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◇独立指挥,灵活用兵

“故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军。不知三军之事而同三军之政者,则军士惑矣;不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难至矣,是谓乱军引胜。……将能而君不御者胜。”

孙武这段话,其大意是:国君贻害军队的情况有三种:不了解军队不能前进而硬让它前进,不了解军队不能后退而硬让它后退,这叫做牵制军队;不懂得军队内部的事务而干涉军队的事务,就会使军队迷惑不解;不懂得军队的权宜机变而干涉军队的指挥,就会使将士产生疑虑。军队既迷惑又有疑虑,那么诸侯乘机进犯的灾难就到了,这叫做自己扰乱了自己的军队,而导致了敌人的胜利。……将帅有指挥才能而君主不加牵制才能够胜利。

这一段文字是论述将帅要有独立指挥权的问题,指出君主让将帅独立指挥、灵活用兵,方可取胜。

这就牵扯到君将关系问题,对此,孙子是从两个方面来讲的。

将领的天职是服从命令、执行国君的使命。将帅指挥作战,是受命于君;将帅领兵出战是为完成“庙算”战略,目的是“安国辅君保民”。因此,受命君主,对君主负责是将帅的职责。

孙子不仅从这一方面讲君主与将帅的关系。而且还从国家利益、战争全局的高度来论述君将的另一方面的关系:将帅受命之后,不能时时处处拘谨地固守君命,应根据战争实际进程有所权变;同时,君主也不能脱离实际地去干扰将帅的作战指挥。

孙子的“君将关系”理论对后世影响很大,也很可贵,有很多著名的事例。

东周敬王十四年(公元前506年)十一月十九日,吴、楚两国在柏举摆开阵势,阖庐的弟弟夫概王早晨请示阖庐说:“楚国令尹子常不仁,他的部属都没有誓死拼战的意志,我们先向他进攻,他的士兵一定会逃跑,而后我大军随后追击,必获全胜!”阖庐不同意。夫概王说:“做人臣的见到合理的事,应该立即去做,不必等待君命。今日我决心死战,楚军必破。”于是,夫概王不顾阖庐的反对,自行率领部下5000人首先攻击子常的部队。楚军破溃,子常奔郑。此战,吴军深入楚国,劳师远征,应速战速决。夫概王见到有利战机,建议吴君主进军未准,于是果断地自行进军,一举破楚军,这是深得“君命有所不受”灵活用兵的精义之举。

1948年,解放战争正处于历史的转折关头,刘邓大军挺进中原后,中央军委为继续贯彻将战争引向国民党统治区的方针,迅速巩固中原解放区,1月底2月初,先后电令华野副司令粟裕,要他迅速将第一、第四、第六纵队组成第一兵团,开赴黄河以北濮阳地区休整,两个月后南渡长江,挺进闽浙赣诸省,创建新解放区,以求吸引中原敌人20~30个旅回防江南,配合中原作战,并令中原我军加紧作战,以利于粟裕兵团南下行动。4月,粟裕率第一兵团到濮阳地区休整,但他对中央军委指示并没有盲目执行,他冷静地分析了敌我形势,认为我军在中原地区已基本具备打较大规模的歼灭战的条件,如果此时我军调兵南渡长江,深入敌之后方作战不如留在中原将会对战局发展更为有利。于是,他向中央军委建议:华野一兵团3个纵队暂缓渡江,应集中刘邓、陈谢及华野主力,依托陇海北路作战,求得在雨季与夏收前在中原地区打几个较大的歼灭战。同时在敌人后方派出有力的游击兵团,相互配合,推动战局的发展。中央军委针对粟裕的建议,与前线指挥员审慎研究后,毅然决定粟裕兵团暂缓渡江,加入中原战场,会同中原我军作战,寻歼敌人之有生力量。实践证明:粟裕的暂缓渡江,留兵中原的建议是正确的,它对中原歼敌以及后来的淮海战役,乃至全国战局的发展都具有极为重要的作用。

企业经营也应从实际出发,采取灵活的经营方式,但有时这些方式是打破常规与一般规律有所不同。如不灵活处置,一成不变的按常规做法去做就很难获得成效。

20世纪50年代初,日本的汽车售量还很小,为了挖掘社会上对汽车的潜在需求,当时资金才10亿日元的丰田汽车工业销售公司,竟投资4.2亿日元开办了东方规模最大的日本汽车学校。这一举动,被不少人认为有悖于常规,受到公司上下内外的尖锐批评。但销售公司的经营专家神谷正太郎却认为:“就和生产必须先投资一样,销售也要先投资。如果只是全力挖掘当前的社会需求,企业马上就会走上绝路。如果考虑到五年、十年后的长远利益,即使牺牲眼前利益,也在所不惜。”他坚持了下去。事实证明,神谷的见解和处理是正确的。汽车学校培养的驾驶人员和销售人员既懂技术,又懂销售业务,成为活跃在推销第一线的得力骨干,大大促进了汽车销售。

【兵法悟语】

孙子认为,将领选择好了,国君就应授权让他独立指挥。将帅有能力组织、指挥军队作战,国君就不要越权干预指挥,应该大胆放手让将帅发挥主观能动性;作为将领应该在“唯人是保、利合于主”的最高原则下,结合战场实际情况大胆机断行事。当国君的命令不符合客观实际时,身在战场、熟知军情的将领要从实际出发,机断行事,绝不能囿于君主陈命而机械服从,这样才能取得战争的胜利。

独立指挥,灵活用兵,在现代商战中也至关重要。如果公司企业的高层没有决策的独立权、没有长远眼光,只是拘泥于眼前利益,不懂得灵活善变,就不可能保证企业长久地发展。很显然,独立指挥、灵活用兵,无论是古代兵战,还是现代商战,都是制胜的法宝。 WvnkuFvg5e9ff1vAJI10MSikW6HCr/XDkZLN4XzXb0FsHqGIagStt0jMEJ+x6Jkz

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