下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
01 好IP就是超级掘金池
一个只有2500粉丝的公众号，平常的阅读量是一两百。在停更一年后，突然发出一篇文章，一发布就拿到10万+。这是一种怎样的体验？
2018年9月10日，我们在公众号“焱公子”发布了《离开华为三年，我才真正认同狼性文化》，得到包括创业邦、插座学院等大号转载，在48小时内迅速拿到了10万+，之后，有超过1000家的公众号来请求转载。文章还在知乎登上热榜，一路飙升，登顶NO.1。
一个名不见经传的公众号，一夜之间，粉丝量从2500涨至3万。从来没有盈利过的它，更是获得广告商的青睐，接下了第一条价格不菲的财商课程广告。
这次事件，是我策划设计出来的。
很多朋友非常羡慕，觉得我跟焱公子真幸运，一次就成功了。他们追问，到底是怎么做到的？
与其说是幸运，我更愿意相信，所有的奇迹都有另一个名字——努力。
2017年以前，我在体制内工作，主要负责一个叫“鱼峰歌圩”的文旅大IP打造。它是国家级非遗项目，围绕着人人熟知的刘三姐山歌，推广歌圩（唱山歌的聚集地）文化，开展民族民俗传承，推出诸多如民俗文化基地打造、民俗文化校园、全国山歌邀请赛、传统民俗校本教材等项目建设，是一个百亿级别的大IP。
辞职后，我接到了一个英语学校项目。校长来找我的时候，很苦恼。他说，学校前些年的确是“香饽饽”，但现在已不提倡过圣诞节等洋节，要大力弘扬传统文化，学校的英语优势与多年积累就变得可惜。在各类赛事与评选中，不仅拿不到名次，自己的底气也很不足，不敢提也不愿意提学校的英语特色。
经过仔细调研，我发现学校有地理环境优势，绝大部分家长来自广西。在历史上，骆越古国的范围就是北起广西红水河流域。璀璨夺目的骆越文化曾对东南亚文明乃至世界文明都产生过重大而深远的影响。
基于此，我给学校做了定位：左手传承，右手传播。传承骆越文化的精髓，去芜存精学习历史，深入了解广西壮族常见的铜鼓文化、龙舟文化、稻作文化等。每个学生都作为民族民俗文化的小使者，将广西家乡中古老又灿烂的骆越文化传播到世界各地。世界是个地球村，村子的通用语言自然就是学校的强项——英语。据此，英语不必是校园特色，但却是不可或缺的传播工具。
定位理顺了，接下来的打造就好办了。学校利用之前的英语积累，按照传承与传播的方向，大力推进校园文化特色建设。因为民俗文化有特点，传播理念有新意，很快就成为教育系统的优秀IP，全国各地来观摩来取经的兄弟校络绎不绝。
这个项目我能操盘成功，源于在体制内积累多年的IP打造实战经验，源于对定位的深刻理解。
之后，我接到了更多项目，印象最深的客户，是一个卖螺蛳粉的小姑娘。她对我说，她没有多少钱，所以也不想打造品牌，因为付不起费用。但是，她想尝试打造她自己。
那个时候，并没有个人IP的概念，我也从没有做过。但小姑娘的话带给了我思索，我喜欢创新，于是毫不犹豫接下了挑战。
小姑娘是卖袋装螺蛳粉的。2017年的互联网还没有青睐螺蛳粉这个后来的“世界级大网红”，所以她卖得很艰难。
我在做前期了解时发现小姑娘喜欢追星。她的偶像是一名歌手。我问她，为什么想做袋装螺蛳粉？她说，因为从小妈妈就摆摊卖粉养她。有一次去看演唱会，来不及吃饭，就打包了妈妈煮好的粉。才发现，原来就算是袋装，粉的美味也并没有变，于是顺理成章就开了一个小作坊。
做她的个人IP顾问后，我开始指导她输出内容。袋装螺蛳粉里有很多配料，像酸笋、腐竹、花生、豆角……我教她在偶像歌手的粉丝群里，每天像一个“美食小百科”一样跟粉丝分享什么样的笋是好的、怎么样炸腐竹好吃、花生如何能炸得更脆等小技巧。
再教她把歌手的粉丝导到自己的微信私域，然后平时的朋友圈就多发煮螺蛳粉、采买原材料，以及辛苦打包、发货的日常。同时连接上了微博一个几十万粉的博主，寄了粉请其试吃。博主吃完后赞不绝口，推荐给自己的粉丝朋友，不仅粉丝们下单，还引来了其他好几个百万粉丝的博主购买。因为小姑娘的螺蛳粉，都是自己煮自己吃的，这在圈子里获得相当大的好感。
通过一系列的指导带教，我打造出一个坦诚又接地气的IP形象，很快，全国各地的订单雪片式飞来，业绩暴涨。
在其他女生都花钱追星时，小姑娘靠着成功打造个人IP，赚到了人生的第1个100万。这让我第一次感知到个人IP的意义：塑造价值，增加信任度，就能提升转化率。
在线下历练了一年多之后，2018年，我接下了焱公子的个人IP打造。这是我的第一个纯线上IP打造项目。又是一次创新，又是一次挑战。
在明确职场博主的定位、选择通过在公众号输出内容圈粉、爆文造势推出IP后，我跟焱公子就开始了长达一个多月的调研。找选题、定内容、寻对标、做拆解……
如前文所言，在推出《离开华为三年，我才真正认同狼性文化》的那天，看着它的阅读量从0到5000，1万，3万，6万，9万，数字不断攀升，每次刷新文章，数据都在急速增加，我俩的心也跟着一起急速躁动起来。
从平常的100阅读量到10万+；从没有接过广告，到广告商第二天就找上门……巨大的喜悦笼罩了我跟焱公子。
我的欢愉，来自于又突破了自己，也来自于再一次成功验证，我的IP打造方法论是有效的：
普通人打造个人IP，本质上就是亮出独一无二的自己。及后，被关注、被认可、被信任，进而，获得粉丝，获得变现。
02 人人都能做个人IP
几乎每一个来咨询个人IP打造的朋友，尤其是宝妈朋友，特别喜欢问一句话：我是一个普通人，没有资源、没有背景，能做个人IP吗？
我有一位IP客户陈璐，就是宝妈。之前自己创业，在线下开母婴店。疫情之后，线下生意骤减，被迫闭店，转型线上。她来找到我，说想打造个人IP，通过提升自己的影响力来圈粉、销售产品，获得变现。在充分了解到她的特质是爱说善聊，喜欢跟人打交道后，我给她做了私域高成交教练的定位，通过直播形式，打造知识IP的人设。陈璐非常努力，从0开始死磕直播，到现在已坚持日播300多天。她做咨询、开培训、直播卖货，在短短9个月就做到营收百万。
我的私教学员睿希学舞蹈出身，是普通的职场妈妈。因为孩子生病不愿意吃药，经朋友推荐，连接了专注中医食疗的杜老师。经过食养，孩子的身体越来越棒。之后，睿希辞职，与杜老师合伙创业。5年来，她深耕食疗文化，为数千家庭提供食疗食养方案。我们给睿希制定了创始人IP打造方案，通过打造她的人设，扩大公司影响力，让食养文化理念进入更多的家庭。
另一位私教学员黄胖紫，是一个来自乡村的男孩。他读了三次高三，只考上专科。26岁时创业，勤恳努力，不断突围破圈、向上连接，通过打造自己的个人IP，拿到人生中第1个100万。
他们都是普通人。他们在自己的圈子里，通过持续输出内容，收获了粉丝，成为IP。
所以，做IP，就是做坚持。
如果你是职场人，那就在自己的工作中打造个人IP，努力让你的专业力被人看见。在职场里拥有个人IP的人，更容易收获领导赏识与同事的称赞，更有助升职加薪；
如果你是创业者，打造个人IP会让你有辨识度，容易在同行中脱颖而出。客户记住了你，就会记住你的企业、你的产品，从而大大增加合作机会；
如果你是全职宝妈，个人IP将是最好的副业放大器。你的兴趣爱好、你掌握的知识、你曾经参加工作的经验，都可以变成内容输出，吸引同频的粉丝，进而做商业转化。
假设，你觉得自己既没有兴趣拿得出手，又不是饱学之士无法分享知识，也没有太多工作经验可说，那么生活中的情趣与笑料、家长里短、晒娃做饭，都可以输出。
所以，做IP，就是做自己。
拥有了个人IP，你可以安静输出自己想输出的内容，等着被看见，被关注，也可以让客户不请自来。狄更斯说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”在当下，打造个人IP，提升影响力，普通人将迎来成就自己的最好时代。
在本书末，我们有一个专属页，是我和焱公子朋友圈中的IP朋友，他们都是IP，他们也都是普通人。大家可以找到他们的介绍与联系方式，欢迎与他们聊一聊，你一定能收获很多普通人从0到1打造IP的经验。
人生之路，道阻且长。成为IP，就是在无常世事里练就一身盔甲，成为一把剑，一座山，成为自己的武器和靠山。人人都能打造个人IP，以期拥抱变化，顺势而上，抵达星辰大海。
最后，如果本书对你有用，也请你推荐给你最重要的人，让我们从定位到变现，一起做IP，一起影响世界！