生意的终极奥秘

商朝的故事，就是一个生意人跟神讲价失败的故事。

在夏村长法驾中原时，商村民一直住在黄河下游。传说有一天，有一位叫简狄的姑娘在洗澡的时候发现一只燕子掉下一颗蛋。简狄姑娘估计是饿坏了，捡来就往嘴里塞，然后就怀孕了。

这种故事反映的其实是知母不知父的原始风貌。所谓的燕子也许是一位燕子李三。

简狄吞蛋产子，儿子叫契。这位小弟工作努力，天天跟着大禹去治水。跟对领导很重要，大禹治水成功后，契也得到了一块封地，封地就叫商。商村民就此产生。

商村民是轮子上的民族。

契的儿子昭明不好好在父亲打拼下来的商地待着，反而带着族人赶着马牛羊跑到了北方的大草原，准备转职为游牧部落。

大草原水草丰茂，商村民又会搞养殖，很快家里的牛羊成倍地增加。但骤然的暴富引起了周边邻居的嫉妒，附近的村民开始打商村民的主意。到了昭明的儿子相土当家时，就不得不离开这个富饶的地方，回到了商地。

也许因为频繁搬家，相土发明了一个将来影响家族的东西：马车。

相土开始将马跟车联系在了一起。这是一个划时代的发明。要知道夏王朝有车，却没有马。以养龙声名鹊起的孔甲所养的龙，实际上很可能是引进的马，却饲养失败。

有了马车，商村民的活动范围变得更大，能力也就更大；能力越大，责任越大。到了相土曾孙冥的时候，商村民已经被夏村长选中，让冥负责治理水患。

冥一激动，就赶着马车去治水了。治水是个技术活，风险太高，冥一不小心掉进了水里。

看来，要成为大禹第二不是那么容易的事。冥想了一下，还是做点小生意吧。

于是，冥的儿子亥决定把部落的主要精力用在做生意上。常常用马车拉着一些货物在村子里转悠，低买高卖，将这个部落多余的东西比如皮毛卖给南边的村民，把南边村民多余的东西比如鱼、盐卖到西方。

这种专门的搞买卖在村子里还是新鲜事务，大家一看商村民的马车来了，就会招呼大家赶紧把要卖的东西拿出来，或者赶紧过来买点好东西：“商人来了，商人来了！”

渐渐地，商人就成了买卖人的代称。

商村民的生意越做越大，再一次成为暴发户的他们又引起了别人的嫉妒。

有一回，亥带着商品来到了易水旁边的有易部落。有易部落的绵臣热情地接待了他们。结果在宴会上，亥大概多喝了两杯，竟然调戏了酒宴上的服务人员。

这就太不给绵臣面子了，或者绵臣早就看上了亥的财物。这天晚上，绵臣搞了一个突然袭击，杀死了亥与他的商团。

消息传到了商部落。商村民就只有一件事情可以做了，那就是向有易氏复仇。

商村民的新家长、亥的儿子上甲联系了附近的河伯。算起来，这是当年冥治水积累的人情。河伯住在黄河附近，水患较多，多亏当年冥治水改善了居住环境。

在河伯的帮助下，自然是风萧萧兮易水寒，抢了我的东西拿命还！有易氏被消灭了，地盘被瓜分了，财物被抢走了，人也成了俘虏。这是商历史上的重要时刻，因为抓了不少俘虏，老商家开始发财了，而且他们似乎找到了财富的密码。

原来搞兼并才是最赚钱的！那还摆什么地摊！发财的不二法门，原来都写在夏村长的村民行为守则里！

* * *

到了契的第十四代孙时，老商家终于决定干一票大的。

这位商家话事人叫商汤。大票当然就是倒霉的夏村长履癸，别号夏桀。

那一年，村子里同时出现了流星和大地震，搞不好是小流星雨袭击了村子，村子的核心地区洛阳盆地发生了河水断流。可夏桀依然开展了一系列大工程，搞得村民苦不堪言，天天诅咒夏村长早点死去。夏桀毫不在意，表示自己就是太阳，老百姓是月亮。月亮都没有灭亡，太阳怎么会灭亡呢？

可惜啊，夏桀还没有明白一个道理，水可载舟，亦可覆舟。

老百姓听了夏桀的表态，极为愤怒，表示自己这个月亮宁愿跟太阳同归于尽！

当的一声，一个成语产生了——时日曷丧。

很快，代表月亮消灭夏桀的人出现了。这个人就是商汤。

经过多年的努力，老商家的势力已经越来越强大，还成为夏朝的方伯。所谓方伯，就是诸侯长，有权力征讨附近的诸侯。

不过，在打夏桀大老板之前，还有一些小老板要清理一下。第一个被清理的是附近的葛国。没办法，谁让葛国就在商的附近呢？老商家是兵法的始祖，早就熟悉远交近攻这一套兼并法宝。为了名正言顺地兼并葛国，商汤很耐心，先是质问葛伯为什么不祭祖先。

这就奇怪了，人家的祖宗祭不祭，跟你有关系？

还真有关系，人家老商家现在是方伯，相当于村治保主任。所以这事还得管。

葛伯回答：“没有牛羊啊！”

行，商汤送去了一批牛羊。

过了一段时间去看，结果发现牛羊都被葛国吃了。

“为什么还不祭？”

葛伯答：“牛羊是有了，没有祭祀用的五谷啊！”

好，等着，商汤又送去五谷。

过了一段时间，去看祭了没祭，结果还是没祭，五谷又被吃了。不但没祭，还杀了一个小孩。

干饭人，干饭魂，干饭让你变鬼魂。

商汤一怒，葛国就被吞了。

按照先抢占道德制高点，然后大棒击杀的套路，商汤又兼并了不少方国。

《孟子》记载：“十一征而无敌于天下。”商汤这是在挑战夏村长的底线，睡梦中的夏桀一招手，就把商汤叫过来，然后囚禁在了钧台。

看来，商汤还没到天下无敌的地步，夏村长的权威还在。让人奇怪的是，夏桀让商汤吃了几天牢饭，又把商汤放了回去，这大概是夏桀人生中最重大的失误。

逃出钧台的商汤人生豪迈，从头再来，他的身边还有两位高参。

一位叫仲虺，是夏朝的“叛将”，世代在夏朝做官，祖先在夏禹时是专门负责制造车子的。看到夏桀在翻车的道路上越开越歪，干脆叛夏投商。这位仲虺把战车的技术也带到老商家，让老商家的马跟战车结合，从而让做生意的马车变成了战争的武器。

另一位叫伊尹，他是带着饭锅、砧板来见商汤的。伐桀又不是聚餐，带锅干什么呢？原来伊尹是一位高明的大厨。见到商汤以后，伊尹通过烹调来讲解治理国家的道路。也就是村子里著名的哲学家老子提出来的“治国如烹小鲜”。

伊尹原本是有莘氏的后厨总管，看到商汤的力量越来越强大后，他感觉跟着商汤才有可能推翻夏朝，就宁愿自降身价，成为陪嫁奴隶，跟着有莘氏的姑娘一起来到商家，用炒菜的道理讲解治国的道理，成功成为商汤的相国。

果然，不会炒菜的陪嫁奴隶不是好相国。

伊尹给商汤出的灭夏主意就跟做一道菜一样。他告诉商汤，我们先不要急着攻打夏桀。我们先试探一下，看看夏桀还有没有号召力。

伊尹让商汤停止给夏桀交纳贡品。夏桀知道后，勃然大怒，下令数个部落一起攻打商汤。部落果然听从号令。

伊尹表示，夏桀气数未尽，还有人听他的命令，我们再筹谋筹谋。商汤又恢复了给夏桀的进贡。

如此反反复复。终于，等商汤宣布停止进贡，村长夏桀又号令部落攻击商汤时，没有一个人听从夏桀的命令。

起锅的时候终于到了，商汤率领大军向夏桀发动了总攻，在鸣条这个地方大败夏桀。

跟太阳一样的夏桀也到了落山的时候。战败之后，夏桀狼狈地逃到了南巢，不久后病死。由夏禹打造、夏启开启的夏朝结束了。

夏朝大概在公元前2070年成立，至公元前1600年灭亡，存续约四百七十年。

那么，同时期的别的村子在干什么呢？ Dy74uv93vP3QGhpdz9ZsGXyoAMgvBY9Fpne0wzlkju2tY7RM5FkX5QA4DHI4bkoA