商机的本质是一种不确定性。
● 商机很多时候就在我们身边。
● 创业就是共同创造新商机。
● 商机可分为生存型商机与机会型商机。
● 商机意识不是与生俱来的。
● 商机意识并不是一种特质，而是一种思维、能力和素质。
● 商机意识是可以后天培养的。
● 有创造性思维的人，商机意识一般比较强。
● 商机意识源于持续创业实践。
● 商机意识包括主体意识、环境意识、不确定性意识与问题意识。
商机意识是相对人或创业者这个主体而言的。人的价值观、文化基因、思维理念、认知能力、成长环境都是千差万别的，所以每个人的商机意识也是多元的、有梯度差异的。比如说，如果一个人出生成长在一个世代经商的家族，那么就很有可能自带商业基因与商业敏锐性。再比如，如果一个人生活在音乐世家，则可能对与音乐相关的事物比较敏感，未来从事与音乐相关的创业活动的概率就比较大。那么，如何激发主体意识呢？
● 时刻自问“我是谁”，包括自身的兴趣、爱好、特质与能力。
● 保持对外部环境的敏感性，时刻关注变化。
● 追踪行业与技术发展趋势，寻找规律。
● 接受商业思维训练与创新创业思维课程培训。
● 强化对事物的复盘与反思。
● 经常反思，并积极主动与不同的人交流。
● 时刻谨记最简商业思维模型（用户—痛点—解决方案），并不断训练。
● 他山之石：持续学习他人的成功商业案例。
创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物、新产品、新市场、新生产过程等。创业者对自己所拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大的经济效益与社会效益。创业需要创业者前期进行资金、项目等多方面的筹备，在创业中对组织运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断。但创业道路并不是一帆风顺的，相反，创业的道路十分艰辛。在创业的道路中，创业者必须面临市场的不确定性、资金的不确定性、竞争对手的不确定性、团队的不确定等多方面因素。因而这些创业道路上的挑战在给创业者带来机遇的同时，也将给创业者带来不确定的挑战与风险。那么创业者应该如何认知创业风险，如何理解创业风险呢？
人们对于风险的观念、态度与感受，就是风险意识。我们必须牢记，机遇与风险是并存的，机会越大风险也越大。做任何事情都是有风险的，创业者应该树立风险意识，在创业实践中趋利避害，预知风险，控制风险，并善于制定处置风险的预案。
● 创业是一种高风险的行为。
● 风险存在于创业流程的各个环节与创业体系的各个要素。
● 风险意识是指人们对风险所持的理解与态度。
● 风险意识还表现为人们对待风险的认知与把控。
● 创业新生代一般依据可承担损失做决策，而不再依赖传统的预期收益决策模型。
● 创业者一般都应具有底线思维。
● 风险是可以计算的不确定性，而不确定性则是不可量化的风险。
● 永远也不知道意外与明天，哪个会先到来。
● 风险意识可看成问题意识，要树立底线思维。
● 强化风险意识不等于坐以待毙，什么都不干。
● 只要有选择，就必然存在风险。
● 信息不充分与信息不对称往往是风险的根源。
● 临危不乱是应对风险的首要前提。
● 对风险进行专业科学的评估，多方征求意见建议，认清风险的本质和发展趋势，对风险有一个全面的把控。
● 制定周密的应对方案，对任务进行分解，将责任落实到人，根据事态变化动态调整方案内容，提倡群策群力，反对单打独斗、逞个人英雄主义。
● 在社会经济转型期，更要牢固树立风险意识。
● 通常应对风险的方法有风险避免、风险预防、风险自留、风险抑制与风险转嫁。
● 创业者可以根据风险损失程度的高低与风险损失频率的高低来评估风险状况，并采取应对措施。
● 创业者要有承担风险的意识。
● 创业者要从最坏的结果做打算。
● 训练自己未雨绸缪的能力与预案制定能力。
● 从后馈控制转向前馈控制，避免马后炮。
● 不要试图去预测，而应该抓住机会行动。
● 提高创业者自己的心理承受能力。
参见第17页翻转课堂情景图，团队按以下任务进行分工合作，在任务纸或大画纸上完成。
1. 你的创业项目如何与行业匹配？你现在的创业项目是你喜欢的还是热爱的？为什么？你的喜欢和热爱对创业项目的推动有什么区别？
2.你的创业项目选具体的行业时有什么样的思路和标准？你认为未来10年最有前景的发展行业有哪些？为什么？你认为做具体的产品和选择具体的行业哪个更重要？为什么？
3.什么是市场趋势分析？市场趋势分析有哪些方法？参照《中国人工智能市场发展趋势》分析结构，对你现在从事的创业项目的市场趋势进行推断。
4.你认为人工智能会抢摄影师的饭碗吗？为什么？你认为写作机器人有多大市场？为什么？你认为未来机器人会与人类争夺生活空间吗？为什么？
5.你的创业项目在商业模式上有哪些创新之处？你的创业项目在技术上达到了什么样的水平？为什么？
6.你的创业项目与市场需求觉醒时间的契合度如何？你的创业项目能够吸引什么样级别的人才？为什么？你的创业项目在资源和机会的关系上处于哪一个象限？为什么？
7.请对创业项目的进入市场时机和可行性做出一个基本判断，并阐述理由。
滴滴0元接管，命运多舛的小蓝单车成功抱到了大腿！然而，滴滴官方表示并不会承担其押金和债务问题，只是帮助管理运营。小蓝单车的退场，也许是共享经济的半场转折。今天我们来细数一下，小蓝单车短短1年的生命里，犯下的几个致命错误，引以为戒。
【成功太早，自命不凡】野兽骑行是小蓝单车的前身。它诞生于2015年年初，是一家专注于智能运动硬件的互联网公司和智能自行车解决方案提供商。主要产品包括野兽骑行App、SpeedForce、SpeedX三款智能运动自行车产品。野兽骑行的发展速度是非常快的。2015年2月，获得真格基金徐小平数百万美金天使投资。同年7月，获得创新工场李开复A轮 5000万美元。2016年 11月， B融资1.5亿元，估值达4亿元。创始人李刚也因此被冠上了一众标签：有过很成功的融资经验、知名投资人的背书、多年的行业经验、成功的连续创业者，堪称完美。之后小蓝单车迅速成功地进入大众视野，并获得富力集团公子张量最大手笔的投资，这一切都显得顺理成章，而恰恰是这“顺理成章“埋下了小蓝单车浮躁的种子。这种过早的成功，让李刚的自信上升到了自命不凡的状态，2017年3月，在对外宣称估值10亿的状态下，李刚拒绝了很多投资机会，然而不久后，就开始为融资之事四处奔走，结果一一碰壁。
【战略失误，只顾自己开心】小蓝单车创业以来在战略上存在2个重大失误。
1.市场选择：盲目角逐巨头
表面上看是由于资金断链导致了小蓝单车的失败，但其实在它初入市场时就已经有所征兆了。小蓝单车初入市场，就选择直面ofo和摩拜这样的业界前辈兼行业巨头。然而，在巨头当道的行业，很容易出现出现资本的虹吸现象，资本方站队也会选择阵容最强大的一方。这也就是为什么，在创投圈一直流行着一句话，叫“老大和老二打架，结果老三死了”。所以，从资本的角度考虑，直接和大佬干仗，确实不是一个明智的选择，如果小蓝单车选择一个合适的吸粉市场做切入，结果会不会有所不同呢？选择怎样的市场策略，取决于创业者所具备的市场资源和资金掌控能力，显然，初期的小蓝单车并不具备这样的实力，可以说绝大多数创业者都不具备。所以，作为一个创业企业，早期进驻市场时，最重要的就是找到切实的应用场景，切忌大而全。
2.产品打造：只凭自己喜恶
众所周知，第一代小蓝单车成本就已经很高了，然而在摩拜出于成本考虑，推出了更轻便、便宜的Mobike Lite时，小蓝却推出了价值3000元的加强土豪版单车，超高的成本给运营带来了巨大的压力。这也能从根本上看出，小蓝单车的发展思路是“自己想做什么”而不是“市场想要什么”。小蓝单车置客户需求于不顾，闷头做着自己的伊甸园产品，这种做法是创业者的大忌，从投资的角度来讲，这类经营思路也属于几乎无法成功的类型。一直执着于扩大市场占有率的资本竞争，而不是真正地开展商业的竞争，这样是很难得到资本支持的。
【运营屡次犯错，暴露管理大问题】小蓝单车运营上的失误，结结实实地给正在创业者们上了一课。失误1：产品Bug。每小时1元钱的小蓝，被用户投诉多扣钱。运营团队给出的解决方案是设置“结算超过5元就全额退款”，这纯属拆东墙补西墙。然而，这个解决方案正赶上小蓝单车199元半年卡特权卡活动，充值特权卡很自然地享受了全额退款，小蓝因此损失百万元。失误2：作死的活动策划。2017年6月，小蓝与某个手游公司联合举办线上营销活动，这次策划涉及了极其敏感的话题，一下子将小蓝的未来推向了“无底深渊”，间接导致了本来将要谈好的融资以失败而告终。失误3：用户离奇背债。2017年9月，小蓝退押金逾期问题被曝光，运营团队官微发布退款公告，让用户添加微信联系退款事宜。结果，公告内留下的退款微信号，竟然是一个小蓝单车用户的个人微信，致使有上万人添加那位“倒霉”用户，要求退款。然而，屡次出现运营失误，李刚却未曾问责任何相关负责人。慈不掌兵，义不理财。“老好人”绝对当不好一个管理者。惩罚并不是为了示威，而是让人们能够在工作中更加仔细认真，尽量减少甚至避免错误的发生。奖惩需分明和落地，做到相对公平和有据可查，才是对团队和公司负责任的表现，从而就能更好地服务市场。没有任何一套管理方法可以一劳永逸，只有在不断发展的过程中优化管理，才是最正确的选择。
［案例来源：搜狐网：https://www.sohu.com/a/217003430_642510］
