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华为的首要责任是活着

华为,在曲折中艰难成长

打开“华为”的百科词条,或许会让人产生一种一帆风顺的错觉,似乎华为在建立之后的十余年时间里一直是顺风顺水的:

1987年,创立于深圳,成为一家生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理。>

1989年,自主开发PBX。

1990年,开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。

1992年,研发并推出农村数字交换解决方案。

1994年,推出C&C08数字程控交换机。

1995年,销售额达15亿人民币,成立知识产权部、北京研发中心。

1996年,推出综合业务接入网和光网络SDH设备。

1997年,推出无线GSM解决方案。

然而只有亲身体验过的人才会知道,华为的成长过程有多么艰难曲折。

1987年,创立华为的任正非已过了不惑之年,此时的他对人生、事业有了更深的感悟。对于华为而言,这是一件值得庆幸的事情,这意味着华为这艘航船有了一名成熟的舵手,当它在国际市场上劈波斩浪时,可以比对手走得更远。

从南油离开以后,任正非失业在家,但是性格坚强的他并没有沉沦下去,而是积极寻找机会。很快,一个新的机会就出现在了面前。当时,任正非的一个朋友正在做程控交换机的生意,由于销路不畅,朋友便想到了曾在南油工作的任正非,二人一拍即合,很快达成协议,共同创业。

推销程控交换机的这个决定,让任正非正式踏足通信领域,成为建立华为的一个重要契机。

美国人在1965年就发明了程控电话交换机,这是人类在通信技术上的一个重大突破,它让电话的声音更清晰,费用更低,因此发明之后,很快就占据了世界各国的主流市场。当时中国还没有普及电话,更

华为没有成功,只是在成长

交换机的生意,通过转手倒卖获取高额利润。也有一些人选择组装交换机,然后贴上自己的标签。然而,这些始终不是长远之路,任正非的内心有着更大的规划,他要亲手打造一个商业帝国。1987年,任正非拿着筹集到的2.1万元人民币,与其他合伙人一起,在深圳的一间出租房内创办了一家公司。

“十几个人,七八条枪”,这就是华为最初的模样。谁也不会想到, 眼前这个小小的公司,未来竟会变成一个庞然大物。

华为没有成功,只是在成长

华为成立时,国内的通信设备制造技术几乎是一片空白,国内的厂商在国外的通信巨头面前毫无招架之力,那时的中国市场形成了“七国八制”的场景:日本的NEC(日本电气股份有限公司)和富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔和法国阿尔卡特八家公司共同瓜分了中国市场。这些老牌厂商凭借着技术上的优势,疯狂掠取利润。一台普通的交换机,欧美厂商的价格一般是每线300~400美元,日本厂商大约为180美元。

那时,中国本土的企业刚刚起步,没有自己的核心技术,硬实力不足,根本无法同国际巨头竞争,谁也不敢相信,中国企业能够造出自己的程控交换机。

华为进入市场之后,成为一家香港公司的销售代理,靠价格差获利。经过几年的发展,获得了第一桶金。但是任正非对此并不满足,他决定走自主研发的道路。

很多人不理解任正非的做法,因为在当时的背景下,即便是做代理, 利润也相当可观了,自主研发则千难万难,弄不好还会把所有资本都赔进去。其实这正是任正非的本性决定的,他向来不甘心屈居人下,他要华为成为行业内的领导者。

从公司成立的第一天起,“居安思危”这四个字,就已经被任正非刻进华为的骨子里了。从此以后,华为的所有员工都受到这股精神的感染, 从而拥有独特的气质,他们明明拿着高薪,却依然在不停地奋斗。华为不是一个养老院,而是一个修罗场,是一个供人才“战斗”的地方。

2019年,任正非在接受BBC采访时,回忆起了这段艰苦的岁月,他说:

“我们那时候走上市场以后,不知道市场是什么,也不知道应该怎么做事,实际上就是走到了一种完全不容易很能生存的时候。

“刚好我这个人又是一种比较激进的性格,我就走到深圳这个地方。深圳正是市场开放的前沿,市场化程度比中国其他任何地方都快。我一个完全是在军队里面工作、完全服从命令的人突然在市场经济来进行货物的交付运作时,我是非常不熟悉的,所以我也吃过亏、上过当、栽过跟头。但是这时我还得爬起来,因为还有老婆、孩子要生存,我要养活他们。所以,那时候想是不是可以创业做一个小公司。创业的资本大概2.1万人民币,相当于2000 英镑。这2000英镑还不完全是我的,因为我的转业经费只有2000英镑的1/5 左右,集资创立了华为公司。是时代把我们推到走向这条路。

“我们走向这条路是为了生存,并非为了理想,那时候还不具有理想,因为那时候生存条件也不具备。我当时的创业经费不够今天一个服务员半个月的工资,怎么能有理想?所以,那时我们第一个要素是‘生存’。”即便到了今天,华为已经成长为国际领先的通信公司,但是华为人依然没有忘记这个理念。2019年3月3日,荣耀总裁赵明在接受媒体采访时, 就曾明确表示:“企业最重要的责任就是活下去,活下去才有机会服务消费者,服务客户,活下去是最大的责任。你才可以对股东负责。如果说你对活下去这个事情都有疑问的话,这个事情是非常不合适的。”

华为启示录

二十世纪八九十年代的深圳,散发着无穷的活力。在这座经济飞速发展的城市里,无数人为了明天的美好生活选择了努力奋斗。他们都有梦想,都想用自己的双手改变世界。然而现实是残酷的,这座城市充满了机遇,却也充满了挑战和危险。很多企业获得了成功,然而更多的企业没能坚持下去。正如马云所说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在了明天晚上。”

在任正非等人的领导下,华为人表现得非常成熟,总是能够准确地认清现实,并且根据现实情况做出正确的决定。成熟的思维方式,让华为拥有了非同一般的耐力。一家企业能否有光明的未来,关键不在于规模有多大,也不在于盈利空间有多广,更不在于发展速度有多快,而是要看企业的耐力有多强。伟大的公司从来不是昙花一现,而是能够经受住时代的考验,最终存活下来。

华为人自始至终都保持着强烈的危机感,这是由任正非等人从华为创建之初就已经确立的精神。 +tMCuWStqOH1PbdwhumNORKU4Fqm2+IxMB25MK7tApyC7RemydhTKq2CMauR94H2

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