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序言

第一次接触“小红书”是在2019年。

当时我刚去一家知名旅游公司做首席内容官,入职第二天老板找到我说:“小红书,要全力以赴去做。我已经帮你招聘了20人(刚毕业的大学生),你去做吧,尽量在两个月之内出结果,我相信你!”我只能硬着头皮说:“好。”

为什么说是“硬着头皮”呢?原因有三点:(1)我没做过小红书;(2)我从来不看这个手机软件;(3)在没有跑通闭环之前,就直接与20人组建团队开始操作,我心里没底。

那天晚上我失眠了。我想,我一个从来不看小红书的人,带着20位没有经验的大学生,况且20人里面有8位男性……从零开始这样操作到底靠不靠谱?

答案是非常靠谱!后来我把那段时间的经历复盘总结,将其用在一家教育公司上,不到7个月,在纯靠内容投放的情况下,积累了100万粉丝。我的复盘总结如下。

1.爆款都是重复的

因为我没做过小红书,所以最开始非常蒙。我能做的第一件事就是按照我过去成功的逻辑去找共性。先搜索关键词“时尚”,点一下“最热”按钮。我看到“时尚女人必看的几部电影”之类的笔记非常多,我点开内容发现有人推荐5部,有人推荐6部,但其中大部分电影都是重复的,甚至连推荐语都很相似。

然后我又搜索“小学数学”,发现前5篇笔记内容几乎一模一样,发布者好像连改都懒得改,我非常惊讶。后来我又搜索旅游目的地,发现泰国非常火,点击“最热”,我看到“退税攻略”一类的内容非常多,内容也是高度相似,甚至一模一样。

所以当时我做了这么几件事:每天开会至少说10遍“小红书爆款都是重复的”,让大家重复5遍,并把这句话做成标语,贴在墙上、工位上,做成图片让大家设置成电脑桌面背景,让这句话反复出现在大家的视野中。

当你想做某一领域的内容,可以去看这一领域里最火的100篇笔记,找到出现频率高的头部选题去做,这样才有可能做出爆款。

2.用量来拼成功的概率

我总结了一个公式:70%和爆款相似×足够多的试验品= 100% 爆款。

为什么是70%的相似?因为你模仿一个东西,最多只能模仿到70%。比如你练习颜真卿的字帖,最多是让笔迹像“颜体”,却无法做到完全相同。

除了和爆款相似外,你还需要做足够的量。可能有些人的第100篇笔记会火,但是他在第99篇就放弃了,离爆款就差一篇。

这就是量变与质变的关系,量变是微小的,你做一篇笔记虽然涨粉少、数据差,但是当你做到一定数量进而产生爆款,粉丝增长就是爆炸式的了。

请记住,一篇笔记就做出爆款是不可指望的,高手和普通人最大的区别就是,高手可能做到50篇就出爆款了,而普通人可能要做100篇。

3.给用户一个关注你的理由

之前我们做过一个账号名字叫“Kitty”,写出了四五篇旅游类的爆款笔记,后来发现转粉率一直不行。

直到我们把名字改成了“Kitty在日本”。

在其他内容都没变的情况下,改名字那一周的涨粉量超过了之前三个月积累的粉丝量。后来我们分析,因为Kitty不是家喻户晓的明星,用户没有必要关注,而将名字改成“Kitty在日本”以后,用户会考虑到如果某天去日本,可以从你这里获取一些实用攻略。

请各位记住,在李佳琦还没爆火之前,他在网络上的名字叫“口红一哥李佳琦”,爆火之后才改回了自己的名字。除非你是明星,否则你的名字最好是“昵称+你能给用户提供的内容”。

这本书里我为你提供了几十个取名的模板。

《圣经·传道书》中说:“已有的事,后必再有;已行的事,后必再行;日光之下,并无新事。”

牛顿说:“我之所以能取得今天的成就,那是因为我站在巨人的肩膀上。”

毕加索说:“好的艺术家会借鉴,而伟大的艺术家会‘抄袭’。”

而我想告诉各位:“所有的创意,都是记忆的累积。”我用这本书提供的方法做了一个新的小红书账号——“吕白聊内容”,12周积累了3万粉丝,变现40余万元。你一定也可以做到!

终身内容从业者 吕白 FXu/P1/dBjL006G3rCKRVhBMczT/kvnf5T3CdQWhEsYP+Ck8nWJQk+oWqUXm6ppr

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