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高管的判断存在一定的偶然性，尽管在接下来的章节中，我们会介绍不少面试方法，但是，看走眼也是难免的。这个时候，止损线就显得非常重要了。一般来说，止损线有两条，一条是对人止损，一条是对事止损。这也是第1章提到的“工程化”思维的体现：把人才管理看作一个流程型工程，定义清楚标准，并进行量化。
首先是“对人止损”。正如前面提到，如果候选人被证明无法完成试用期的KPI要求，那么，与其耗着，不如果断止损。
比如，有些中小企业的管理者，因为爱才，对于好不容易来的高手，即使发现其不合适，也舍不得将其劝走，甚至还帮候选人换个岗位继续试，最终候选人还是离开了。这种做法，对于本身就处在创业期的中小企业，是不可取的。（当然，我们需要具体问题具体分析，看看这位候选人不合适到底是不是换个岗位就可以解决。）
如果你真的爱才，其实更好的方法是，和对方坦诚相待，把他不胜任的地方指出来，甚至推荐他到别的更适合的地方去，但不要再投入更多的试错成本了。保持彼此的关系，等到将来条件合适了，再邀请他回来也可以。毕竟，高管拿着那么高的工资，不能创造价值，他自己待着别扭，团队其他人也会有想法。
这里还要重点说一下“对事止损”。如果说企业家们对于“对人止损”还有一定认识，对于“对事止损”往往就认识不足了。
如果在一个业务方向，换了个高手，他来后干了三个月就走了，又换了一个，又走了，这样接连换了好几茬儿，谁都做不起来，这很有可能不是人的问题，而是事的问题了。这个时候，再采用“添油战术”，继续往里头“扔高管”，起到的效果就不大了。
还有些CEO，不愿意下决心，缺少杀伐果断之心的后果就是，基层的下属人心惶惶。这条业务线换谁都做不起来，让下属继续干吧，担心士气受损；请示上级吧，CEO也说不上来下一步的安排，最终就等于逼着骨干们离开。
对于高管的对人止损，看试用期就好。那么，对于对事止损，又该怎么看呢？有两个思路，一个是时间止损，一个是财务止损。时间止损比较容易理解。比如，在这个业务方向，我们拿两年的时间去试错，如果两年内没有起色，那么，应果断停掉（当然，具体是两年还是多久，要根据你公司的实际情况）。财务止损是指类似于投资股票，你拿出多少资金放在这条业务上，亏光了，或者是亏到一定程度就割肉止损，而不是继续往里头追加投资，没完没了。
下面这份《关键人才估值自测问题清单》（见表2-1）非常适合CEO在引进高管之前，和HR坐下来做一次梳理，判断如何对关键人才进行估值和监测价值实现。
表2-1 关键人才估值自测问题清单
最后我们用一个完整的实例和大家展示一下，运用《关键人才估值自测问题清单》前后，企业招聘关键人才的变化。
有滋味生鲜电商是一家2014年成立的移动互联网企业，专做网购生鲜品类的这个细分市场。当时，该市场在华南地区还是一片空白，抢先完成区域消费者的手机App安装，对用户心智空间进行占领，可以给企业建好巨大的“护城河”。
团队2015年的战略，就是通过O2O的业务手段，迅速打通线上线下生意，快速完成对华南区域市场的占领。团队成员都是互联网开发、商品采购出身，对于O2O的“线上”部分，也就是电商运营很在行，但是，对于“线下”部分，也就是门店拓展，就不是很清楚了。
同时，CEO已经意识到，流量在未来只会越来越贵，所以，一个流量在线上和线下的双向流动，可以极大地摊薄获客成本。他们的业务公式如下：
业务收入=（线上自然流量+线下自然流量+双线互导流量）×转化率×客单价
所以不难看出，该企业的业务战略在2015年最大的卡点，就是开出有质量的门店验证O2O的业务模式。尽管企业此时已经完成了A轮融资，不过，CEO对成本管控过于严格，在一开始并不愿意花钱在开店上。而且，CEO始终认为开发、采购才是核心人才。开店这事，没啥技术含量。
于是，CEO一开始仅仅派出了一个商品采购，去兼职做开店工作。三个月后，CEO意识到问题有点大。开店远比想象中的复杂，不同区域的行规、租金、合同条款都不一样。有的城市上家要收转让费，有的城市沿街的原为住房的铺面不能办营业执照。有的位置，明明去看的时候人潮涌动，但是租下来之后才发现客群和企业定位完全不符合。勉强开出的几家店，别说线上线下互相导流量了，连自身的经营都出问题。
更要命的是，有滋味生鲜的核心竞争对手，已经开出了三家高质量的店铺，有滋味之前暂时领先的地位受到了严重挑战。这时候，CEO找到我们一起坐下来，重新梳理了关键人才估值（见表2-2）。
表2-2 关键人才估值自测问题清单
一经整理，CEO下定决心：开出高质量的店这件事，就是现在的关键业务卡点，这个卡点不突破，企业就上不了一个新台阶。一旦竞争对手站稳了脚跟，再发起“仰攻”，代价就太大了。同时，“价值”也没有停留在口号上，他们定义清楚了业绩考核的标准，以及对人、对事的止损线，立刻就开始开店专家的引进。
在一个月后，他们从一家鸭脖连锁企业，以外人不可理解的重金请来了一位有20年开店经验的选址专家。同行都觉得CEO疯了吧，不就是一个开店的？工资都赶得上两个程序员了。但是，CEO此时已经把大账算清楚了。专业的就是不一样，仅用4个月，就超额完成了业绩指标。企业也凭借打通O2O模式，顺利完成了B轮3000万元的融资。