下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
聚焦“小兴趣”，目的在于试图发现更加细分的文化圈层和新消费精神，在于功能消费和体验消费的齐头并进。小兴趣在每一个玩家的眼中都并不“小”，而是热爱本身，这种热爱重建了他们的生活日常和社交方式。许多小兴趣已成为主流，还有更多初生小兴趣正在路上，它们是否意味着新商业机会的可能？
针对以上思考，我们面向“LAUNCH首发”的读者发起了这次圆桌讨论，提出了以下三个问题，一起聊聊“小兴趣的真实生活与商业机会”。
* 01 *
你有什么小兴趣，或者你周围的人有什么特别的小兴趣？
* 02 *
你觉得哪些产品/品牌/平台可以被称作“小兴趣商业”的代表案例？
* 03 *
你认为小兴趣的商业机会在哪里，以及你有什么关注点？
喜欢复古和改装摩托车是我的一个小兴趣，我身边也有很多这样的朋友，因为喜欢改装摩托车而进入这个行业。
在我的概念里跟小兴趣相关的商业案例非常多。很多大众熟知的时尚潮流品牌都跟兴趣有关，比如Vans、Supreme源自滑板文化，Buff跟摩托车骑行有关，HUNTER跟狩猎相关，The North Face最初来自登山领域，等等。当下在移动互联网的推动下，很多大众感知不那么强烈的兴趣，比如钓鱼，都有成为户外运动大产业的趋势，一个钓鱼类目的抖音大V都能有2500万粉丝。
我们选择“小兴趣”作为自己立足的行业或事业，不是因为小，而是因为“兴趣”。“小兴趣”的商业机会有两个：一个是“聚人”，利用互联网让小兴趣的个体能形成大群体，这个大群体的需求就是商业机会；另一个是“出圈”，通过对小兴趣商业的不断探索，引领潮流并形成文化现象，让它成为大产业里的普遍需求。
前者是大部分小兴趣商业的模式，后者才是真正的机会，可遇不可求。所以我们定义的“小兴趣商业机会”并为之努力的目标就是创建品牌。把“小兴趣”作为当下追求个性化生活方式的一个命题，建立鲜明的群体特征，打造有独特魅力和精神追求的文化符号，引起更多人的共鸣，以实现“出圈”，成为更主流的兴趣，即满足人们对精神生活的朴实追求，实现小兴趣商业机会的可持续发展。
我想重点聊聊小兴趣的商业机会，有两个方向。
一是非标行业的标准化、数字化。小兴趣之所以称为小兴趣，说明其多少还是有些隐蔽性，不易被大众发现。你喜欢看电影可以去刷豆瓣，喜欢玩游戏有TapTap，但是如果你喜欢汉服，可能一时半会找不到对应的APP。那么，为这类兴趣爱好创造“数字化大本营”，一端连接人，一端连接产业，就是很好的商业机会。比如咪咕圈圈不久前就进行了品牌升级，致力于成为一站式华服文化服务云平台。同理，对于那些还在通过豆瓣讨论组、百度贴吧、QQ群建立关系链的兴趣圈层，都是很好的突破口。
二是小兴趣圈层的自主进化。我们知道，很多长尾兴趣爱好其实不具备破圈空间。比如我认识一个B站UP主，做蚂蚁知识科普。这个爱好者圈层在全国范围内有10万~15万人，可能一两年过后还是这群人在玩，规模就到这了。我们不可能指望这类兴趣爱好从小众走向大众，但这十几万人有足够的黏性和消费意愿。那么类似的商业机会可能就在于圈内人自发形成一个服务层，比如通过订阅等模式为这类兴趣提供专业化解决方案，把ARPU（每用户平均收入）做上去。
除露营之外，我身边还有朋友是汉服爱好者。
B站、闲鱼是比较有代表性的案例，它们也成为很多小兴趣生长的阵地。
我理解的“小兴趣”，不仅仅是某一种细分场景，也不仅是某一特定用户圈层，而是需要深入具体场景打造产品，具有灵活性、符号化的特征。
最重要的是深入场景。比如露营，有人做成在自然环境中度过一夜、一切以原生态为主旨的野营，深度融入自然；有人做成当下流行的轻奢风，风格、品味、享受成为体验的核心；还有人并不在意露营本身，而是意在户外活动。对于用户来说，这些都是可体验的不同产品。
但是“小兴趣”却不局限在某一类特定的场景中，如果仅做成“兴趣爱好者”们的生意，那就真的“小”了。小兴趣往往可以灵活地嵌入更多生活和社交场景中，凭借其显著的符号特征，或成为一种点缀氛围的元素，或成为一种社交的载体，或传达一种生活态度。正如主题越来越多样的咖啡厅、玩法越来越多样的购物综合体，甚至各类旅游景区开始玩起“剧本杀”等，诸多的“小兴趣”成为商业创新的突破点。
“小兴趣”有大玩法，在体验成本低的条件下，用户群体也并不小。
我是一个体育媒体从业者，本人以及身边的同事都比较喜欢收集球鞋。
“得物”算是一个从小兴趣发展为大生意的典型代表。
从我所在的互联网平台模式来看，商业化的路径大致是三个阶段：产品（内容）——流量（用户）——收入（招商、电商）。小兴趣必然具有“强内容”属性，也会形成以社群为机制的类平台属性，所以探讨小兴趣商业的机会，可以围绕这三个阶段去思考。
产品是鱼竿，内容是钩子，好的内容永远是最核心的竞争力。理解兴趣圈层的文化，通过自制和生态化方式，增加好内容的数量和维度，首先满足用户的内容消费需求。以内容深度连接用户，将“算法+编辑企划”作为运营方式，能有效提升分发效率，但重要的还是如何始终与兴趣圈层用户保持同频，KOC矩阵以及用户激励机制建设，都是有效方式。
用户的连接深度才意味着真实的商业机会，垂直内容付费、小众兴趣电商都是可深入的商业化方向。
个人喜欢做手账、电子手账。
前几年手账特别火，很多品牌开始出手账本、贴纸，以及夹子、彩笔、胶带等相关产品，颇具规模。近几年随着无纸化潮流的兴起，以及平板电脑等硬件设备的完善，电子手账开始发展。所谓电子手账，就是经过编辑的pdf文件，可以在各种笔记软件上使用，功能有简有繁。在微博超话能看到许多制作电子手账的博主，她们（个人观察发现多为女性）甚至会将自己的作品进行售卖，单个文件会开价到几十块钱。
我比较想了解，从类似手账这种小兴趣中延伸出来的商业案例多吗？作为“第一个吃螃蟹的人”，在行业还不成熟时会遇到哪些困难，又该怎么克服？
我的兴趣是画日常手绘小漫画，记录生活、旅行、工作里的有趣小事。原本就像记日记一样比较随意，但积累的日常小画越来越多，后来有机会把画出版成书，以及制作成本子之类的文创产品。
我会关注一些插画家或漫画家把自己的作品做成各种类型的周边。比如succulency，它是插画师succulency以笔名创立的原创插画设计品牌，它的巴西柔术主题的插画周边产品很受欢迎。类似的还有Noritake。
从手绘领域看，更多的商业机会还是将作品开发成各类型产品，我现在的关注点也是这个。再进一步，就是如何从产品变为有个人风格的品牌。
我的兴趣是根据生辰八字来测算运势。
我观察到的小兴趣品牌，就是越来越多的盲盒品牌，类似泡泡玛特、TOPTOY。
我的兴趣是制作泰迪熊玩偶。
我现在做的泰迪熊玩偶就是很典型的小兴趣商业，这几年才在中国发展，“娃圈”或者古董泰迪熊收藏圈的人会关注，是很小众的群体。
我对小兴趣商业这个话题感兴趣，是因为想看到更多专注于自己兴趣爱好的人，欣赏他们对喜爱之事的专注与坚持。
我出生在岭南地区，从小到大每逢节庆，必有舞狮助兴。在耳濡目染下，我对舞狮文化产生了浓厚的兴趣。对我来说，这种特殊的记忆，变成了一种热爱和情愫。
HEA国潮品牌。
我认为小兴趣可以引发大商机，这是一种长尾效应。现代人几乎都在追求“个性化”的风格，以HEA为例，它由最初的“小兴趣”共鸣引发了一群人的认可，再加上持续的文化输出和传播，相继与多家国际品牌开展联动，成功让其代表性的国潮醒狮IP形象深入人心，在国潮品牌中，具备了高辨识度和影响力。关于小兴趣商业的未来，我更关注在打造综合性IP主题产业的进程中，如何做强中国文化IP，以成为影响中国“Z世代”人群的标杆品牌为目标而努力。
我喜欢棉花娃娃、小钥匙扣，买这些都会跟我喜欢的CP联系起来。
“Rua娃吧”（专业搞棉花娃娃），现在其实更流行定制娃娃或者钥匙扣。
我比较感兴趣的是，如何尽可能让大家真心喜欢这些小东西，理解它背后的文化，而不只是跟风购买。
1/见南花选择以铜片手工制作花模，相比之下，铜片质地更软，可塑性更高，不易生锈，可以让纹样更清晰，拓展花砖图案的更多可能；2/成都IIIVIVINIKO空间使用见南花水泥花砖；3/仁恒仓街故居花园使用见南花手工水泥花砖；4/“香承”是利用见南花水泥花砖生产中的剩余材料设计开发的MATERIAL BOUNDARY系列的产品，由见南花材料实验室的技术人员与产品设计师联合开发完成。©图源于官方社交媒体
张岱曾言：“人无癖不可与交。”偏于私人体验的“小兴趣”越来越让人感兴趣，其背后所反映的，实则是个人精神需求的觉醒，自然也就因此诞生了一定体量的“小兴趣商业”。我个人的小兴趣是民艺，民艺在邻国日本发展得非常充分，日本民艺之父柳宗悦的相关著述更是影响甚众。
来自厦门的“见南花”，多年来始终坚持水泥花砖的研究和生产，不仅致力于保护厦门当地的花砖文化，还能够推陈出新、不断跨界，研发出众多包括镇纸、香插等在内的创意产品，将水泥花砖这一小众的“小兴趣商业”一点点曝光在大众面前，不疾不徐，“自然造血”，最终形成可持续的商业模式，令人敬佩，更值得所有“小兴趣商业”品牌学习借鉴。
国内外是否有专门致力于“小兴趣商业”研究的机构或者平台？又有哪些“小兴趣商业”的代表品牌值得关注和学习？
我喜欢露营。
非常推荐雪峰snowpeak这个品牌，它出的每一款露营产品都不会“翻车”。
是不是可以有一个集合式APP，让大家可以按分类寻找自己喜欢的小兴趣？
我喜欢纸质杂志，喜欢收集邮票、酒店信纸、便笺纸。
Monocle杂志，准确地说它是一个帝国，涉及面很广，喜欢的人喜欢得要命。
小兴趣和亚文化有什么区别？小兴趣商业是人群细分再细分的产物吗？
我观察到周围的人喜欢魔方、绿植、潜水、纪录片、填词，以及看有图片的菜单。
PADI国际专业潜水教练协会、魔方小站。
偏知识型的小兴趣商业如何维持用户黏性？
“野生青年艺术节”灵感来源于“直岛贝尼斯艺术之地”。现代都市正淹没在物质和信息当中，我们希望创造一片远离城市喧嚣的“野生岛屿群”，一个属于艺术青年的“野生乌托邦”。一场艺术对话，一个属于野生青年的艺术节！©图源于官方社交媒体
滑板、乐高、手工造花、蒸汽朋克昆虫、音乐剧、舞踏。
B站是小众爱好者聚集地、教学地，平价潮玩泡泡玛特，北京野生青年艺术节。
小兴趣和大受众的商业悖论如何破解，如何形成良性的产业链？
我身边有很多人喜欢“赶海”——下海捕鱼、海滩拾贝、礁石猎奇……快手站内有700多位“赶海”作者，每天产出2000多条赶海内容，400多万渔业兴趣用户观看。为什么大家对“赶海”感兴趣？生活在繁忙的都市，对代表诗与远方的海洋有着无限向往，在观看别人掏蛏子、捉螃蟹、挖蛤蜊的过程中得到休憩，实现了“云赶海”。
快手上就有很多“小兴趣”内容，比如“赶海”，比如唢呐（快手创作者@陈力宝唢呐）。其他平台，比如豆果美食，则是烘焙爱好者的兴趣平台。
小兴趣的商业机会在于延伸服务链条：首先是为小兴趣人群提供LTV（生命周期价值）服务，比如“赶海”，除了内容观看和海产品购买，还可以提供更加个性化的体验活动等；其次是为小兴趣增加更多情感满足的价值，用户“线上+线下”的社交融合，形成“虚拟+真实”的全面情感连接。
我的兴趣是黏土。其实从女娲造人开始，人们对动手“玩土”的向往就镌刻在基因里，磨石成器、炼土成陶、烧泥筑砖……都让“泥土”成为人类文明进步的阶梯。1897年，世界上第一块橡皮泥诞生在英国，满足了人们的动手愿望。1930年前后，美国人和德国人相继发明了“彩泥”和“软陶”，但最终日本成为它们发扬光大的舞台。当超轻黏土出现在三岁侄女的玩具桌上，直接引爆了我对黏土长达八年的爱。
案例一：玩黏土需要想象力，日本艺术家松冈道弘的作品就是代表。他从2004年开始用黏土进行动物雕像的独立创作，将动物和机械进行结合，再加上强大的绘画功底，他的作品充满日本武士道风格。案例二：为了抓住儿童黏土消费的市场，2012年“卡乐优”创办，正式喊出“卡乐优，儿童黏土专家”的口号，快速成为超轻黏土的代表品牌。
