购买
下载掌阅APP,畅读海量书库
立即打开
畅读海量书库
扫码下载掌阅APP

第三计
借刀杀人

【原文】

敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以《损》推演。

【译文】

敌方已经明确,而盟友的态度还未明朗,要诱使盟友和敌人拼杀,不必自己付出代价,以保存实力。

【讲解】

借刀杀人,是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明,就千方百计诱导态度暖昧的友方迅速出兵攻击敌方,自己的主力即可避免遭受损失。此计是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演而得。”曰:损下益上,其通上行。”此卦认为,“损、益”,不可截然划分,二者相辅相成,充满辩证思想。此计谓借人之力攻击我方之敌,我方虽不可避免有小的损失,但可稳操胜券,大大得利。

【故事】

子贡“借刀”救鲁

春秋末期,齐简公派国书为大将,兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国,形势危急。孔子的弟子子贡分析形势,认为惟吴国可与齐国抗衡,可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位,急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱,忧在内者攻其强”的道理,劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动,扩大势力,而应攻打吴国,借强国之手铲除异己。田常心动,但因齐国已作好攻鲁的部署,转而攻吴怕师出无名。子贡说:“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐,这不是就有了攻吴的理由了吗?”田常高兴地同意了。子贡赶到吴国,对吴王夫差说:“如果齐国攻下鲁国,势力强大,必将伐吴。大王不如先下手为强,联鲁攻齐,吴国不就可抗衡强晋,成就霸业了吗?”子贡马不停蹄,又说服赵国,派兵随吴伐齐,解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国,达到了预期目标,他又想到吴国战胜齐国之后,定会要挟鲁国,鲁国不能真正解危。于是他愉偷跑到晋国,向晋定公陈述利害关系:吴国伏鲁成功,必定转而攻晋,争霸中原。劝晋国加紧备战,以防吴国进犯。

公元前484年,吴王夫差亲自挂帅,率十万精兵及三千越兵攻打齐国,鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计,陷于重围,齐师大败,主帅及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后,骄狂自傲,立即移师攻打晋国。晋国因早有准备,击退吴军。子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾,巧妙周旋,借吴国之刀,击败齐国;借晋国之刀,灭了吴国的威风。鲁国损失微小,却能从危难中得以解脱。

曹操用计除祢衡

曹操招安张绣之后,采纳贾诩的建议,打算找一个人去招安刘表。孔融荐出祢衡。谁知祢衡恃才自傲,将曹操的手下贬损一番。当时张辽在一旁,抽剑要杀祢衡。曹操制止说:“我正缺少一个鼓吏,早晚朝贺享宴,可令你担任这个职责。”祢衡不推辞,应声而去。张辽说:“此人出言不逊,为何不杀了他?”曹操说:“此人素有虚名,远近皆知,今天杀了他,天下人必然说我不能容人。他自以为有能耐,所以令他为鼓吏来羞辱他。”

第二天,曹操大宴宾客,令鼓吏击鼓。祢衡一身旧衣而入,击《渔阳三挝》,音节殊妙,深沉辽远,如金石之声。座上人听着,莫不慷慨流涕。左右人喝道:“为何不更衣?”祢衡当着他们的面脱下旧衣服,裸体而立,赤身尽露,客人皆掩面。祢衡慢慢穿上裤子,脸色不变。曹操叱道:“庙堂之上,为何这般无礼?”祢衡说:“欺君罔上才叫无礼。我露父母之形,以显清白之体而已。”曹操说:“你清白,那谁污浊呢?”祢衡道:“你不识贤愚,眼浊;不读诗书,口浊;不纳忠言,耳浊;不通古今,身浊;不容诸侯,腹浊;常怀篡逆之意,心浊。我是天下名士,你把我用着鼓吏,这像阳货轻贱孔子。”曹操指着祢衡说:“令你去荆州做说客,如果刘表来降,就封你做公卿。”祢衡不肯去,曹操便命备三匹马,令二人挟持着他而去。并教文武官员在东门外为之置酒送行。

荀告诉大家:“如果祢衡来,诸位都不要起身。”祢衡到,下马入见,众人皆端坐。祢衡放声大哭。荀问:“为什么哭呢?”祢衡说:“走在死柩之中,怎能不哭?”众人皆说:“我们是死尸,你就是无头的狂鬼。”祢衡说:“我是汉朝的臣子,不作曹操之党羽,怎么没有脑袋?”众人要杀祢衡。荀急忙制止,说:“他不过是鼠雀之辈,用不着沾污我们的刀。”祢衡说:“我是鼠雀,可还有性;而你们只能叫做寄生虫。”众人恨恨而散。

祢衡到荆州,见刘表之后,表面上颂扬刘表的功德,可实际上尽是讥讽。刘表不高兴,叫他去见黄祖。有人问刘表:“祢衡戏谑主公,为何不杀了他?”刘表说:“祢衡多次羞辱曹操,曹操不杀他,是因为怕因此失去人望,所以叫他当说使到我这里来,要借我的手杀他,使我蒙受害贤的恶名。我如今让他去见黄祖,让曹操知道我刘表有见识。”众人皆说好。

祢衡至黄祖处,共饮,皆醉。黄祖问祢衡:“你在许都有什么人?”祢衡说:“大儿孔融,小儿杨修。除此二人,别无人物。”黄祖说:“我像什么呢?”祢衡说:“你像庙中的神,虽然受祭祀,遗憾的是不灵验!”黄祖大怒,说:“你把我比成是土木制作的偶像了!”于是杀了祢衡。祢衡至死骂不绝口。曹操得知祢衡受害,笑着说:“腐儒舌剑,反自杀了!”

刘备一言杀吕布

吕布以勇武闻名于世,但最后还是被曹操生擒。吕布此时有意投降曹操,他对曹操说:“明公您所担忧的人没有比我吕布更强的了。我现在归顺您,则天下就是明公的。由明公您率领步兵,由我来带领骑兵,则平定诸侯不过易如吹灰而已。”曹操被说动了心,欲想招降吕布,但又对吕布的诚意有些怀疑。正在这时,旁边的刘备说了一句话:“曹公啊,您难道没有看到丁建阳和董太师的下场吗?”曹操于是下令绞死了吕布。

丁建阳即丁原,吕布最初是他的部下。后来吕布在董卓的唆使下杀死了丁建阳。董卓入京后,挟持天子,自称太师,因而被称作董太师。后来董卓因王允等人巧施连环计也死在吕布手里。经刘备这么一说,曹操下决心杀了吕布。

那么,刘备为何要置吕布于死地呢?原来,刘备虽然暂时依从曹操,却怀有自立之心。吕布之所言,正是刘备所担忧的。如果曹吕联合,必然给刘备未来的事业带来重重阻力。试想,当年在虎牢关,吕布一人在天下诸侯面前独战刘备、关羽、张飞三人尚且进退自如,那么他若投降了曹操,又有谁是其对手呢?这就是刘备要杀吕布的原因所在。

以一言相劝,借曹操之手杀了吕布,刘备的智谋可见一斑。

晏子巧使激将计

战国时的晏子博学多才,聪明机智,是齐国有名的政治家,为齐国的富强做了很多事。齐景公提拔晏子做了相国。

当时齐国有三个大力士,一个叫公孙捷,一个叫田开疆,一个叫古冶子,号称“齐国三杰”。他们因为勇猛异常,被齐景公宠爱,晏子遇到这三个人总是恭恭敬敬地快步走过去。可是这三个人每当见晏子走过来,坐在那里连站都不站起来,根本不把晏子放在眼里,仗着齐景公的宠爱,为所欲为。当时,齐国的田氏,势力越来越大,他联合国内几家大贵族,打败了掌握实权的荣氏和高氏,威望越来越高,直接威胁着国君的统治。田开疆正属于田氏一族,晏子很担心“三杰”为田氏效力,危害国家,想把他们除掉,又怕国君不听,反倒坏了事。于是心里暗暗拿定了主意:用计谋除掉他们。

一天,鲁昭公来齐国访问。齐景公设宴招待他们。鲁国是叔孙格执行礼仪,齐国是晏子执行礼仪。君臣四人坐在堂上,“三杰”佩剑立于堂下,态度十分傲慢。正当两位国君喝得半醉的时候,晏子说:“园中的金桃已经熟了,摘几个来请二位国君尝尝新吧!齐景公传令派人去摘。晏子说:“金桃很难得,我应当亲自去摘。”不一会儿,晏子领着园吏,端着玉盘献上六个桃子。景公问:“就结这几个吗?”晏子说:“还有几个,没太熟,只摘了这六个。”说完就恭恭敬敬地献给鲁昭公、齐景公每人一个金桃。鲁昭公边吃边夸金桃味道甘美,齐景公说这金桃不易得到,叔孙大夫天下闻名,应该吃一个。”叔孙格说:“我哪里赶得上晏相国呢!这个桃应当请相国吃。”齐景公说:“既然叔孙大夫推让相国,就请你们二位每人吃一个金桃吧!”两位大臣谢过景公。晏子说:“盘中还剩下两个金桃,请君王传令各位臣子,让他们都说一说自己的功劳,谁功劳大,就赏给谁吃。”齐景公说:“这样很好。”使传下令去。

话音未落,公孙捷走了过来,得意洋洋地说:“我曾跟着主公上山打猎,忽然一只老虎向主公扑来,我用尽全力将老虎打死,救了主公性命,如此大功,还不该吃个桃吗?”晏子说:“冒死救主,功比泰山,应该吃一个桃。”公孙捷接过桃子就走。

古冶子喊道:“打死一只虎有什么稀奇!我护送主公过黄河的时候,有一只鼋咬住了主公的马腿,一下子就把马拖到急流中去了。我跳到河里把鼋杀死了,救了主公,像这样大的功劳,该不该吃个桃?”景公说:“那时候黄河波涛汹涌,要不是将军除鼋斩怪,我的命就保不住了。这是盖世奇功,理应吃个桃。”晏子急忙送给古冶子一个金桃。

田开疆眼看金桃分完了,急得跳起来大喊:“我曾奉命讨伐徐国,杀了他们主将,抓了五百多俘虏,吓得徐国国君称臣纳贡,邻近几个小国也纷纷归附咱们齐国,这样的大功,难道就不能吃个桃子吗?”晏子忙说:“田将军的功劳比公孙将军和古冶将军大十倍,可是金桃已经分完,请喝一杯酒吧!等树上的金桃熟了,先请您吃。”齐景公也说:“你的功劳最大,可惜说晚了。”田开疆手按剑把,气呼呼地说:“杀鼋打虎有什么了不起!我跋涉千里,出生入死,反而吃不到桃,在两国君主面前受到这样的羞辱,我还有什么脸活着呢?”说着竟挥剑自刎了。公孙捷大吃一惊,拔出剑来说:“我的功小而吃桃子,真没脸活了。”说完也自杀了。古冶子沉不住气说:“我们三人是兄弟之交,他们都死了,我怎能一个人活着?”说完也拔剑自刎了。人们要阻止已经来不及了。

鲁昭公看到这个场面无限惋惜地说:“三位将军都有万夫不当之勇,可惜为了一个桃子都死了。”

晏子未动一兵一卒,就巧妙地除掉了三位勇士。

晁错成了替罪羊

汉景帝即位后,决心像其父文帝那样,把天下治理好。汉景帝听说晁错很有才能,就提升他当御史大夫。忠心耿耿的晁错看到分封的那些王势力越来越大,有的不受朝廷的约束,担心这样下去汉朝的天下会弄成四分五裂的局面。于是,晁错向汉景帝建议削藩。汉景帝也有心削弱那些王的势力,但又怕他们借机造反,不敢妄动,就与大臣们商议此事。

各王眼见自己的封地要被削减,都怨恨晁错,于是吴王、赵王、胶西王、楚王等联合起来,打着“清君侧,诛晁错”的旗号起兵造反了。

汉景帝一边召集大臣们商议对策,一边拜窦婴为大将,出兵应付叛军。

窦婴与晁错原来就不和,在削藩的问题上又有不同的意见,他一直把晁错视为眼中钉。窦婴把个人的私怨看得比国家大事还重要,决定借汉景帝之手除掉晁错。窦婴派去的人对汉景帝说,“七王发兵是冲着晁错来的。高祖分封同姓为王,已成规矩,晁错非得要削藩,这不是存心与刘氏作对吗?只要皇上斩了晁错,赦免了七王起兵之罪,还给他们土地,他们一定会退兵。”昏庸的汉景帝竟然听从了这个建议,把晁错真的给杀了。

汉景帝原以为化干戈为玉帛了,可是七王并未罢兵,而且攻势较以前更甚。这时,大将军周亚夫派使者告诉汉景帝说:“吴王成心要造反,已经几十年了,这次是借晁错削藩为名发兵,想不到皇上听信谗言把晁错杀了。今后恐怕没有谁再向朝廷出主意了。”汉景帝这才恍然大悟,但后悔已晚。后来,七王之乱被平定下去,汉朝的中央集权加强了,只可惜晁错已被灭门三族。

刘秀借刀除心患

刘秀与刘玄决裂后,率兵向长安进军。洛阳是通往长安的军事重地,刘玄派李轶去镇守,以阻挡刘秀大军的西进。

刘秀手下一名叫冯异的将军写信劝李轶归顺刘秀。李轶看完信后,内心十分矛盾。他虽然看出刘玄成不了大事,有意脱离刘玄,但是他又不敢轻易投靠刘秀。因为他曾参与杀害刘秀之兄的活动,担心刘秀不容他。于是,李轶在给冯异的回信中这样写道:“今天你我都在镇守军事要地,地位举足轻重。如果我们能同心同德,那我还有什么顾虑呢?请将我的意思转达给萧王(指刘秀),我愿为他尽微薄之力。”冯异看到这封意思委婉的信后,明白李轶是叫自己保证他归顺后的生命安全和高官厚禄。于是,冯异一方面给李轶回信表示安慰,另一方面出兵攻打洛阳周围各县,看李轶是否援救,以试探他有无诚意。李轶果然不与冯异交战。冯异见李轶言行一致,就把此事的前后经过向刘秀作了报告,并递上李轶的信,劝刘秀接受李轶的归顺。

刘秀深知李轶是一个反复无常的人,招降后仍是心头之患。但是,若拒之门外,对战局又十分不利。刘秀经反复考虑,终于想出一条借刀杀人的妙计。刘秀在给冯异的回信中,避而不谈是否接受李轶的归顺,只是提醒说:“李轶这个人诡计多端,一般人难以看出他的心思。大家还是各自坚守阵地为好,防止李轶耍花招。”然后,刘秀故意将李轶归降的事泄露出去。众人议论纷纷。

不久,刘玄手下的另一员大将得到了这个消息,知道李轶心怀二意,就派人将他刺杀了。洛阳驻军失去主将,军心动摇,许多人投奔到了刘秀这一边。战局发生了根本性的改变。直到这时,大家才明白了刘秀的用意:借刘玄之手杀掉李轶,既除了自己的心头之患,又不用承担杀害降将的坏名声。

宋太祖借画除劲敌

宋朝建立后,宋太祖通过“杯酒释兵权”稳固了中央政权,在无后顾之忧的情况下开始了统一中国的战争。

在灭掉南汉之后,宋太祖把进攻目标转向南唐。南唐后主李煜昏庸无能,只知道吟诗填词,整天沉湎于酒色,不理朝政,南唐国力日衰。宋太祖此时有心灭南唐,但又不敢轻举妄动。原来,南唐有一位勇猛无敌的武将名叫林仁肇,宋太祖认为林仁肇是宋朝灭南唐的一大障碍。可巧开宝四年(971年),李煜派其弟李从善前来朝贡,宋太祖忽然心生一计,当即热情款待李从善,并把他留下任泰宁军节度使。李从善不敢违命,只得报告李煜。李煜也不知宋太祖的葫芦里卖的是什么药,正好想通过李从善探听一些宋朝的情况,便同意他在宋朝任职。宋太祖又派一名使者到林仁肇那里,使者用钱财贿赂林的仆人,搞到了一张林的画像。使者拿着画像回来复命,宋太祖命人把画像挂在自己的侧室。

一天,李从善来见宋太祖,廷臣先把他领到侧室。李从善一眼就看到了林仁肇的画像,不解地问道:“这是我国武将林仁肇的画像,怎么会挂在这里?”侍臣支支吾吾,欲言又止,半天才说:“你已经是宋朝的人了,告诉你也没什么。皇上爱惜林仁肇的才干,下诏书让他来京城,他已经答应投降,先送来画像以表诚心归顺。”侍臣又指着附近一座华美富丽的房子说:“听说皇上准备把这所房子赐给林仁肇,等他到了京城,还要封他为节度使呢!”

李从善立即回江南向李煜报告了此事。李煜真的怀疑林仁肇心怀二心,在一次设宴招待林仁肇时,让人事先在酒里下了毒药。林仁肇回到家中,毒性发作,七窍流血而死。宋太祖听到林仁肇的死讯后,立即发兵攻打南唐,很快就灭了南唐。

太平军内部起讧

1851年1月,洪秀全组织金田起义,仅用一年的时间就占领了江南重镇南京,成立了太平天国。洪秀全虽为天王,但军政大权尽归东王杨秀清把持。杨秀清专横跋扈,不仅对同等地位的诸王颐指气使,就连洪秀全也不放在眼里。他经常以“鬼上身”的伎俩,假传天父圣旨,训斥洪秀全,弄得满朝文武敢怒而不敢言。

随着军事上的节节胜利,特别是在杨秀清指挥下击破围困天京(即南京)三年之久的清军大营以后,东王的声势更是无以复加,遂怀攘夺大位的野心。杨秀清先以调虎离山之计将诸王调离天京,翼王石达开回湖北督战,燕王秦日纲赴丹阳,北王韦昌辉去江西。其后,杨秀清进行他夺权的第二步计划。7月初又假传神旨,令天王亲往东王府,诡称天父下凡,问:“你与东王俱为我子,东王又有这样大的功劳,为何只称九千岁?”天王跪答:“东王打江山有功,亦当是万岁。”又问:“东世子(东王之子)岂只是千岁?”天王又答:“东王即称万岁,世子亦便是万岁。”洪秀全明知其奸,但在暴力压迫之下,安敢违逆?乃佯允其所请,定于8月25日东王寿辰之日为其正式封典,于是始得免遭毒手而安全还宫。按天朝体制,惟天王至尊可称万岁,其下的东王、西王、南王、北王、翼王依次递减一千岁,如东王为九千岁,北王韦昌辉为六千岁,翼王石达开为五千岁。东王本为九千岁,竟要称万岁,将天王置于何地?东王阴谋夺权,已昭然若揭。于是,天王密诏韦昌辉、石达开、秦日纲三人统兵回京救驾。

驻丹阳的秦日纲首先抵京,因势单力薄未敢动手。8月3日,韦昌辉率精兵三千从江西回到天京。二人密见天王之后,连夜派兵扼守全城要害地方,占据所有通往东王府的街道,然后以迅雷不及掩耳之势径闯东王府,秦日纲亲手杀死杨秀清。韦昌辉公报私仇,命令实行大屠杀,府内全体人员除东王第五子漏网外,无一幸免。照天王旨意,只杀东王及其兄弟三人,不能多杀。结果这次杀死三万多人,此乃韦昌辉借刀杀人的阴谋,目的是铲除异己,为日后夺权铺平道路。

待事变十日之后,石达开才赶到天京,入见天王,备知底细,便责问韦、秦二人为何滥杀无辜。韦昌辉认为石达开偏袒东王,又要杀石达开。石达开不敢久留天京,连夜匆匆出城。韦昌辉果然当晚率兵杀戮了石达开的家眷,又遣秦日纲带万余人追杀石达开。

洪秀全责怪韦昌辉杀人太多,认为屠杀石达开的全家是绝情寡义之举。韦昌辉愤愤不平,以为洪秀全袒护石达开,共谋图己,乃一不做二不休来个斩草除根,趁机将天王干掉。岂料天王早有准备,经过两天的较量,洪秀全将韦昌辉及其死党200余人一同诛戮。秦日纲后来也被召回处斩。直到这时,乱事才算平息。

洪秀全利用借刀杀人的计谋,铲除异己,巩固自己的地位。不过,洪秀全这样做的代价实在太大。经过这场内讧,太平天国开始走下坡路,最终导致失败。

曹玮随机应变除叛兵

北宋真宗时,宋、夏边境上,两国经常发生战事。

却说这一年,在北宋与西夏国交界的渭州(今甘肃宁夏部分地区),北宋兵偷偷投敌的特别多,西夏将军们高兴极了。可是有一天,一个埋伏在北宋中军帐的西夏军探子向主帅报告了这样一件事:

前天下午,宋军渭州守将曹玮正在和客人下象棋。有个部将向曹玮报告道:“将军,今天又发现50多个士兵叛逃西夏国。”

“知道了。”正在下棋下得兴致勃勃的曹玮听完报告,镇定自若,一点也没有那种惊慌失措的样子。报告人的话音一落,他不假思索似地回答道:“慌什么,那是我派过去的!”

曹玮这句话刚出口,好像马上发觉自己说漏了嘴,立即抬起头环顾左右,见在场的都是自己的亲兵,便没说什么。可是,他的亲兵无意中把这一重要情况泄露给西夏国在宋军中的那个坐探。这一情况很快传给夏军主将。

“原来是这样,我本就在疑心这些宋兵是否是真心投诚过来的。”夏军主将恍然大悟。“来人哪,把所有投诚过来的宋兵全部都给我斩了!”一道令下,先后投向夏军的几百宋军,全部给杀了,西夏兵把他们的脑袋一个个扔到国界上。

等到把这批降兵杀完之后,西夏军主将细细一想:“不好,我们中了曹玮的奸计了。”正当他后悔得跺脚捶首的时候,渭州将军府内曹玮正在哈哈大笑。原来,曹玮随机应变,用一句假话来借刀杀人。从此,宋军士兵便不敢向西夏军投降了。

张国焘公报私仇

许继慎曾在北伐战争中担任过叶挺独立团的营长,后来先后担任过红四军十一师、十二师的师长。在与国民党军队的战斗中,许继慎运筹帷幄,屡出奇兵,克敌制胜,令敌人闻风丧胆。

1931年8月1日,许继慎率领十二师冲出大别山区,突袭英山城,一举歼敌3000余人。一个月后,许继慎配合兄弟部队将残敌分割包围起来。就在即将发动攻击的前夕,时任鄂豫皖军委会主席的张国焘却来信召回许继慎。

这是怎么回事?原来,许继慎一向敢于坚持真理,曾对张国焘的一些不合适的军事部署提出过不同意见,张国焘为此记恨在心,伺机报复。当时担任国民党中央军校政治部主任的曾扩情了解这一情况后,就炮制了一封策反信,由两个特务送给许继慎。许继慎不知是计,立即把两个特务扣押起来,并把那封策反信上交军部。张国焘见到这封信后如获至宝,立刻派人逮捕许继慎。接着又审问那两个特务,他俩煞有介事地供认说,许继慎与汉口国民党特务机关头子钟俊有联系。张国焘对两个特务的口供深信不疑,不久便以“投降蒋介石,阴谋组织暴动”的罪名宣布处决许继慎。就这样,一位年轻有为的红军虎将,竟被张国焘下令用绳子活活勒死。

国共合作共同抗日以后,与许继慎同是黄埔军校一期学员、后来当上国民党大员的冷欣,有一次不无得意地对陈毅说:“当年我们搞了一个借刀杀人的把戏,略施小计,你们那位张国焘就杀了许继慎。”

罗荣桓妙计除特务

1942年,侵华日军驻山东济南高级特务机关为刺探新四军的情报,采取释放俘虏的办法,派奸细打入抗日根据地,进行谍报活动。具体做法是:让看守故作疏忽以便使俘虏三五成群地逃跑。有时放跑的纯粹是新四军被俘人员,有时放跑的是伪装成被俘人员的奸细。

这一次,新四军侦讯科又审查了一批由敌占区逃回来的被俘人员。经严格审查,最终有五个人来路不明。在侦讯科同志的耐心说服教育下,五个人中有二个人承认自己新当了特务,而另外三个人坚决不承认自己是特务。其实,侦讯科已掌握了这三人当特务的材料,其中一个外号叫“催命鬼”的人原来就当过国民党特务。

侦讯科科长找到罗荣桓汇报了此事,并请示如何处置这五个人。罗荣桓先让科长谈自己的看法。科长说:“把那两个主动坦白的,按政策放了;‘催命鬼’等三人顽固不化的,枪毙算了!”罗荣桓慢慢点上一支烟,思考了片刻,然后对科长说:“我看把这五个人全部放了。”科长感到迷惑不解。罗荣桓把自己的妙计和盘托出,科长连连称妙。

这天下午,侦讯科的同志向两个自首的特务讲了政策,并布置了四条任务。之后,将“催命鬼”等三人押来,也讲了政策,但没有布置任务。最后派人把这五个人分别送出根据地。

这五个人一回敌占区,就被日本高级特务机关关押起来。他们开始都说是逃跑出来的,后来受不了皮肉之苦,两个自首的特务先招供,并说有任务在身。当问到“催命鬼”等三人时,只说优待三天,没布置任务。日本特务头子起了疑心:为什么两个人有任务,而另外三个人没有?不承认有任务的这三个人一定隐瞒了什么。于是,对“催命鬼”等三人用酷刑,这三个人胡编乱供,更加驴唇不对马嘴,引起了更大的怀疑。最后日本人决定把“催命鬼”等三人枪毙,另外两个也被关进集中营。

威尔逊高价出售复印机

早在20世纪40年代,威尔逊就从父亲的手里继承美国塞洛克斯公司。一天,一位德国籍发明家约翰·罗梭来访,向威尔逊谈到了自己正在研究的干式复印机。两人一拍即合,同意双方合伙协作。

经过反复研制,塞洛克斯公司终于制出干式复印机成品——塞洛克斯914型复印机。当时市面上所有的复印机都是湿式的,这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸,印出的是湿漉漉的文件,需要它干透才能取走,用起来麻烦极了。对比之下,干式复印机则便利得多。

威尔逊决定把此产品作为“拳头产品”推出。起初,威尔逊打算把首批货以成本价推销,以图开拓市场。他的律师提醒他:这是倾销,是法律不允许的。威尔逊于是将卖价定为2.95万美元。

其实,干式复印机的成本仅2400美元,他却喊出了相当于成本10多倍的高价。这可把副总经理罗梭惊呆了。

威尔逊早已获得了复印机的生产专利权,“只此一家,别无分店。”所以当威尔逊把新型复印机以出租服务的形式重新推出时,顾客顿时蜂拥而至。尽管租金不低,由于受以前定价很高的潜意识的影响,顾客仍然认为值得。

到了1960年,威尔逊的黄金时代到了。干式复印机一下子流行起来。虽然公司拼命生产,产品仍供不应求。

由于产品被塞洛克斯公司独家垄断,加上已有过的高额租金,所以塞洛克斯914型复印机以高价出售,大量的利润像潮水一样滚滚涌来。

威尔逊的成功在于他的“借刀杀人”,表面上是法律禁止了威尔逊高价出售,实际上是威尔逊借法律这把“刀”,封死了消费者购买之门,把他们逼向威尔逊为其准备的租借之路;同时威尔逊还借超出平常的高租金,断了消费者廉价租用的念头,并为以后的高定价出售做好了准备。

画龙点睛

借刀杀人者,不需自己赤膊上阵,不需消耗自己的实力,更不会招致杀人凶手的罪名,真可谓绝顶聪明。

此计用在军事上,主要体现在善于利用第三者的力量,善于利用制造敌人内部的矛盾,达到取胜的目的。学会识别这一计谋,可以防止上大当,吃大亏。 YeDdEBgeQnTVCM+1liGxLTuQIEXzMrybmHNA0WZ9u6PP9gsOUkEYxIXJ3r9/Q5Z2

点击中间区域
呼出菜单
上一章
目录
下一章
×