内容简介

实现双赢，玩转谈判！

谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。

大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又能让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：

◎　掌控谈判的九种力量元素

◎　提出高于预期的条件

◎　淡化价格的重要性

◎　如何与不同文化背景的客户谈判

◎　针对不同性格客户的谈判技巧

……

《绝对成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售人员而生的书。