第一节
“定位三问法”：找到你的精准定位

一村是我的助理，和我一起写书。他的经历比较丰富，从大学到现在做过很多项目和活动——创业时期做的校园团队内容问答、校园自媒体项目，获批过省教育厅B类大创申请；参与过公益支教项目，撰写的支教文章曾在中国青年网发表；参与过省象棋联赛，是中国象棋四级棋士；也曾在互联网大厂做过付费社群运营，做过职场技能培训，为大学生进入互联网大厂提供帮助。

他曾受到不少称赞。的确，在同龄人中，他的经验和经历更丰富些。但他说：“每次自我介绍，我都不知道怎样介绍自己，怕说得太长抓不住重点。”

我问他：“如果只用一种本领来代表你，你只能依靠它赚钱，你会怎么选？”

一村犹豫了一下，说：“我好像并没有找到我的核心本领是什么，虽然在某些方面有点滴成就，但都是兴趣使然，离靠它赚钱还差点。”

他的问题其实很常见：“斜杠青年”，有多项技能、兴趣爱好和身份标签，但不明确自己的核心技能是什么；涉及领域广泛，但服务的目标群体不够集中；会很多技能，但不懂得做减法，做自媒体的定位不够明确。

我们总是想要得太多，不知怎样取舍，难以抓住重点。实际上人的精力是非常有限的。

什么都想做，往往什么都做不好，什么都在做，但什么都做得不专一，那么你一定避免不了“泯然众人”的结局。

杰克·特劳特在《定位》中问道：“如何让你在潜在客户的心智中与众不同？”

我心里的答案是：在定位时找到你最擅长的一点，把这一点作为你的核心发展方向，你所做的所有事情都围绕这一点，刻意练习，把关于这个点的小事做到极致。

就像游戏里打怪升级一样，打赢别人不全是靠华丽的大招，更多的是把游戏角色里最基本的“普通攻击”练到极致。

以我为例，我从众多的爱好和技能中，找了最擅长的点——制造爆款。

我2017年初来到北京，在一家头部新媒体公司实习，写过很多百万阅读量的爆款公众号文章。后因短视频兴起，我入局短视频领域。由于我对制造爆款内容有一定经验，因此加入腾讯公司后我专做短视频，在系统的大平台琢磨出了一套方法，并出版了《人人都能做出爆款短视频》《从零开始做内容》等书籍。从2017年初到2020年底，我的收入涨了55倍。

我帮助众多内容从业者解决了爆款内容的写作问题，用通俗的语言把新媒体内容讲清楚；我帮助了诸多知名企业客户通过新媒体平台创造爆款，从而把吕白和爆款画等号。“吕白=爆款”已经形成了爆款领域的一个代名词，后面我准备再用10本书来锁定这个定位。

具体为：

定位：吕白=爆款

文字钉：底层逻辑

视觉锤：白色

这不仅给我带来了影响力和很多宝贵的合作机会，也带来了财富。

其实做小红书也一样，你要找到你的努力方向，不断积累这方面的能力并持续变现。而这个方向，就是你的差异化竞争力。

依靠差异化竞争力，你就可以在小红书绽放光芒，给用户一个关注你的理由。

那么怎么找到差异化能力，并将其作为定位做出爆款小红书笔记呢？可以试试我的“定位三问法”。

第一，你被人夸过什么/哪些方面？

第二，别人是否愿意为夸你的点付费？

第三，你为什么东西付出最多？

1. 你被人夸过什么/哪些方面？

首先，充分了解自己，想想自己有什么优势，然后找准定位，只管努力执行。

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说道：“管理者要用人所长，这是卓有成效的管理者的一项基本素质，要招聘有明显长处的人，一个善于挖掘自己优势的人才抵得上五十个平庸的员工。”

你可通过目前比较权威的职业性格测试理论挖掘你的优势，找到你的定位。

这里推荐三种职业性格测试理论。

（1）迈尔斯-布里格斯类型指标

迈尔斯-布里格斯类型指标（MBTI）是国际流行的人格类型理论模型，主要用于指导被测试者选择适合自身的职业发展方向。

它从不同个体复杂多元的个性特征中归纳总结出四大关键要素，分别为注意力方向（精力来源）、认知方式（搜集信息）、判断方式（做出决策）、生活方式（应对外部世界），从而得出不同人的偏好。

再将偏好细分为外倾（E）和内倾（I）、感觉（S）和直觉（N）、思维（T）和情感（F）、判断（J）和知觉（P）。由此构成MBTI的16维全方位指标。它的优势在于利用理论模型判断和分析人的个性，从而顺利地把不同人的性格特点进行较为客观的区分。

（2）霍兰德职业兴趣测试

霍兰德职业兴趣测试由著名职业性格研究专家霍兰德编制。他认为，个人职业兴趣特性与职业之间应有一种内在的对应关系。根据兴趣不同，可将人格分为六大基本类型：研究型（I）、艺术型（A）、社会型（S）、企业型（E）、常规型（C）、现实型（R）。每个人的性格都是这六个基本类型不同程度的组合。

这六大类型区域的界限并非清晰，他是以六边形的形式来表示六大类型的关系的，如此便可分为相邻关系、相隔关系与相对关系。霍兰德把自身对职业环境的研究与职业兴趣差异进行高度结合，因此这一测试对个体职业咨询有着极高的引导作用。

（3）盖洛普优势评估模型

盖洛普优势评估模型（又名克利夫顿优势评估模型）包括四大维度：执行力、影响力、关系建立与战略思维。在此基础上又详细分为34个才干主题。因而可以具体形象地描述个体的潜在优势与驱动来源，让测试者更具体全面且真实地认识自己。

网上对它有这样的评价：“盖洛普之所以会测试你的才干，是因为它是你最自然而然、反复出现的思维模式、感受或行为。正因如此，盖洛普优势测评在我眼里是一套具有高信效度、科学性的测评，它也与其他用于自我探索的工具有很大的不同。”

我一个朋友在一次饭局中对我说，他曾无意中做过MBTI测试。因为当时很迷茫，就抱着尝试的心理做了一个93题版的测试，得出的性格类型为“INFJ型人格”（辅导者）。

“INFJ型人格”具有辅导者特质，喜欢探寻思想、关系、物质等之间的意义和联系；对人对事有极强的洞察力，是本能地看到事物更深层含义的洞察力；也有强烈的责任心，并坚持自己的价值观，在实现目标的过程中有计划且果断坚定。

这类人的说服能力极强，感染力极强。他们对于公共利益有清楚的看法，愿意毫无保留地激励同伴，避免争吵。他们的贡献通常会受到尊重。

所以，这类性格的人通常会成为伟大的领导者或出色的辅导者，适合在咨询、教育、科研等文化、艺术、设计领域有所发展。适合做培训经理、职业指导顾问、心理咨询师、网站编辑、作家、人力资源经理等与人打交道的，需要有“辅导”和“洞察”相关优势的职业。

他发现这里的很多描述都直击要点。

“对人具有极强的洞察力”这点完全在说他自己。他从小就有观察周边人行为的习惯，能抽象地归类，而且看人很准。

我也非常认可他“看人很准”这个优势，前些时候我想让他帮我找一个渴望成长、擅长写作的实习生，第二天他便给我推荐了合适的人选，通过面试我发现，这个实习生就是我想找的那种人。

这些性格理论测试对于初步了解自己还是很适合的，不妨通过它们来给自己做一个初步定位。

20世纪美国著名艺术家安迪·沃霍尔曾说：“在明天，每个人都能成名15分钟。”现在我们已经到了这个“明天”，只要你发挥自己的优势，就有成名的机会。

除了上面的测试，通过其他人的夸赞也能了解自己，发现优势所在。为什么要通过别人的夸赞了解自己呢？因为你对自己的认知有偏差，你会不自觉地陷入优势陷阱中，对自己擅长的事做得顺手觉得理所应当。但殊不知，这被别人夸赞的事情就是你的优势。

别人的夸赞可以帮助你走出优势陷阱。将他人的夸赞和对自身的充分了解相结合，可以更好地找到你所擅长的事情。

不妨组织一次关于你的一对一或一对多的“夸夸会”，选择你的父母、朋友、同学以及同事，尽可能涉及各个年龄层，和他们聊聊天，通过他们的夸赞详细挖掘自己的闪光点，挖掘得越细，越能得到正向反馈，从而找到自身优势。

2. 别人是否愿意为夸你的点付费？

没有价值交换的夸赞都是表面的，只有对方愿意为你付费，才是对你真正的认可。

当你想验证别人是否愿意为你付费时，可以利用自己的特长设计一个简单的付费小产品。比如你擅长制作演示文稿（Microsoft Office PowerPoint，以下简称PPT），可以做一个《工作中如何快速做出实用精美的PPT》的小型课程，明码标价售卖你的课程，查看收益结果。再比如你擅长情感疗愈，帮助人解决情感纠纷，你可以开展“咨询服务”，售卖你的时间。如果有人愿意付费，就说明他们对你的能力是认可的。如果没有人付费，你就要重新思考你的发展方向是不是不够具体、有没有适合市场需求，然后再做出细化和调整。

3. 你为什么东西付出最多？

苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯曾说过：“你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢地去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要的。”

你心灵和直觉指引你所做的事情，就是你付出时间最多的事情。如果你暂时还没有发现，可以通过测评和“夸夸会”了解自己擅长的事情，也可以通过下面这个方法挖掘自己的优势。

不妨找一个安静的地方，拿出一张纸、一支笔，闭上眼睛，认真回忆你过往的成就：你曾经拿过哪些奖？你为了什么事花的时间最多（不管喜欢还是不喜欢），主动行动还是被动接受？通通列举出来，用笔在纸上写下来。接着，思考这些事情是否有交集。

还是拿我的助理一村举例，他做过校园自媒体、内容问答项目、公益支教、互联网运营，也做过付费社群，现在跟我一起做内容输出。看得出来，他非常爱折腾，也收获了一些成果。在一次小红书定位会上，我问他：“你为什么东西付出的时间和精力最多？”他认真思考了一整天，深度回顾了之前所有经历和经验。第二天上班后，他兴奋地跟我说：“原来我做的这些事情其实都是在写作！写作就是我核心的能力。”

他说：“我从今年年初开始写每日复盘，到现在已经复盘了100多天，朋友圈日更共70多篇关于成长认知的笔记，这些都是写作。再回顾大学期间在河南乡村支教时写出了一篇老兵专访的文章，被中国青年网报道，这是写作的成就；现在跟你一起整理书稿，也是在写作。从单纯地想写点什么到有主题地写点什么再到系统地写点什么，我为写作这件事情花的精力越来越多。”

他从自己的经历看出，为写作这件事他付出得最多，因而找到了定位。

乔布斯曾说：“成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。”这句话送给正在寻找自己发展方向的你们。

小红书情感博主 @活力少女阿珍 是我的一个朋友。她从大厂裸辞，半年时间把账号从0粉丝做到了25万，收入涨了10倍。但在做这个账号前，她对自己的未来非常迷茫，于是找我给她指明方向。故事要从今年年初说起。

在短视频刚刚兴起时，她尝试做过搞笑、情感、美食、美妆类账号，但都没有起色，她对此很是苦恼。

一天下午，她花了1000块钱约我出来沟通，精心准备了她的作品给我看。我发现她的表现能力很强，这是她的优势。我问她：“回想你的过往，你为什么东西花的精力最多？”她沉思了一会儿说：“我在情感交往上略有经验。”

我问道：“具体是什么情感呢？”

她说：“男女交往、朋友交往、社交礼仪等。”

我回道：“对，这才是细分领域。选择大于努力，选对赛道很重要。情感知识类内容在小红书很受欢迎，你可以利用你的表达优势，做最搞笑、最能让人开心的情感博主。”

她立刻明白了自己的定位。回去后，她调研了小红书情感博主，发现其中很多都一本正经坐在那里讲，没什么特色。她想：“在搞笑领域里闹腾，是一件正常的事情，但在情感领域里闹腾，应该是我的差异化优势所在。”

她深度思考了许久，也问了身边很多朋友，最终决定做一个让人开心的情感博主。

后来她在选题遇到问题时，给我看了她的作品。她很有自信，觉得自己做得特别好，而我仔细看过后说：“你这些作品并不具备产出爆款的能力。”

她很受打击，也很疑惑，我进一步解释道：“爆款都是重复的，你所有见过的爆款，都在大同小异地重复，切记不要自己去想爆款，要从爆款中做出爆款。”随后便举了一些例子给她看，连续看了几个爆款重复的案例，她特别惊讶！后来她表示，这句话让她印象特别深刻，影响到了她后续的创作之路，也是她迅速涨粉的秘诀之一。

她是设计师出身，觉得自己做的东西就是牛，觉得别人都不懂她，也很排斥模仿的行为，总要自己想出创意点。而现在，“爆款都是重复的”彻底改变了她做新媒体以来最大的思维误区。

她的账号定位是情感，可以用表格记下该类目下冒出的爆款笔记，如：《男友最喜欢的聊天方式》《千万不要这么跟男生聊天》《聊天的错误方式》《和男友的聊天禁忌》，等等。

在尝试了几篇笔记之后，果然，她的笔记火了。一晚上的时间，粉丝数从1000直接暴涨到1万。

事后，她与我分享复盘，总结出最重要一点，就是模仿爆款选题，结合自己的经历去讲述。

做“和男生的聊天禁忌”这个选题，小红书博主都有固定的内容框架：查岗汇报式聊天、质疑式聊天、自我陶醉式聊天、打卡式聊天、持续性聊天。根据这些内容框架，再结合自己搞笑的特点，用自己的经历描述一遍，并输出观点和故事。一个爆款视频就这样诞生了。

她说：做自媒体是痛并快乐的；做小红书并不轻松，必须要不断学习，当然也遇到过很多困难，数据不好时为数据焦虑，接不到广告时为变现焦虑。

粉丝涨到3万时，她进入了瓶颈期。这期间，她为了契合合作公司需求，犹豫是否要转型。但后来她还是决定全心投入制作情感内容。她想，小红书里喜欢情感的人不可能只有3万，为什么不把粉丝再提高一个量级后考虑转型？一定还能再吸纳粉丝。于是她继续深挖爆款选题，直到《拿下校草攻略》这篇突然爆火，破局涨粉，爆火的主要原因在于她讲述了亲身经历，再加上搞笑诙谐的方式，半月左右时间，她的粉丝从3万跃升到了10万。

粉丝量涨到10万之后，她再次遇到瓶颈期，但一直以开放者心态观察同领域博主。最终她决定以“拉片”的形式对标情感大博主，在细节上下功夫，实现内容结构升级。

什么是“拉片”？分析对标博主的内容，0—10秒讲什么？10秒—1分钟讲什么？1—3分钟讲什么？结尾10秒又讲了什么？用了什么音效？用了什么音乐？镜头是近景、中景还是远景？

在分析了数十篇笔记，对视频形式做了非常细致的研究之后，她发现可以补充和模仿一些细节。结构由原来的总分总改为了起承转合，也添加了黄金开头、10秒共鸣故事吸睛等形式，同时缩短了内容时长，从6分钟缩短到3分钟。在表现形式上又升级了进度条样式。

在标题方面，她把两行标题改成四角方块字加中间句子的形式，这样更吸睛，更能抓住重点。没多久，就做出了账号建立以来数据最火的笔记——《如何夸人》。

这个视频中的进度条形式，让用户更清楚地了解了视频内容全貌，也起到吸引用户继续看下去的作用。

在选题方面，她也在谋求转型和升级。在原来情感定位基础上测试了社交选题后，发现关于社交的笔记数据都不错，用户反馈良好，于是决定在社交选题方面多投入精力，创作社交领域笔记，分享怎样交朋友、如何夸人、怎么做自我介绍等内容。

定期复盘后她发现，社交类内容数据已经远超情感类的了，且社交内容得到的反馈更多，粉丝量也从16万涨到了最近的25.2万，日均涨粉超过1000。同时每月可以接到数条广告，月变现超过10万。

阿珍通过她的努力，从零开始做小红书，仅用半年时间便从0粉丝涨到25万粉丝，工资涨了10倍。这其中最关键的一点就是，她在运营前期能够精准确定自己的定位。

所以，你不妨也抽出一段时间，静心整理你为什么事情付出的精力最多，这些事情是否有关联。你付出精力最多的几件事，就是你的兴趣和你的核心发展方向，而这些方向也将会成为你做小红书的“定海神针”。一旦你找到自己的精准定位，发展方向极其清晰，你必会在小红书里爆发式成长，实现财富增值。