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在本书的这部分，我将教你如何进行优势销售谈判。
首先，你将会学到开局策略。即你在与买家接触的初期该做的事，以确保你为谈判成功打下基础。
这一点至关重要，因为随着谈判的推进，你会发现每一步进展都取决于你在谈判初期所做的这些铺垫。你提出的每个要求、表现出的每种态度都必须经过周密的计划，该计划必须考虑到谈判过程中的方方面面。开局策略的制定应当建立在对客户、市场和买方公司的仔细评估之上，因为第一招的好坏将直接影响整场谈判的成败。
其次，我会教给你一套中场策略，让你保持住强劲势头。在这一阶段，各种不同因素会陆续开始影响谈判局势。这时的每一步举动都会形成漩涡，裹挟着双方把谈判推向不同的方向。你将会学到如何面对这些漩涡，从而继续掌控谈判节奏。
最后，我还为你准备了一系列终局策略。掌握了这些，你就能在达成目标的同时还让客户获得胜利感。谈判的最后时刻很可能会扭转乾坤。这就像赛马一样，只有到了终点线才能定胜负。作为一名优势谈判高手，你将学会如何平稳地掌控整场节奏，直到最后一刻。