下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
在大河之北，袁绍不仅找到了创业的新天地，而且找到了创业的好伙伴，可谓人地并收，志得意满。
袁绍是个说干就干的人。刚与曹操讨论完“未来向何处去”的问题，他就在逢纪等谋士的帮助下，不费一兵一卒取得了冀州，算是在黄河之北打下了第一根坚实的桩子。至于接下来如何实现“吾南据河，北阻燕、代，兼戎狄之众，南向以争天下”的战略目标，袁绍同样说干就干，毫不拖沓。
袁绍干的第一件事是广泛招揽冀州本地人才，充分征集智力成果。这其中，袁绍尤其重视沮授的意见。为什么看重沮授？因为此人不仅担任冀州别驾兼骑都尉，是冀州实力派的代表人物，而且“少有大志，多权略”，对于未来发展必然会有独到的见解。
面对沮授，袁绍言辞恳切地说：“如今贼臣犯上作乱，朝廷四处漂泊。我们家世代蒙受恩宠，竭尽全力，一心复兴汉室。然而齐桓公没有管仲难以成就霸业，越王勾践没有范蠡难以保全国家。现在我想与您勠力同心，共安天下，您有没有能够匡时济世的计策？”
袁绍这段话不长，一共只有四句话，但每一句都言简意深。开头一句话简要概括了天下时势，第二句紧接着介绍了一下自己的家世和志向，第三句表达了对人才重要性的认识，最后一句不仅发出了邀约而且提出了需求。可以说，句句相连，环环相扣。
看到袁绍这位新主人说话如此绵密有序，沮授自然不敢怠慢。按照袁绍的语序，沮授娓娓道来。
首先，沮授从袁绍在纷乱时势中的英雄之举谈起：“将军二十岁便入朝为官，名声早已传遍海内；赶上天子被贼臣随意废立，您表现出了忠义奋发之心；您单骑奔出洛阳，董卓为之心怀畏惧；您渡过黄河向北，渤海官民为之服膺。您发动一郡之兵，掌握了冀州的民众，不仅威震河朔，而且名重天下。”寥寥数语，不仅谈到了袁绍在和平时期的意气风发，而且回顾了袁绍在动乱时代的有胆有识，迅速引起了袁绍的共鸣。
随后，沮授提出了自己的思路：“以冀州为根据地，如果挥兵东向，那么青州的黄巾军可以扫除；回师讨伐黑山，那么张燕便可以消灭；率众北征，则公孙瓒必然被擒；震慑戎狄，则匈奴可以平定。一旦横扫黄河以北（横大河之北），统合四州之地，收揽英雄之才，拥有百万之众，那么就到长安迎接天子大驾，修复洛阳的宗庙，号令天下，讨伐乱臣。用这些与对手争锋，天下谁能抵挡！如此这般干上几年，建立这样的功勋并不难。”
沮授的话不算短，东西南北的事情也都说了个遍，概括成一句话就是：由近及远，从弱到强，先北后南，渐次发展。具体来说，就是先把立足点放到黄河以北，先消灭近处的弱小力量，如：黄巾军、黑山军，再对付远处的较强对手公孙瓒和匈奴，然后凭借地盘、人才、实力上的优势向南发展，以天子的名义号令天下，扫除群雄。在沮授放眼四方的宏伟蓝图中，“横大河之北”是整个策略的基点，因此，我们不妨把他的对策建议称为“河北策”。
对于沮授的“河北策”，袁绍兴奋地说了四个字：“此吾心也。”就是说，这正是我心里想的呀！
主题：如何发展壮大
聊友：袁绍+沮授
时间：公元191年
语录：横大河之北，合四州之地，收英雄之才，以此争锋，谁能御之！
影响：袁绍有了统一河北四州的完整路线图。
启示：打天下，是个细致活，要锲而不舍，循序渐进。
出处：《三国志·魏书·袁绍传》注引《献帝传》、《后汉书·袁绍传》
没错，当初袁绍逃脱董卓的魔爪到关东发展时，之所以不去他处，而是跑到了冀州，心里原本就有着自己的盘算。首先，冀州“民人殷盛，兵粮优足”，有足够的资源；其次，冀州牧韩馥是袁氏门生，软弱好欺，比较容易得手；最后一点，也是最重要的一点，河北高屋建瓴，具有夺取天下的地理优势，当年汉光武帝刘秀就是以河北为根据地最终一统天下的。
当初，在与曹操的对话中，袁绍就透露出了到河北发展的想法。如今，沮授的这番谋划，更是想袁绍之所想，急袁绍之所急，句句直击要害，怎能不令人欣喜呢？于是，袁绍当即任命沮授为统领全部军队的监军兼奋威将军，成了袁绍集团的首席执行官。
所谓一分部署，九分落实。路线图确定之后，接下来就是将它们变成现实的过程。于是，在之后的近十年时间里，袁绍在黄河以北展开了辛勤的耕耘。利用吕布打击以张燕为首的黑山军，联手曹操挫败袁术、公孙瓒的夹击，打赢界桥、龙凑、巨马水三大战役实现对公孙瓒的战略逆转。建安四年（公元199年），袁绍终于实现了战略规划的第一步：占据冀、青、幽、并四州。由此，袁绍成为汉末群雄之中声名最高、地域最广、士众最盛、储备最丰、实力最强的诸侯。
除了在黄河以北的种种军事努力之外，袁绍还运用政治手段在黄河以南进行了一系列布局。首先，袁绍表荐自己昔日的玩伴曹操为东郡太守，并不断扶持他作为自己在黄河以南的屏障，抵挡来自袁术、陶谦和兖州、青州黄巾军的进攻；其次，袁绍结盟荆州刘表，以此牵制盘踞淮扬的亲兄弟加死对头袁术；此外，袁绍还凭借盟主身份，任命周㬂、袁遗等人到袁术、孙坚的地盘上，给他们掺掺沙，添添堵。这些做法的目的只有一个，避免来自黄河之南的骚扰和进攻，全力以赴统一黄河以北。
原文节选：
引沮授为别驾，因谓授曰：“今贼臣作乱，朝廷迁移。吾历世受宠，志竭力命，兴复汉室。然齐桓非夷吾不能成霸，句践非范蠡无以存国。今欲与卿勠力同心，共安社稷，将何以匡济之乎？”
授进曰：“将军弱冠登朝，播名海内；值废立之际，忠义奋发，单骑出奔，董卓怀惧，济河而北，渤海稽服。拥一郡之卒，撮冀州之众，威陵河朔，名重天下。若举军东向，则黄巾可扫；还讨黑山，则张燕可灭；回师北首，则公孙必禽；震胁戎狄，则匈奴立定。横大河之北，合四州之地，收英雄之才，拥百万之众，迎大驾于长安，复宗庙于洛邑，号令天下，诛讨未服。以此争锋，谁能御之！比及数年，此功不难。”
绍喜曰：“此吾心也。”
——《后汉书·袁绍传》