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参加线下活动时，水青衣特别喜欢观察别人是如何做自我介绍的。
一切表达皆内容。
做自我介绍，是你试图连接陌生人的第一次内容输出。这个“第一次”，很有可能会是一场“标签的旅程”。因为你的介绍，很有可能会让对面的听众在接收信息之后，给你“贴标签”。
作为个人IP顾问，我们经常对来打造IP的客户说，一定要珍惜在公开场合首次说话的机会。因为彼此素不相识，别人愿不愿意和你进一步产生连接，几乎完全取决于你是如何“推介”自己的。
有些人天生话痨，语句多而密，一逮到说话机会，就巴不得把自己前半生的所有高光时刻都讲给别人听；有些人讲话没有重点，说了半天也没说明白他们是干什么的；还有些人特别羞于表达，一碰到要介绍自己的场合，就匆匆借故跑开了。
这些对于一个IP来说，都是不可取的。
IP在做自我介绍时有不少误区，我们总结了3种，大家在实际应用时要尽可能规避。
◎误区1：堆砌标签
例：大家好，我是一名终身学习者，会一点平面设计，喜欢写作和做饭，还是一名阅读推广者。哦，对了我还是个宝妈。
这类介绍就属于标签堆砌。大家听完后根本不知道你是干什么的，也听不出你有什么特点，说了等于白说。
◎误区2：用评价代替事实
“用评价代替事实”，在上一节中曾提到过。
先来看一个实例。
有一次上课，有位学员站起来说：“大家好，我是一个特别好的人，大家都夸我又热心又靠谱，他们都喜欢和我交朋友，欢迎大家来和我连接呀。”
这种介绍好不好？
当然不好。
介绍自己“特别好”，却又没有任何事实支撑。怎么好？好在哪里？没有细节描述，只是空发评价，就有点儿王婆卖瓜——自卖自夸了。
从打造IP的角度，我们认为这样的自我介绍充满了“自嗨”，对受众是完全没有吸引力的。
◎误区3：过于敷衍或简短
例：大家好，我是×××，很高兴认识大家。
除非在群体性会议中，主办方已经给了固定格式，要求你必须严格按格式介绍，你不得不这样精简着说。否则，在大多数情况下，如此寥寥一句，谁会对你有印象？
我们需要再次强调：自我介绍，是你连接陌生世界、打开新视野的一次非常重要、关键的自我亮相。如果你真的有心突破自己，再内向、再不善言辞的人，都应该认真对待自我介绍，而不能过于敷衍。
如何能把自我介绍说好，更易被别人记住？如何避免被对方“贴上”错误或不合时宜的标签？
答案是，我们要先学会自己给自己“打标签”。打标签的关键，归纳起来有3个核心要素，分别是：明确对象、明确目标、明确连接。
◎明确对象
做自我介绍的逻辑，跟写新媒体文章的逻辑一样，无论用嘴说还是用笔写，我们都不妨额外加上一句：这是说给谁听的？写给谁看的？
要让你的受众印象深刻，你在开口之前，就要有对象感。
试着想想，当你新加入一个社群、在微信上跟人私聊、参加一场高端行业峰会、跟新认识的朋友聚会……这么多场合，当你需要开口介绍自己的时候，自然不可能都做一模一样的介绍，对吧？
我们线上的陪伴型课程“个人IP变现课程”的学员在入营后，都会被要求至少准备3个不同场景的自我介绍。
为什么要准备这么多自我介绍？
这是因为，有的场合只容许你“用一句话介绍自己”；有的场合能较完整、从容地介绍自己；有的场合甚至可以给你一段讲故事的时间，让他人来了解你。
只有区分场合、明确对象，你才能调整侧重点，输出更有针对性的内容，成功引起别人的注意。
我们总结了一个可套用的公式：
基于不同场景的自我介绍=一个主标签+若干个副标签
举个例子。在水青衣根据不同的场景给出的不同自我介绍中，常常会包含一个主标签、若干个副标签。
☆只容许“用一句话介绍自己”的场合，她呈现的就只有主标签：
一个IP顾问，孵化过多位IP，打造的创始人IP客户从负债2000万到在深圳连开4家豪车展厅。
☆能较完整、从容地介绍自己的场合，她呈现的除了主标签，还加上了一个副标签：
（1）一个IP顾问，孵化过多位IP，曾帮助创始人IP客户从负债2000万到在深圳连开4家豪车展厅。
（2）个人品牌故事专家，擅长IP故事、品牌故事，文章全网阅读量累计过亿。
☆能充足介绍自己的场合，她呈现的除了主标签，还会加上若干个副标签：
（1）一个IP顾问，孵化过多位IP，帮助创始人IP客户从负债2000万到在深圳连开4家豪车展厅。
（2）个人品牌故事专家，擅长IP故事、品牌故事，文章全网阅读量累计过亿。
（3）内容营销顾问，帮助IP以低成本获客；带教百余位IP、指导新手从0到1收获10万+小爆款视频，激活百万私域流量。
（4）曾操盘国家级非遗项目、百亿文旅大IP项目（刘三姐）鱼峰歌圩；曾服务京东、碧桂园、字节跳动、平安财险等企业。
◎明确目标
明确对象，是向外的考量。同时，我们还要向内考量，明确你自己的目标。
这句话就是说，你期望通过自我介绍获得什么？通常来讲，不外乎两个诉求：交际诉求和商业诉求。
☆交际诉求
从交际诉求出发，你的自我介绍出发点是：在短短的一两分钟内，一开口就“圈粉”。也就是马上抓住别人的注意力，让他们发现你的内心住着一个有趣的灵魂，你这个人是值得进一步深入了解和交往的。
这类介绍的核心立意是：告诉大家，我有什么特别不一样的地方，也许值得与你分享。
我们总结了一个可套用的公式：
基于交际诉求的自我介绍=温度（或有趣）+差异化
举个例子。出于交际诉求，焱公子通常会这样介绍自己：
“没错，我就是焱公子，如你们所见，我是个光头。
“我知道你们心里在想什么，你们在想，这就是个标题党啊。所谓公子，不是应该长发飘飘、风度翩翩吗？怎么会是你这副‘钢铁侠’的模样？但我想跟大家说，我做过新媒体，从新媒体传播的角度来讲，差异化的内容，更容易树立标识。
“你们要知道，长发飘飘的公子千篇一律，而光芒万丈的公子，万中无一。我当然要做那个万中无一。”
一般焱公子这样介绍完，大家都会哈哈大笑。笑完之后，他们也就记住了这个脑袋光光、说话有趣的人，而且，很久都不会忘记。
对于焱公子来说，这个自我介绍就是成功的。
☆商业诉求
在这个快节奏、实用化的时代，这可能是IP们更需要掌握的介绍方式。
这种介绍方式的核心立意也很清晰：你要告诉大家，我能为你提供什么。
我们总结了一个可套用的公式：
基于商业诉求的自我介绍=我是谁+我能为你做什么+怎么证明
举个例子。我们让焱公子重新来做一版自我介绍。
“我是焱公子，一名内容创业者（我是谁）。
“我专注IP打造、内容营销，帮助大家通过好内容来持续低成本获客（我能为你做什么）。
“我曾凭借一篇过亿阅读量的创业故事逆风翻盘，并经由持续输出内容，在一年内引流涨粉百万。现在，这一套内容营销与流量增长方法，已帮助数十位传统企业主完成线上转型与破局（怎么证明）。”
现在线上很多社群在新成员加入时，群主都会让他们发自我介绍，格式一般也都是：你是谁，你做过最牛的三件事是什么，你想连接什么人，你能为大家提供哪些价值等。
这跟焱公子上面所述的自我介绍的核心逻辑差不多。之后再遇到类似要填写自我介绍的社群，大家就可以套用这个公式。
◎明确连接
在很多场合，自我介绍能做到第二点中所说的围绕商业诉求，已然很不错了，别人也能很快记住你是干什么的。但是，或许你也能感受到，这样的自我介绍，虽然对象感明确、诉求精准，但表达过于冰冷。作为IP而言，若没有温度，就会失掉不少受众。缺乏温度的自我介绍，圈粉效果可能还不如焱公子调侃自己发型的版本。
那么，如何能让“精准”与“温度”二者兼顾？
毫无疑问，说一个能代表你是谁的故事，并借此创建一个连接，让大家感同身受，就能将二者很好地兼顾。
让我们继续用焱公子的自我介绍来做实例解析。
先了解焱公子的背景：他是前世界500强职业经理人。在爱立信8年多，华为2年，跨界裸辞后创业，做过新媒体、内容公司。他辞职的原因，是希望能按照自己的心意追求想要的生活。
基于背景，我们来看他的第三个版本的自我介绍。
“我是焱公子。我不知道，大家有没有经历过那种，一旦做下就没法回头的决定？我有过。
“6年前的今天，我站在分叉路口，一边是月入几万的高薪，一边是因辞职念头而带来的一团迷雾。迷雾的背后可能是柳暗花明，也可能是万丈深渊，我不确定。我能确定的是，我必须要选一边。
“我的领导一再挽留未果之后告诉我，你一旦离开，就必须替部门背一个最低绩效。背上它就意味着，你永远没法再回来。我有过纠结，当然也有过害怕，但那时的我想，我更怕的，是将来会后悔。后悔我老了之后，也许都没有一个精彩的故事可以说给别人听。所以，我朝领导义无反顾地点头，离开了。一路跌跌撞撞，直到现在。
“当年的选择，成就了今天的我。当年的勇气，也让我无论遇到任何困难，都无惧无退。在我走上新的路途之后，无数迎面而来的新鲜资讯，也给了我无穷的素材和灵感。这可能也是我的IP能顺利打造起来的原因。
“如今，我在全网有超过100万粉丝，还给很多企业创始人提供了完整的多平台内容输出、IP打造落地解决方案。如果你正好需要，我一定能够帮到你。我相信，我们的共鸣肯定不止于IP打造本身，期待与你的连接。”
在焱公子这个版本的自我介绍里，他开篇说的第一句话是：“我不知道大家有没有经历过那种，一旦做下就没法回头的决定？我有过。”
这句话就是为了在一开始就建立与受众的连接。每个人的经历肯定不一样，但我们相信，每个人的人生中，都一定在不断地做着选择。成年人的世界，从来没有两全其美，人生的真相，就是两难。
以这样的方式开篇，既能够迅速引发共鸣，也说明了焱公子是一个怎样的人。
由此，我们就能得到一个可套用的公式：
一个能代表“你是谁”的故事=开篇引发共鸣+中间简述经历+结尾提供价值
自我介绍，是IP面对陌生人的首次正式内容输出，务必要重视。在做自我介绍时，要尽量避开3个误区：堆砌标签、用评价代替事实、过于简短或敷衍。
一份好的自我介绍，应尽可能围绕3个核心要素去设计：明确的对象感、明确的目标感以及与你的听众创建明确且必要的连接。
