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心理联结:今天是昨天的明天

让我们重现上面提到的场景,但现在使用全新的策略。你再次来到收银台,但是这次你没有自然而然地抓住巧克力棒。你明白如果你吃很多这些巧克力棒,就不能保持苗条身材或减肥。但是,你可能也会这么想——“好吧,我今天吃一个,但明天就不吃了。”于是,你最终像之前一样吃了巧克力棒。

你对自己说的话隐藏了一个隐含的假设。你假设明天、下周或明年的你将是不一样的人。与现在相比,你将更加坚决,能更好地抵抗诱惑。你觉得自己的个人特质不会随着时间的流逝而一成不变——你与未来的自己没有紧密的联系。因此,你不必太在意未来的自己,而更关注当前自我的需求。

如果你的联结感不足,那么识别自控冲突会更加困难。但是,如果你有很强的联结感,那么就会好办得多。联结感高的人的BMI指数更低,去健身房的频率更高,吃更健康的零食。

为了了解联结感如何影响财务决策,研究人员让学生们阅读了一段文字,这些文字要么认为毕业后他们会发生很大变化,要么认为他们的核心特质将不会改变。然后,学生可以选择在一周内收益为120美金或者在一年后最高可达240美金的彩票。在“高联结感”的情况下,学生更有可能选择以后会获得更高金额的彩票。

你可以通过反思你的个人特质随时间改变了多少来增强联结感。 尽管人们的个性自然地会发生变化,但这种变化是渐进的,并且跨越了数十年。而且,我们的某些核心特质在一生中都未曾改变。

想象一下自己五岁、十岁、二十和五十岁的时候。你会是一个完全不同的人吗?还是你会有类似的品位和偏好?

如果你以这种方式与未来的自己建立联系,那么你将意识到,今天你觉得诱人的东西,明天(以及下周、下个月和明年)也会觉得诱人。因此,如果你在今天沉迷,那么明天也很可能会沉迷其中。

研究人员还使用了一种有趣的方式来增加联结感。在一项研究中,他们根据参与者目前的形像生成他们七十岁的版本。仅仅看到这种模型并与之交互就可以帮助参与者做出更好的(假想)财务决策,而这些决策考虑了他们未来的自己。 有许多应用程序可以为你带来同样的效果(但请谨慎选择不会窃取你个人数据的应用程序)。

每当你决定做多少运动、吃什么食物或为退休节省多少钱时,都要生动地想象自己是一个老人。你年老的自己也想和现在一样享受优质的食物、度假、音乐会、按摩吗?如果是这样,她会好心地要求你在哪些方面做得更好,以使你保持身体健康,并有足够的经济能力在年老时过上最充实的生活? Bd4ygK6mAMZRa9Aza9+J0VWFn+58f1eSlRJIdWpX6NQDETNUHhgDmr3qN86zHpZb

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