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◇就地取食,以战养战

“善用兵者,役不再籍,粮不三载;取用于国,因粮于敌,故军食可足也。”

孙武这句话,其大意是:善于用兵的人,兵员不会征集两次,粮草不会运送三回;军需从国内取用,粮草依靠敌国解决,这样军队的粮草就可以充足供应了。

“取用于国,因粮于敌”是孙子重要的军事经济思想。“取用于国,因粮于敌”主要讲就地生产、取用国民,或者是深入敌境作战,夺取敌人粮秣,就地补充给养以加强后勤保障。

孙子“取用于国,因粮于敌”,可以达到“胜敌而益强”,从以战养战的角度讲,这是一种颇有价值的军事思想。

孙子“取用于国,因粮于敌”的主张,实质上反映了他就地取食、以战养战的战略思想。

南朝陈武帝永定三年(公元559年),陈武帝令侯瑱等率军围逼湘州,企图将湘州夺回。为此,北周贺若敦率兵急忙前去救援。这时,恰逢秋天洪水泛滥,江路中断,粮食无援,军中无粮,军心危惧。贺若敦派兵到处抄掠粮食物资,补充军队。贺为了让侯瑱等知道北周军不缺粮草,特在营地堆起许多土堆,外边覆盖粮米。召来附近村里人,假装询问情况,然后让他们回去。侯瑱从这些村民口中得知,贺若敦粮食很多。贺又命令部队增修营垒,造庐舍,好像要打持久战的样子,与侯瑱相持一年多时间。贺若敦在断粮之际,便向当地百姓借粮或者派兵向敌人掠取粮食,稳住了军心,并以假乱真,让敌人误认为粮食充足,不敢贸然进攻,争取了固守相持的时间。

就地取食,以战养战是古代用兵常采取的一种策略。在现代社会也可以经常见到这种策略运用的经典事例。

1984年,第23届奥林匹克运动会在洛杉矶举行,尤伯罗斯就任洛杉矶奥委会组委会主席,主持筹办洛杉矶奥运会。尤伯罗斯应聘经营奥运会不久就公开宣称,政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。尤伯罗斯夸下如此海口,使不少举办过奥运会的人士目瞪口呆。

众所周知,举办现代奥运会是财政上的一场灾难。自从1932年洛杉矶奥运会以来,规模大、奢华和浪费,成为举办奥运会的一种时髦和趋势。举办一次奥运会要几亿美元的投入,已属于见怪不怪的现象了。尤伯罗斯如此说法,难怪人们不敢相信了。

其实尤伯罗斯绝不是口出狂言,他已成竹在胸。尤伯罗斯查阅了历届奥运会举办情况的资料,他看到,前几届奥运会之所以耗资巨大、亏损严重。主要是由于必须要负担庞大的建筑设施成本。他看到洛杉矶有现成的各种运动场地,同时,这里三所大学的学生宿舍可以作为选手下榻的奥运村,所有这些基本的大宗项目几乎都不必另行建设。剩下的就是如何充实一些必要的设施了。尤伯罗斯决定实行各个项目直接由赞助者赞助设施的办法。

与经济界的赞助者打交道是尤伯罗斯的拿手好戏。尤伯罗斯亲自谈判一宗宗赞助合同,运用他的推销才能,挑起同行业之间的竞争。一开始,尤伯罗斯首先对赞助者提出了很高的要求。这些听起来苛刻的要求非但没有吓走赞助者,反而对赞助者具有了更大的诱惑性,结果是赞助者纷纷前来,一时间赞助成了一大热门。其中索斯兰公司最急于加入赞助者的队伍,甚至还没搞清它要赞助的一座室内赛车场是什么模式,便答应了组委会提出的条件。

最后,尤伯罗斯以5个赞助者选1个的比例选定了30家赞助厂商。这些赞助单位都欣然应允将使洛杉矶奥运会拥有最先进的体育设施。

数额最大的一笔交易是尤伯罗斯和美国全国广播公司做成的。尤伯罗斯实行了美国三大电视网争夺独家播映权的办法,使得美国全国广播公司出资2.25亿美元夺得播映权。

尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等。从洛杉矶奥运会开始,广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。

1984年奥运会是奥运史上最成功的一次,这不但表现在财政上有所盈余,更表现于这届奥运会是奥林匹克史上规模最大的一次盛会。尤伯罗斯以经营企业的手法筹办奥运会,取得了巨大成功,以后的历届奥运会也深深地打上了尤伯罗斯的印记。

【兵法悟语】

孙子主张:用兵打仗,要善于做到就地取食,以战养战。这而种“就地取食,以战养战”的办法,与商业活动中“借地生财”、“借钱生钱”是一致的。

洛杉矶奥运会之前的所有奥运会都是赔钱的,没有国家愿意举办它。然而尤伯罗斯却看到了它的无限商机,他利用了以会养会的方式,拉赞助,卖播映权,不但成功地举办了奥运会,而由此也大赚一把。所以1984年以来,奥运会的主办权亦成为各个国家争夺的焦点。 Z8I3vuBb15Ubfd6VmRgn+SXqRJnuo0Lg+uox0cU2O9sgeoJOf0wjlCg9HK31mfe0

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