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尽管三业联合商会理事长在东京的商界有一定的影响力，也给予了原一平很大的帮助，但一个人的力量终究是有限的。进入1931年后，原一平去年那突飞猛进的业绩，很快就遇到了瓶颈。
我们之前说过，在原一平涉足保险业的那个时代，日本的保险业乱象丛生，有许多人认为保险推销员是骗子。这既是对保险业本身的考验，也是对从业人员的考验。但原一平当时并没有意识到这些，初生牛犊一般的他盲目地认为保险推销是“勇敢者的游戏”，只要有勇气，有耐心，能厚着脸皮挨家挨户地推销，自己的事业就会蒸蒸日上。
1931年上半年，原一平的销售业绩一直维持在公司的平均水平。对于一般的保险推销员来说，业绩能做成这样就基本可以了，但在原一平看来，这是一种耻辱，因为他还想重现去年的销售奇迹。
有一次，经三业联合商会理事长介绍，原一平结识了一个餐饮店的老板。这家餐饮店在浅草町，规模尚可，店里有四五十名员工。但三业联合商会理事长有言在先，自己和餐饮店老板只是泛泛之交，能否拿下这一单，还需要原一平自己去尽力争取。
“非常感谢您！我什么都怕，就是不怕努力，这个客户我一定能拿下！”在三业联合商会理事长面前，原一平拍胸脯保证。餐饮店老板叫神田一川。神田是一个待人很客气的人，但客气得令人感到生分，总给人一种“拒人于千里之外”的感觉。原一平每次到店里，他都客客气气地接待；原一平每次离开，他都客客气气地相送。然而，只要原一平一提到保险，他就沉默不语，或者顾左右而言他，不接原一平的话茬儿。
为了拿下这一单，“厚脸皮”的原一平几乎天天往餐饮店跑，忙里忙外，跑前跑后，如同店员，而且是最勤快的那个。他相信“精诚所至，金石为开”，只要自己持之以恒地做下去，终究有一天会拿下这一单。
“原一平君，我们聊几句吧。”一天晚上，餐饮店快打烊的时候，老板温了一壶关东清酒，请原一平就座。
“我的诚意终于打动他了吧？”原一平心头狂喜。
“说实话，原一平君，我很佩服你。这些年我见过不少卖保险的，你是最敬业的。”
“是保险推销员。”原一平抑制着心里的狂喜，小心翼翼地纠正了对方的话。“卖保险的”和“保险推销员”尽管本质上是一回事，但原一平更喜欢称自己为“保险推销员”，因为他觉得“卖保险的”有一点歧视性。
“叫什么都无所谓，”老板笑了笑，斟满了原一平面前的酒杯，“总之，我很佩服你。不过……”
一听“不过”这两个字，原一平正要端起酒杯的手僵住了。“原一平君，你的保险我是不会买的。”
“为什么？”
“保险嘛，你懂的，”老板话里有话地笑了笑，“我是不会考虑的。”
原一平隐隐约约察觉到了老板的言外之意，但对方不把话说出口，他就觉得心里有点堵。
“那我就直说了。我的买卖做得不大，但多少有些盈余，积蓄够我和妻子养老，孩子们也都事业有成，至少养家糊口不成问题。原一平君，坦白说，保险不就是骗人的嘛！现在我买了保险，谁知道以后你们保险公司还在不在，谁知道你以后还在不在保险公司？所以啊，与其拿出那些钱买保险，我还不如把那笔钱攒下来养老。”
“您误会了，保险其实不是……”
老板从袖子里掏出一个纸袋子，放到了原一平手边，说：“这段时间你在我的店里忙里忙外，帮了我不少忙，这是一点心意，请收下。”
原一平既尴尬又有些恼怒，一下子把纸袋子推了回去。
“原一平君，别介意，我是把你当朋友才说这些话的。我再给你介绍一个朋友吧，你去拜访一下他，说不定能有收获。”说着，老板把一张名片递给了原一平。
“打扰您了。”原一平接过名片，飞快地离开了这个令他不快的地方。
神田老板介绍给原一平的那个朋友也是做餐饮这行的，只是他的餐饮店更大，在东京有好几个连锁店。但这个老板对原一平并不那么客气，甚至可以说很冷淡。原一平每次去拜访，都要在他的办公室外等很久，即使勉强见面，他也不会留给原一平多少时间，往往以工作繁忙为由下逐客令。
跟这样的客户打交道，不但腿得更勤快，脸皮也得更“厚”，好在原一平这两样都不缺。用我们现在的话说，当时的原一平的人生信条就是“大力出奇迹”，相信只要肯努力，就没有拿不下的客户，即使被人拒绝，也要坚持到最后一刻。
然而有一天，当原一平再次来到这个客户的餐饮店时，刚到店门口，他全身的血液就噌的一下冲到了头顶，一瞬间他只觉得脑袋里嗡嗡作响。因为餐饮店的大门上挂着一个牌子，上面赫然写着一行醒目的大字：“保险推销员与狗，不得入内。”
事情到了这一步，即使原一平再有干劲，也知道这份保单签不成了。此时此刻，他的恶少脾气发作了，只想恶狠狠地发泄一通。于是，他大步流星地闯进店里，大声地问：“你们老板在哪里？我要见他！”
“老板去大阪出差了，要过几天才能回来。”
就像狠狠一拳打到了空气里，原一平的怒气一下子全泄了，但就这样离去，他又有些不甘心，于是他大吼：“你们老板回来后，请告诉他，我再也不会来找他了！”
说完，原一平气鼓鼓地摔门而去。走到店外的那一刻，他心里五味杂陈，说不清楚究竟是什么感觉，有愤怒，有无奈，有尴尬，有屈辱……恍恍惚惚中，他似乎听到了店员的哄笑声。