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一个视频之所以能变得流行，
大多是由于一个简单的哲学理念：
价值，
它为观众提供了价值。
那天，三个陌生人走进了位于美国洛杉矶中南部的一家板球无线商店，由此便走进了一个我们构想出的最具奇思妙想的视频。
如今你已经知道该视频的大致背景了，即为板球无线的约翰·塞纳商店选拔一位“板球大使”，并公开邀请职业摔角大赛的超级巨星约翰·塞纳的铁杆粉丝们前来试镜。而约翰·塞纳本人就在薄如蝉翼、一撕即破的纸墙的另一边，离前来试镜的粉丝们只有几米远，听着他们所说的每一句话，但他们对这一切一无所知。
我当时担任导演的角色，依次对粉丝们进行面试，问他们究竟有多喜欢塞纳。然后，我会要求他们，将他们身后墙面上的塞纳真人尺寸海报视为塞纳本人，并热情隆重地对塞纳作出场介绍。
每个小组经历的选拔流程都是一致的。我会先请他们作自我介绍，然后问他们喜欢或者敬佩约翰·塞纳的具体原因。我会不断调动他们的情绪，使他们在为塞纳作出场介绍时的情绪达到顶点，忍不住要兴奋地尖叫。然后，就在激动之情达到顶峰的那一刻，约翰·塞纳突然破壁而出，给他们带来永生难忘的惊喜一幕。我永远也不会忘记那一天。
在上一章中，我们讨论了该视频中的惊喜因素，尤其是现实生活中人们感到惊喜时的反应。人们的反应是网络上引爆点击量的黄金法则。以原始的形式捕捉人们的惊喜和纯粹的兴奋情绪，其本身就具有某种魔力。然而，如果你退后一步，仔细看一下我们公司在这则视频中所运用的核心理念，你就会发现，它之所以能够受欢迎，不仅仅是因为惊喜这一个元素。
惊喜感可能是一种关键的情感，但就像幸福感、敬畏感、共鸣感或者好奇心等等你能够利用的所有情感一样，它们都属于一个更大的体系，而这个体系正是传统广告和现代广告有天壤之别的根源所在。 简而言之，上述视频之所以能够脱颖而出受欢迎，是由于一个简单的哲学理念：价值。我们为观众提供了价值。
这是一个非常简单的概念，但许多营销人员其实并不完全理解这个概念。传统广告本质上是具有干扰性质的。你喜欢的电视节目中总会穿插着电视广告，它们就像是你在接触到真正想要观看的内容之前所需要付出的代价。而我们如今颠覆了这种模式。我们设计制作的品牌推广内容本身就具有内在的价值，其本身就是观众实际想要观看的内容。这种内在的价值将会使人们产生共鸣。
这其中的原因很简单——人性使然。如果在街上，一个穿着考究的陌生人突然朝你走过来，向你讨要一美元，你很可能会吓一跳然后赶紧走开，而且你肯定不会给他一美元。如果第二天有一位不太熟的同事帮你找到了丢失的车钥匙，或是帮你往停车计时器里投了硬币，或是无私地为你做了一些对你有价值的事情，你会立即对她产生好感。由于你们之间的这层联系，你可能会更容易与她展开对话，也许会认识到你们之间有一些共同的兴趣爱好，甚至可能当场就迅速建立起良好的关系。这时候，如果她发现自己去买拿铁咖啡的钱不够，还差一美元，你会愿意将口袋里的那一美元给她吗？
当然，你会毫不犹豫地给她那一美元，让她去买拿铁咖啡。或者至少，你将更倾向于给她那一美元。毕竟，她对你表示友好并且帮助你在先。她以价值作为引导。在上述情况下，对于使你自愿给出一美元而言，你的同事可能比那名穿着考究的陌生人付出了更多的努力，所以最后，她成功了，而陌生人没有成功。
其实我们制作视频的原理与此相同。我们在不要求任何回报的前提下，主动向观众提供价值。我们会对互联网上的陌生人说：“嘿，你是约翰·塞纳的粉丝吗？他突然破墙而出、让他的粉丝们吓一大跳的视频，你看过了吗？你肯定会喜欢的。快来看呀！”一旦他们观看了我们的内容，就为彼此之间的对话创造了机会，使我们能够再次将其他有价值的内容带给他们。在一系列的互动中，我们才能确定哪些观众的互动频率和参与程度最高，只有在此时——在“销售漏斗”
的底端，我们才会向他们讨要他们辛辛苦苦赚来的钱。
他们会满足我们的需求，因为我们是事先以价值作为引导的。
在第2章中，我们已经讨论过，分享实际上是一种自私行为。在大多数情况下，人们之所以分享并非出自好心好意，而是由于这种分享行为给他们自身带来了良好形象或者良好感受。这种心理机制与价值有着紧密的联系，从而也给我们带来了极为重要的一课，让我们认识到我们应该从根本上改变内容创作的整个策略。
简而言之，如果你希望人们分享你的内容，那么你的内容就必须与他们有关，而不是与你有关。
在过去10年中，这个理念一次又一次地得到实践的证明。实际上，它是我们公司获得成功的核心理念，也是我们在过去几年中之所以能够成功推出60多次病毒式营销计划的原因。然而，仍有99%的品牌根本不采用这个理念。这又是什么原因呢？一个简单的解释就是，过去80年来的经验，已使营销人员脑中传统广告的重要性变得根深蒂固，而这个理念恰恰与之背道而驰。