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敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。
敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件时，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。
此计名出自唐代杜佑编纂的《通典》：“声言击东，其实击西”。声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。
东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，有撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意放俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率一万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过，班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速回师杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。龟兹王气势汹汹，追走一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定，人马伤亡惨重的报告，大势已去，只有收拾残部，悻悻然返回龟兹。
郑成功声东击西收台湾
台湾被荷兰殖民者统治数十年，民族英雄郑成功立志收复台湾。1661年4月，郑成功率二万五千将士顺利登上澎湖岛。要占领台湾岛，赶走殖民军，必须先攻下赤嵌城（今台南安平）。郑成功亲自寻访熟悉地势的当地老人，了解到攻打赤嵌城只有两条航道可进：一条是攻南航道，这条道港阔水深，船只可以畅通无阻，又较易登陆。荷兰殖民军在此设有重兵，工事坚固，炮台密集，对准海面，另一条是攻北航通，直通鹿耳门。但是这条航道海水很浅，礁石密布，航通狭窄。殖民军还故意凿沉一些船只，阻塞航道。他们认为这里无法登陆，所以只派少量兵力防守。郑成功又进一步了解到，这条航道虽浅，但海水涨潮时，仍可以通大船。于是决定趁涨潮时先攻下鹿耳门，然后绕道从背后攻打赤嵌城。
郑成功计划已定，首先派出部分战舰，浩浩荡荡，装作从南航道进攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队防守航道。为了迷惑敌人，郑成功的部队声威浩大，喊声震天，炮火不断。这一下，郑成功非常成功地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂，殖民军以为平安无事。南航道激战正酣，在一个月明星稀之夜，郑成功率领主力战舰，人不知，鬼不觉，乘海水涨潮时机迅速登上鹿耳门，守军从梦中惊醒，发现已被包围。郑成功乘胜进兵，从背后攻下赤嵌城。荷兰殖民军狼狈逃窜，台湾又回到祖国怀抱。
贾诩识破曹操诡计
有些时候，将在谋而不在勇，正所谓力战不如智取。汉末三国初，天下大乱，各路诸侯拥兵自重。袁术在淮南称帝，曹操领兵讨伐袁术。张绣乘虚攻打许都，曹操只好回师许都，发兵讨伐张绣。
建安三年夏四月，曹操统大军至南阳城下，张绣知道曹兵已至，急忙派人报告刘表，让他为后应。同时与雷叙、张先二将领兵出城迎敌。两阵对垒，张绣出马，指着曹操骂道：“你是假仁假义毫无廉耻的人，跟禽兽有什么两样！”曹操大怒，令许褚出马。张绣派张先接战。只三个回合许褚便斩张先于马下，张绣军大败。曹操引军一直追赶到城下，张绣进城，闭门不出。
曹操围城攻打，见城壕很宽，水又很深，很难靠近，就命令军士运土填壕，又用土布袋及柴草相掺杂，在城边做梯凳。还用云梯向城内窥望。曹操骑马绕城观望有三天之久，尔后传令，让军士在西门角上堆积柴草，会集众将，说要从那里上城。这是曹操声东击西之计，扬言从西门杀入，实则想从东南杀入。
不料，曹操此计却被城中一人识破。这个人叫贾诩，字文和，是张绣的重要谋士，很有谋略。见如此光景，便对张绣说：“我已经知道曹操的用意了，现今可以将计就计而行，定能打败曹操。”
原来，曹操每日绕城观察时，贾诩也一直在观察曹操。他知道，曹操是很会用兵的统帅，而且在制定好作战计划时，很少跟属下讲，只会吩咐属下依命而行。贾诩在城上见曹操绕城观看了三日，就知道曹操在考虑攻城的计策。他见城东南角砖土的颜色新旧不一，鹿角也多半已毁坏，就已料定曹操想从这儿进攻。曹操假意在西北角堆积柴草，制造声势，想哄骗张绣撤兵去守西北，好趁夜黑由东南偷袭，来一个声东击西。
曹操此计虽然瞒过了张绣，却骗不了贾诩。贾诩向张绣说明曹操诡计，张绣问：“如果是这样的话，我们怎么办呢？”贾诩说：“这事很容易。明日可选精壮的士兵，饱食后个个轻装，全隐藏在城东南的房屋内，再叫些百姓假扮军士把守城西北。夜间任他们在东南角爬城，等他们爬进城后，一声炮响，伏兵四起，曹军都可能被抓住啊。”张绣大喜，依计而行。
此时，早有人报告曹操，说张绣调兵集中在西北角，呐喊守城，而东南角却很空虚。曹操说：“中我的计了！”于是命令士兵秘密准备爬城器具，白天引兵攻西北角，等到二更时分，领着精兵在东南角爬过壕沟，砍开鹿角。城中没有一点动静，众军一齐拥入。只听见一声炮响，伏兵四起。曹军急退，背后张绣亲自指挥勇壮之士追杀，曹军大败，退出城外，退了数十里。张绣直杀至天明，方收军入城。
曹操清点败军，折兵五万余人，失去辎重无数。曹操欲用声东击西之计进攻张绣，不料却中了贾诩的声东击西之计。正所谓强中自有强中手，用计不如识计人。
曹操智解白马之围
公元200年，袁绍兼并幽州后声威日振，便决心消灭自己的劲敌曹操。这年2月，袁绍派大将颜良渡过黄河，以突然袭击的方式包围了曹操部将刘延镇守的白马城。曹操闻讯，十分焦急，准备亲率大军前去救援。
曹操手下的谋士旬攸进谏说：“敌众我寡，如果硬拼，就如同以卵击石。不如先派一支人马西去，装作在延津一带渡河，把袁绍的主力吸引过去，然后派出轻骑兵突然回救白马，则可取胜也。”曹操采纳了旬攸的建议。
袁绍见曹操的大队人马直奔延津，果然派出主力进行堵截。曹操见袁绍中计，便率骑兵急赴白马。颜良没料到曹操会来这一手，惊慌失措，匆忙迎战。曹操让关羽对付颜良，关羽策马如飞，直逼颜良而来，手起刀落，斩颜良于万马军中。袁军见没有将领，顿时乱成一团，不战自溃，白马之围遂解。
神偷巧计蒙县令
南宋国都临安有一位神偷，每次作案后都留下“我来也”三个字，故被人称作“我来也”，不知其真名实姓。“我来也”专偷大户人家，屡屡得手，官府也奈何他不得。
终于有一天，他在作案时被人当场抓获。因没有确凿证据，无法定罪，官府只好将他暂时收监，慢慢审查。
“我来也”是一个聪明人，入狱的第二天就想出一个绝妙的脱身之计。他有意与狱卒套近乎，对狱卒说：“我做贼这不假，但我不是‘我来也’，官府误会了我，看来会把我终身监禁，出狱是无望了，只可惜我在外面藏的金银无法使用。这段时间多亏老兄照顾，我要报答你。金银包裹就藏在保叔塔的顶屋上，你去取用好了。”狱卒果然在保叔塔的顶屋找到一包金银，从此对“我来也”特别关照。
几天后，“我来也”又对狱卒说：“我还有一酒瓮金银藏在侍郎桥下，你拿回家就是了。”狱卒真的在侍郎桥下找到一酒瓮金银，其后对“我来也”更加优待。
一天晚上，“我来也”又对狱卒说：“现在已是深夜二更了，我请求你放我出去料理一下私事，四更时我一定回来，决不连累你。”狱卒因受了他两次恩惠，不好意思拒绝，只好放他出去。但狱卒心里忐忑不安，乃取酒独酌，借以消忧。到四更时，“我来也”真按时回来，狱卒大喜，夸他是一个讲究信用的人。
次日，城内一名巨富赴官府报案，说昨晚三更时家里被盗，小偷留下“我来也”的纸条。县太爷闻报，乃捻须自责：“原来‘我来也’仍逍遥法外，以前所捉之贼并不是他，几乎冤枉了人。”于是下令提审，判为犯夜行罪，略施惩戒便放了人。
“我来也”出狱后不久，狱卒回家，其妻对他说：“昨晚四更时候有人敲门，我开门一看，并无人影，却有一包东西放在门口。黑暗中有人悄声说：‘这是酬谢你丈夫的，不要张扬出去。’我打开包裹一看，里面都是金银。”狱卒这才明白，原来他照管的这个贼果真是“我来也”。诡计多端的“我来也”通过贿赂狱卒，用“声东击西”的办法堂而皇之地离开了监狱。
四渡赤水戏追兵
遵义会议重新确立了毛泽东在红军和党中央的领导地位，从此，几乎陷入绝境的红军开始神奇般地恢复活力。四渡赤水是毛泽东恢复领导地位后指挥的第一个漂亮仗。
1935年1月19日，红军从遵义出发，向川黔边境的赤水河前进。当时，蒋介石调集40万大军，妄图把红军一举消灭在川黔边境，红军面临着十分严峻的形势。在中国革命的生死关头，毛泽东胸怀全局，高瞻远瞩，制订出灵活机动的作战方针。
1月下旬，毛泽东率领红军第一次渡过赤水河，准备进入四川，但敌人在红军前进的路上已布置重兵，红军北上入川面临困难。毛泽东此时果断放弃原来的计划，命令红军西进，在云南扎西地区休整。蒋介石急忙调兵遣将，向扎西地区扑来。但红军在毛泽东的指挥下，出其不意，乘贵州境内敌人空虚之际，突然从扎西挥戈东进，于2月中旬在太平渡等渡口二渡赤水河，进入贵州，把敌人远远抛在长江两岸。随即红军攻克娄山关，再度攻占遵义。不久蒋介石又派大军追赶而来。蒋介石亲自到重庆“督剿”，妄图采用第五次反革命“围剿”的老办法把红军消灭在遵义周围。毛泽东洞察其奸，将计就计，故意在遵义周围徘徊，诱使更多的敌人前来，然后寻机甩掉他们。蒋介石果然中计，派各路大军在遵义“会剿”。这时，毛泽东突然率领红军北进，在茅台一带三渡赤水河，进入四川南部，作出准备北渡长江的姿态。蒋介石扑了空以后，又调集军队前去堵截，在川滇黔边境大量修筑工事，建立封锁线，想趁红军北渡后加以围歼。不料，红军并没有北渡，而是突然掉头东进从四川南部重返贵州，在二郎滩一带第四次渡过赤水河。这样，红军就把敌人主力全部抛在后面，使敌人苦心修筑的工事完全失去了作用。
四渡赤水是运动战的光辉典范。毛泽东指挥红军大范围地迂回，忽南忽北，声东击西，牵着敌人的鼻子走，使敌人穷于应付，疲于奔命。四渡赤水是毛泽东高超的军事天才的充分体现，它在中国战争史上留下了光辉灿烂的一页。
邓小平渡河有妙计
1947年冬，邓小平同志率领部队抵达黄河北岸，准备渡河南进。一天夜里，驻扎在黄河南岸的国民党军队哨兵，借助探照灯的灯光，突然发现一排排戴着钢盔的士兵，由北向南黑压压地游过来。敌人师长命令做好战斗准备，等对方渡河部队进入火炮射程之内再开火。渡河部队渐渐逼近南岸，敌师长一声令下，枪炮齐发，子弹纷飞，激起万千水柱。顿时，河面上钢盔炸裂，鲜血飞溅，染红了大片河水。
敌人正在得意的时候，突然，在阵地后方响起猛烈的枪声和喊杀声。敌人腹背受敌，阵脚大乱。原来，我军主力早已趁着夜色，从黄河上游乘船和木排渡过黄河，然后迂回到敌人背后，实施突袭。结果，敌军很快溃败，敌师长被我军活捉。
后来敌师长才知道，那天晚上受到炮火重创的渡河部队是假的。邓小平让大家在钢盔下面绑着个葫芦，再系上猪尿泡，里面装满红颜色的水，然后把钢盔连成一片，这样就伪装成了迷惑敌人的“渡河部队”。在敌人猛攻“渡河部队”时，邓小平率领我军主力迂回包抄，一举将敌人歼灭。
拿破仑惨败滑铁卢
1815年，拿破仑离开厄尔巴岛，回到巴黎，再一次建立起他的王朝。反法同盟国只好暂时停止彼此间的争吵，又一次联合起来，组织起一支规模庞大的反法联军。
拿破仑面对强敌，毫不畏惧，他首先在里尼战役中一举击溃布吕歇尔的普鲁士军队，并命令部将格鲁西率精锐的法国骑兵追击普军。其后，拿破仑决定法军主力进攻滑铁卢的英国阵地。能否取得滑铁卢战役的胜利，对于法国的防御作战至关重要。一场决定法国前途以及欧洲命运的战役就这样拉开了帷幕。
滑铁卢位于布鲁塞尔以南20公里处，英军在此已占据有利地形，担任英军指挥的是曾在西班牙战役中打败法军的威灵顿将军。拿破仑从望远镜里仔细观察英军的布防，发现英军兵力配置和防御深度都恰到好处，没有薄弱环节，无论法军从哪个角度进攻，遇到的难度将是一样的。拿破仑在心里暗暗地佩服威灵顿，知道今天遇到了真正的对手，预计在滑铁卢将有一场恶战。
面对英军如此稳固的阵脚，拿破仑不敢强攻硬打，而是采取“声东击西”的计谋。他决定以一个师的兵力向英军右翼的霍蒙特别墅实施佯攻，以此转移威灵顿的注意力，牵制和吸引英军的兵力，打乱英军的防御部署，然后集中主力部队突破英军的中央阵地，将英军分割成两个部分，予以各个歼灭。
按照这个计划，拿破仑对手下仅有的7万法军作了精心的布置。为了鼓舞士气，拿破仑在战前走出军营，亲自视察正在进入出发地点的部队。这位身披灰色大衣的皇帝走到哪里，哪里便爆发一阵阵“皇帝万岁”的欢呼声。这是拿破仑对军队的最后一次检阅，其热烈的场面给他本人及在场所有的官兵都留下了深刻的印象。
随着法军大炮的怒吼，滑铁卢战役打响了。担任佯攻任务的第六师奉命出击，向霍特蒙特别墅逐步逼进。第六师师长热罗姆是拿破仑的小弟弟，虽然已30多岁，但仍是一个固执己见、有勇无谋的皇家少爷。第六师经过两次勇猛的冲锋，占领了霍特蒙特别墅南面的一片树林。按拿破仑的设想，第六师的进攻到此为止，下一步要巩固所占的地盘，以便牵制和吸引更多的英军。但是，头脑发热的热罗姆没有全局观念，他不愿放弃似乎唾手可得的霍特蒙特别墅，竟率部再次冲锋。结果三次冲锋均被打退，第六师的伤亡十分惨重。看到这种危急情况，第二军军长雷耶只得再抽调一个精锐旅去支援热罗姆。
此时的威灵顿将军正站在一个制高点上镇定自若地指挥战斗，他看到法军对霍特蒙特别墅的攻势虽然很猛，但并不是集中全部力量进攻。因此威灵顿猜到这是佯攻，下令英军各就各位，严阵以待。守卫霍特蒙特别墅的英军虽然没有得到任何兵力支援，但他们以一当十，使法军的佯攻变成了不断增兵的硬攻。
拿破仑见“声东击西”的计谋没有奏效，只得下令实施总攻。这是欧洲两支劲旅进行的一场惊天动地的大血战，双方的伤亡都十分惨重。正在这时，前来援助英军的普鲁士军队赶到，立即投入滑铁卢战场。拿破仑指挥法军顽强抵抗，但终因寡不敌众，腹背受敌，全线溃败。
拿破仑的“声东击西”之计还是很高妙的，但是，由于热罗姆不顾全局，加上普鲁士军队中途支援，使他的计划全盘落空，导致滑铁卢战役的惨败。拿破仑知道自己丧失了称霸欧洲的最后机会，于是回巴黎后，他宣布退位。一个历史时代就这样结束了。
故作姿态掌握主动权
娄维川，是山东掖县土山镇的农民，在引进一套塑料编织袋生产线的谈判中，大长了中国人的志气。
1984年，娄维川从青岛得到信息，日本某纺织株式会社正准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，遂当即到进口过类似设备的青岛、潍坊等国营大厂实地考察，了解其性能及运转情况，并确认引进可行。
1985年春，娄维川以烟台市塑料编织袋厂厂长的身份与日本株式会社东吉村先生达成正式购买生产线的口头协议。同年4月5日，娄维川与其他同志一道在青岛开始与日方谈判。
在进行了一周的技术交流后，谈判进入了实质性阶段，对方主要代表是国际业务部的中国课课长，他起立发言：“我们经销的生产线，由日本最守信誉的3家公司生产，具有20世纪80年代先进水平，全套设备的总价是240万美元。”课长报完价，漠然一笑，摆出一副不容置疑的神气。娄厂长微微一笑，心想，你吓唬谁呀！以前中国进口的同类设备，贵的180万美元，便宜的才140万美元，见了“土老帽”，还真是狮子大开口！
娄维川缓缓站起身，声音朗朗：“据我们掌握的情报，你们的设备性能与贵国某某会社提供的产品完全一样，我省某某厂购买的该设备，比贵方开价便宜一半。因此，我提请你重新出示价格。”
日方代表听罢，相视而望，首次谈判宣告结束。
一夜之间，日本人把各类设备的价格开出了详细清单，第二天报出总价180万美元。经过激烈的争论，总价压到了140万美元，直至130万美元。
到此为止，日方表示价格无法再压。随后在持续长达9天的谈判中，双方共计谈崩了35次，最终拉锯战并没有结果，双方互不妥协让步。
“是否到了该签字的时候了？”娄厂长苦苦思索着，回顾谈判整个历程，前一段基本上是日方漫天要价，我方就地还价，处于较被动的地位，如果对方以为中国方面是抱着过了这个村就没有这个店与他们进行压价谈判时，就难以再叫他们让步。于是娄厂长灵机一动，计上心来，采用兵法“示形于东而攻于西”的策略和另一家西方公司做了洽谈联系。这一小小的动作立即被日商发现，总价立即降至120万美元。
这个价格可以说相当不错了。但娄厂长了解到当时正有几家外商同时在青岛竞销自己的编织袋生产线，这个形势对自己太有利了，他觉得应紧紧把握住这个机会，很有可能再挤一挤，会迫使对方做出进一步的让价。
谈判桌上的角逐呈白热化，娄维川等中方代表在日商住地谈了整整一个上午，日方代表震怒了：“娄先生，我们几次请示公司领导，4次压价，从240万美元降到120万美元，比原价已降了50％了，可以说做到了仁至义尽，而如今你们还不签字，实在太苛刻，太无诚意了！”他气呼呼地把提包甩在桌上。
娄维川站起：“先生，请记住，中国不再是几十年前的任人摆布的中国了，你们的价格，还有先生的态度，我们都是不能接受的！”说完，娄维川同样气呼呼地把提包甩在桌上，那提包有意没拉上锁链，经他这一甩，里面那个西方某公司的设备资料与照片撒了一地。
日方代表见状大吃一惊，急忙拉住娄厂长满脸陪笑道：“娄先生，我的权限已到此为止，请让我请示之后，再商量商量。”娄维川寸步不让，“请转告贵厂东，这样的价格，我们不感兴趣。”说完，抽身便走。
次日，日方毫无动静，有人沉不住气，怕真谈崩了，落个竹篮打水一场空，而娄维川很泰然：“沉住气，明天上午会有信来的。”
果不出所料，次日一清早便传来了信息，日方请中方暂不要和其他厂家谈判，公司领导正和生产厂家协商，让几家一齐让价。
下午，日方宴请中方并宣布了第五次压价，娄维川迅速反映，要求再降价5％则可成交。娄维川知道日方代表处在两头受挤的处境，便主动缓和气氛：“你们是客人，理应由我们来宴请，这次宴会费用，我们包了，价格问题请再和公司领导恳请一下。”
对于这次要求能否为对方所接受，谈判能否成功，娄维川心理也没底，只是觉得能省一文就算一文，娄维川研究了谈判对手心理，预先想好了反建议，准备着我方的价格要求，一旦无法正面达到，也要变换形式，把钱抱回来。
日方经过再次请示，宣布最后开价再让3％，为110万美元，距离娄维川的要求，只差了3万多美元了。娄维川看到这已经是最后价格，再挤下去不可能了，便慨然与日本代表握手成交，同时，他提出日方来华安装设备所需费用一概由日方承担，娄维川这个建议又把那2％的差价挤过去不少。
谈判终于结束，娄维川累得一句话都不想再说。半个月功夫，白天在谈判桌上角逐，晚上不是商量对策就是星夜赶回土山镇汇报，就是铁打的，也有站不住的时候，日方的中国课课长对娄维川的副手孙世俊说：“你们厂长真厉害，我真有点怕和他打交道。”
娄维川的塑料编织袋厂在此后一年多的时间里就为国家创汇700多万元，实现利润200多万元，工厂引进生产线的110万美元，仅用不到3年的时间就全部赚了回来。
娄维川还带着大家对这套先进的设备进行了成功的改造，使年产量比原来设计能力又增加了400万条编织袋。
娄厂长高超的谈判艺术与技巧着实令人佩服，将设备售价从240多万美元降低到110多万美元，多么了不起。其奥妙在于娄厂长一方面对市场有较全面的了解，另一方面就是在谈判中运用了“声东击西”的谋略，使谈判对手慌了手脚，最终疑惑动摇，败下阵来。
声东击西，隐蔽自己
洽谈开始，一般只是谈商品质量、数量和价格等双方交易的主要条件。其他条件如保险、支付、仲裁、索赔以及检验等根据以往交易传统来履行。
谈判人员不要过早地暴露自己产品价格，要避免过早地同对方讨论价格问题，因为不论你的价格多么合理，只要对方购买这种产品，就要付出一定的代价。因此，应该在顾客对产品价值有所认识后，才能同他们讨论价格问题。我们应该做的是：不要让客户首先考虑产品的价格，要让他们的注意力引到产品的价值上来，也就是说，谈话应首先集中在产品的价值这一问题上，而不是单纯地谈价格；如果一定要谈价格，就要连同价值一并提出，获得对方订货单据的决定性因素，应让对方看到他们将要得到的好处，而不是他们所付出的代价。
弗雷德·罗杰是一位销售经理，为新泽西的某个皮革公司搞推销，公司已经生产即将出售的新产品，这是一种加工成带状的皮革制品。他访问一个顾客，问：“你认为这产品如何？”“啊，我非常喜欢它，但是我猜想您现在会告诉我它是非常贵的，我应该为它付出一个荒谬的价格，在您之前，我全听说了。”“您告诉我。”弗雷德·罗杰斯说，“您是一个有贸易经验的人，您和别人一样懂得皮革和兽皮，您猜想它的成本是多少？”
那人受了奉承，回答他说他认为可能是45美分一码。
“您说的对。”
弗雷德·罗杰斯用惊奇的眼光看着他说：“我不知道您是怎样猜到的？”
销售经理以45美分一码的价格获得了他的订货和随后的重复订货，双方对事情的结果都很满意，弗雷德·罗杰斯决不会告诉他公司最初给产品的定价是39美分一码。
在介绍价格的时候，必须让别人看起来价格比较低，但你向他介绍好处的时候，就必须使他们看起来好处比较多。
一个药品公司出售一种特别昂贵的兽医外科用药，它的价格与竞争的对手比起来高得吓人。但是推销员问兽医，每次的用量是多少，然后告诉对方，用他们的产品，每头牛仅多花3美分，那真算不了什么，但是它的效果却是同类无法相比的。这样介绍价格，使人易于接受，但如果每包多30美元，那听起来就是一个很大的数目，很可能把顾客吓跑了。
还可以推开价格，在时间上延伸。
“您现在的车每天用多少小时？”
“6个半小时。”
“啊，如果您买我们的，那么在机器的整个使用寿命期间，您可以得到全部的额外的机动性，更大载重能力和更安全、更舒适的驾驶室，每小时仅花6美分，一个月仅仅多花费20美元，20美元能买到什么。在普通的一个饭馆里一顿两人便餐，您对此不会有什么抱怨吧。”
你还可以告诉它不买的代价是什么？
“麻烦的是，如果您不买，一年以后，价格至少要上涨20％。”
在谈判中，不要怕对方提出低价的竞争者，要直接告诉你决不介意出低价的竞争者，因为他们一定知道一分钱一分货这个道理。
故泄真情美军仁川登陆
朝鲜战争爆发以后，朝鲜人民军进展十分顺利。1950年9月，美军为了扭转被动局面，企图在朝鲜人民军后侧的仁川登陆，切断主要补给线，迫使人民军两面受敌。
在登陆之前，美军通过记者，故意暴露将从仁川登陆的计划，并加紧对仁川的火力侦察。这些明显的举动反而使人民军参谋部认为，要在仁川登陆实际上是一烟幕弹，美军不会在仁川登陆，因而没有加强仁川的防务，致使美军在仁川登陆成功。
故意吐露真情，是利用敌人的逆反心理，使敌人以真为假，造成判断上的错误，从而使敌方中计，达到己方战役的突然性。这也是中外谋略家常用的计策。
画龙点睛
此计用在谈判时，一定要隐藏己方真实意图，做出某种假象，诱使敌人上当，然后乘敌方不备，一举出击，占据主动地位，进而取得全面胜利。