第3章
投保的正确姿势

先声明一点，本书所有投保攻略，皆针对人身保险，因为商业保险存在不同的专业方向，笔者主要擅长人身保险方向，至于财险、车险、团险等，投保思路和产品配置方法完全不同，且投保、核保、理赔规则与人身保险有很大差异，不能一概而论。

那么，在第1章帮助诸位消除常见的保险误会，第2章破除对大公司的迷信后，我们要开始解决如何购买保险、购买什么保险的问题。

在笔者过往的展业经历中，发现很多消费者习惯性地一上来就问产品，但他们保险常识认知不足，甚至不清楚投保目的，不清楚自己购买保险是为了转嫁什么风险，解决什么担忧。笔者经常对这些消费者说：“买保险的重点不在于产品，而在于自己需要不需要，如果该保险产品的功能并非自己所需，哪怕多花一分钱都是浪费。”

本章将帮助诸位在投保前了解保险的本质，树立正确的保险观念，讲述投保的基本原则，分析保险需求，从而在投保前拥有比较明确的保险框架。希望诸位在阅读完本章后，能找到自己的投保方向和需求，选择更适合自己的保险产品。