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分配的帕累托改进

在组织模式上实现创新突破,是可遇而不可求的;踏踏实实做好组织管理的基本功,并不丢人。

这些不是关键,关键是老板对员工的态度。 如果老板把员工当作创客、合伙人、企业家,他们一定会花大力气去量化他们的价值创造,并进行精确的价值分配;如果老板把员工当作“工具”,对衡量价值创造和进行价值分配这类组织管理工作就一定不会重视。

这道选择题还得看老板的行动。在长期的实践观察中, 我有一个相对准确的标准——老板是否愿意为了突破业绩而付出“超额激励”。

最理想状态是,随着业绩的增长,企业的单位激励成本下降。这样一来,不仅是老板的蛋糕越来越大,其增速也比员工的蛋糕增速快。

举例来说,原来做出10万元利润,老板分90%(即9万元),员工分10%(即1万元),老板相当于用1万元的激励换取了10万元的利润。现在做出100万元利润,老板分95%,即95万元,员工分5%,也有5万元。老板相当于用5万元的激励换取了100万元的利润,换算过来,同样1万元的激励换取了20万元的利润,效率是原来的两倍。 这种状态,没有一个老板会反对,员工也不会有太大意见,因为工资也在涨。但现实中,这种理想状态大概率是不可能出现的。

业绩越往高处走,难度越大,哪有那么多的业绩增量空间?如果有,也仅仅是产业红利带来的,产业生命周期规律一定会夺走这部分空间。因此,要激励达成高业绩,必然带来单位激励成本的增加;反之,如果不付出这类激励成本,高业绩基本没可能完成。这是所有企业的激励设计都逃不开的规律。

但其实,这对企业和老板来说,是一笔再划算不过的生意。

一是会带来马太效应。 当企业进入新的经营高度时,会带来更大的发展势能,远远甩开竞争对手,在经营业绩上形成马太效应。

二是会带来市值增长 。由于业绩突破,在竞争对手无法抵达的“无人区”的快速增长,给予了投资者极大的信心,显然能对推动市值提升起到积极的作用。

如果醉心于“增长”的老板认可上面的逻辑,他们就不得不回到组织管理的逻辑,显然,这符合“共同富裕”的价值导向。

冷静思考后我们会发现,仅仅做好传统的组织管理是不够的,勇敢进行组织转型才是大多企业的最优选择。要走向“共同富裕”,必然需要付出更多的人工成本。但是,没有任何一个老板愿意平白无故地支出人工成本,这其实也是在破坏市场经济的游戏规则,是不可取的。如果我们能够客观度量员工的市场价值,并通过有诚意的激励进行反馈,那么结果就是“企业发展、员工获益”的双赢。在经济学上,这是一种对双方都有利的“帕累托改进”。 szWF3BVX2eYs5QSeEGDODHWprzFQId2QSct4aVCF4SqilX3FEJ5OdlVU86UAbrKM

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