进行决策时,你可以将决策归类为“窄”范围或“宽”范围。如果是“窄”范围,说明你在孤立地思考一个决策,因此只需要衡量单个决策的成本和收益。另一方面,如果是“宽”范围的决策,你是把这个决策考虑为众多同样决策中的一个。在这种情况下,你需要考虑一系列这类决策的成本和收益。
例如,在考虑是否要购买巧克力棒时,你可以将这次选择归入“窄”范围——将食用这一份美味甜食的乐趣与对健康产生的影响进行比较。如果这样做,你的决策系统很可能会为你这次放纵开绿灯,因为从长远来看,这一单一决策的成本为零。(有关基于价值的自控,请参见“动机”章节)
另一方面,你也可以将其归入“宽”范围决策——你是在考虑这样情况下的饮食规则,而不是只吃一个巧克力棒的事情。如果每次在收银台时都这样吃巧克力棒,你很快就会超重。现在,你的ε成本大大增加了。
研究人员已经成功地通过“宽”范围决策提示帮助人们减少食用垃圾食品。在一项研究中,他们将胡萝卜和巧克力放在桌子上,并邀请参与者随意食用。此外,桌子上方还有一个标牌,上面写着“4月12日的食品架”(窄范围)或“整个春季的食品架”(宽范围)。
有趣的是,宽范围标志本身就足以使参与者吃更多的胡萝卜和更少的巧克力。
养成将所有决定放在一起考虑的习惯非常有用。每当你在食物、运动、消费方面做出选择时,请你问一下自己:如果我从现在开始每次都做出这样的决定,那么成本和收益是什么?
另一种方法是将你的行为从独立的选择重新描述为规则或习惯。相对于问自己:“一次这样做有什么害处?”,你应该这样问自己:“假设这是我的行为习惯,这样做还可以吗?”
尽管宽范围很有用,但单独使用它可能也会失败。如果你不在乎未来的自己,或者你认为未来的自己会改变,那么宽范围决策也无法奏效。