兄弟式合伙，仇人式散伙

中国很多合伙失败的企业无一例外地印证了中国创业模式中的兄弟式合伙，仇人式散伙。很多创业企业之所以失败，最大的原因并非对手过于强大，往往来自内部——一起创业的合伙人可以共患难，却难以同享乐。

以新东方故事为原型拍摄的《中国合伙人》，电影里面的人物和故事很励志，但现实中的合伙人往往都是一地鸡毛，失败大于成功。

哥们之间合伙做事业是一件很美好的事，因为有了深厚的感情基础，无论是由于共同筹措资金还是因为能力走到一起，最终能把事业做长久的却少之又少，因为这里面掺杂了很多复杂的私人感情。

合伙之时，彼此都把对方当成好哥们对待，而没有把对方严格定义为合伙人。所以，在制度约定等方面就不会像正规对待合伙一样那么严格和规范。正是这一点，为后来埋下了隐患。无规矩不成方圆，如果一个现代企业没有完善的制度，还谈何发展？创业初期这种隐患可能还不太显眼，一旦企业发展起来，资产达到一定规模，没有规范的弊端也就显露出来了。最终，只能上演彼此撕破脸的悲剧。

兄弟式合伙人多数要经历以下过程：开始的时候同心同德，创业中期渐渐同床异梦，合伙后期变成同室操戈，末期反目成仇或同归于尽。所以，那种关系不错的铁哥们，酒桌上一拍胸脯就开始合伙创业，几个人平均股份，开干，这样的合伙结局基本不会太好，股份均等的情况下更是必死无疑。股份均等就证明没有老大，没有拍板的决策者，每个股东都是老大，彼此都不服管理，那么公司有任何需要做决策的事情，都需要惊动全体股东。这样就会造成资源浪费和内耗，最终的局面就是出力的时候往后躲，分钱的时候争着抢。

尤其最初合伙的时候谈到钱就觉得伤感情，或者碍于感情不好意思谈钱，结果在利益分配和责任承担上搞不清楚。最后出现了干多干少一个样，干好干坏一个样。没有回报的付出谁都不愿意付出，付出多的人又感觉收益不公。

另外，导致仇人式散伙还有几个原因：

1．缺乏真正的了解。平时是好哥们儿的人在一起吃吃喝喝的时候多，没有涉及利益，即使有请客花钱的费用也只是零零散散，加上大家彼此客气，谁也不觉得谁小气或大气。而等到真正合伙做生意的时候，是真金白银的付出与得到，利益面前真正能够摆正位置才行，要不然一定会产生误会，与钱有关的矛盾慢慢积累就会造成更多的不愉快。

2．共事才能看清本性。一起做事才能显出人的格局和本性，原来不在一起做生意只能了解表象，真正看清一个人的时候往往是有利益纷争的时候。在合伙做生意的时候彼此都要有做人的道德底线，人有私心很正常，但超出底线就不正常了。

3．有事不往明说。合伙做生意就怕有话不说，有误会不解决，让别人猜心思。开诚布公地谈，对事不对人才是合伙的核心。比如阿里巴巴十八罗汉也有过分歧和矛盾，马云把大家召集在一起坦诚相对，把彼此的不满都和盘托出，最终才有了他们拧成一股的合伙状态。一起合伙不可能一点问题不存在，要看问题的出发点是为了整体还是为了个人，这个区别开来相对就容易理解。即使没有核心意见，要避免日常积累的小误会也是需要技巧的，需要定期坦诚沟通，才能消除一些误会。

4．不能及时化解矛盾。所有的矛盾都是日积月累形成的，冰冻三尺非一日之寒，走到散伙的那步也一定是前期有了小矛盾没有及时化解，导致小矛盾演化成了大矛盾，或者战略上有了问题彼此推责无法坐在一起商量对策。绝大部分的公司不是被外部竞争打垮的，而是内耗把公司搞垮的。

总结一句话，好兄弟明算账。好兄弟可以打江山，前提是一定要把合伙这件事悟透，不能凭着兄弟感情行事。豪情万丈的兄弟情谊有时候在利益面前脆弱如纸，一戳即破。 EJPZLLf/wd6nydZpNaSZEQQK6wqlrrjRW/ogLllSemtZpIvsEuneZBTTLqzsshI+