截至2019年,中国内地有超过90家人身保险公司,行外人没有听过某些保险公司是十分正常的,因此大部分消费者判断保险公司的大与小并不是客观理性的,而是主观感性的。应该如何判断保险公司的大与小?下面笔者给大家介绍三个简单实用的判断指标,分别是保费收入、注册资本金、股东背景,具体判断保险公司大与小的三个指标如图2.1所示。
图2.1 判断保险公司大与小的三个指标
保险公司的收入主要来源于保费,因此保费收入是最能直观反映公司规模的硬核指标,而且信息查询难度低、数据可信,一般在银保监官网、保险公司官网的信息披露里都可以查到。
不过,保费规模只能代表过于与现在,无法代表将来,因为保费收入包含新单保费收入和续期保费收入,而续期保费收入跟保险公司成立时间有很大的关系,例如2000年以前中国内地保险市场只有几家老牌保险公司,在当时粥多僧少的历史环境下,它们先发制人沉淀了一大批原始客户,因此相比新晋保险公司,老牌保险公司的保费规模具有难以逾越的先天优势,因此,判断保险公司规模除了看目前的保费收入,保费增长也需要考虑。
如果一家保险公司尸位素餐、不思进取,不重视消费者需求,就可能会出现保费收入同比下降;相反,如果一家保险公司元气满满、积极进取,重视消费者需求,就很可能出现保费收入同比上涨甚至持续暴涨,最终超越某些老牌保险公司。
例如,华夏保险、前海人寿、工银安盛、天安人寿、信泰人寿这类后起之秀,皆是因为用心设计产品,用优秀产品打动客户而赢得市场,实现弯道超车,尤其突出的是华夏人寿,截止到2019年,其保费规模在中国内地91家人身保险公司中排名第4,仅次于国寿、平安、太保,一举超越太平、新华、泰康、人保这些老牌公司。希望以后能有更多锐意进取的保险公司涌现出来,我们的保险市场才能避免垄断,在百花齐放的路上越走越灿烂。
这里强调一下,笔者不是诱导大家去购买上述保险公司的产品,购买保险需要根据个人情况专属定制,不存在一款适合所有人的产品,也不存在一家适合所有人的公司。
注册资本金同样是能够直观反映保险公司规模的有效指标,保险公司的注册资本金额在各保险公司官网信息披露里都能找到。
中国内地虽然从2014年3月开始由注册资本实缴制变为注册资本认缴制,但《保险法》第六十九条规定“保险公司的注册资本必须为实缴货币资本”,这意味着保险公司的注册资本必须经过验资,因此,注册资本金可以体现保险公司的实力。
那么,更高的注册资本金意味着什么呢?起码意味着以下两点:
A.保险公司有更大的财力,有更多的融资操作手段;
B.保险公司需要承担更大的责任,有更强的偿债能力。
当然,在我国的基本国情之下,成立保险公司门槛很高,仅仅注册资金达标并不能成立保险公司,还需要股东有相当的社会背景与关系。
以上列举了判断保险公司大与小的两个指标,即保费收入与注册资金,这两项指标具体、易查,属于显而易见的类型,而第三个指标则比较隐性,普通消费者不会留意,这便是保险公司的股东背景。
如果把中国内地的保险公司按股东背景分类,可分为两类,一类是中资险企,另一类是中外合资险企。有些细心的小伙伴会发现,中资险企无论在保费收入还是注册资金方面,都比中外合资险企要好一些,这是否说明中资险企比较大,中外合资险企比较小?当然不是。
根据笔者长期以来保险从业经历,在不断与各家保险公司专员接触的过程中,对中资险企与中外合资险企的特点与风格逐渐有了自己的看法。
中资险企(例如华夏保险、天安人寿、信泰人寿、百年人寿等)的发展意愿更强,追求保费快速增长,风格比较激进,因此产品比较强势,产品性价比较高,企业规模大。中资险企相比中外合资险企缺点是股东多为民营企业,本身并没有保险管理经验,而且控股股东容易发生变化。
相反,中外合资险企(例如光大永明人寿、瑞泰人寿、同方全球人寿、工银安盛人寿等)背后的股东包括中方股东与外方股东,中方股东一般是国有企业,国企的稳定性毋庸置疑,而外方股东一般是有长久保险业历史的外国保险公司,有较为丰富、成熟的保险管理经验。不过,这种老气国企加慢热外企的属性,意味着中外合资险企不紧不慢、态度严谨、行事低调的风格,即使面对保费收入较低、同比增长较慢、市场占有率较低、知名度较低等,它们似乎并不在意,依然按部就班保持自己的节奏,所以导致中外合资险企的发展速度普遍不如中资险企。
中外合资险企鲜为人知,很多消费者甚至没有听过它们的名字,但如果把它们背后的股东名字亮出来,则众所周知。例如工银安盛人寿,背后的股东是中国工商银行与法国安盛集团。所以,中外合资险企虽然低调,但规模不小。
再次谨慎声明,这里并非帮某些保险公司打广告,纯粹是举例说明,诸位最终选择什么保险公司,投保什么产品,依然要回归需求分析,满足自身需求的产品才是好产品。
关于如何判断保险公司大小,印象中还没有人像笔者这样用几个简单易懂的指标来说明。的确,有更多专业性的指标可以判断保险公司的规模,某些指标确实更客观、更准确也更专业,但同时也更复杂,查询难度大、阅读门槛高,不利于普通消费者理解。
因此,笔者从普通消费者立场出发,最终选择了三个易查、有效、通俗、易懂的指标,这些指标即便是一些学习能力较差的老年人,也能在百度里查询到。笔者认为,实用的方法并不一定要晦涩难懂,相反,大家都能读懂、能运用的方法才是好方法。