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如何与国际巨头竞争？这个难题是中国大多数企业需要面对的。改革开放提供了开放、自由的市场，却也引来了强劲的对手，想长远发展，必须要直面这个问题。
无论是技术还是资金，华为都无法在短时间内击败对手。认清了现实之后，华为选择暂避锋芒，埋头在二线城市和广大的农村市场耕耘。“农村包围城市”，这就是华为的策略。
在二十世纪八九十年代，装配电话的费用非常高，仅初装费就高达5000元，人们很难负担得起如此高昂的价格，更别提广大的贫困农村地区了。因此跨国巨头们对中国农村市场不感兴趣，他们把眼光集中在大城市里。这就给华为提供了大展拳脚的机会，华为很快就抢占了大片农村市场，并且积累了大量的资本。随着研发实力的提升，华为在技术和资本上都有了足够的积累，开拓城市市场已经是水到渠成了。
任正非建议，优先与地方上的邮电支局合作，让华为生产与电信局的建设接轨，形成紧密的合作关系。这个建议很快得到了众人的赞同。
1993年，江西某地的邮电支局向华为伸出橄榄枝，成为华为在地方上的第一个突破。有了第一次成功的经验，华为接下来的道路越走越顺畅。很快，更多的邮电局开始购买华为的产品，并且让华为提供一系列售后服务。就这样，华为顺利进入了各省的城市里。
值得一提的是，在华为进入四川市场之前，上海贝尔已经先人一步， 在四川占据了将近90%的市场份额，华为几乎不可能赢得这场战争。但是华为并没有打退堂鼓，而是制订了极其周密的计划。华为以极其低调的姿态进入四川农村，先以免费的方式为客户布设接入网，再售卖交换机，这一招令上海贝尔防不胜防，最终被华为的低价策略击败。
在攻取国外市场时，华为同样采用了这样的策略，先占领通信产业较为落后的国家和地区，积累了足够的实力之后，再向欧美市场发起总攻。很多别人不敢去、不愿去的地方，都有华为人的身影，华为人凭借自己过硬的实力和不懈的努力，最终赢得了用户的认可。
华为最初打进农村市场，凭借的是局用交换机，但是这种大型交换机使用起来很不方便，造价也很高，比不上数字交换机。但是当时的华为人还没有意识到这个问题，他们仍然在延续以往的策略。
很快，有人嗅到了一丝危险的气息。有的客户开始对华为的产品表现出了挑剔和不满，他们抱怨华为的产品价格太高，功能却很一般。这在以往是很难想象的，华为人仍旧沉浸在过去的胜利中，过往的经验已经不足以解释这种现象了。
经过仔细分析，任正非发现，中国的固定电话普及率在急速提高。
1990年，中国的固定电话普及率只有1.1%，但是到了2000年，这一数据已经高达50%。10年增长近50倍，这种速度超出了所有厂商的预估，也让华为一时间不知所措。
任正非清楚地意识到，华为的又一次生死存亡的时刻到来了。华为必须做出改变，否则连农村市场也会失去。
于是，华为一方面积极研制新产品，一方面继续大力宣传JK1000。但是事情的发展并不像任正非想象的那般顺利，在反复测试下，华为的产品出现了很多问题，甚至将机房烧着了，严重影响了华为的形象。
华为迅速挑选了几名技术骨干，组成维修团队，前往各地进行调试和维修。经过半年时间，才将问题一一解决。
在拓展市场方面，华为和许多高科技公司选择了截然不同的道路。许多欧美的高科技公司习惯于先占领发达国家市场，再向发展中国家销售廉价产品，希望能够扩大低端市场。对他们来说，高端市场是需要精心维护的基本盘，而低端市场的重要性小得多。但是华为的道路恰恰相反，华为先从农村地区入手，积累了资金和技术之后，再向高端市场发起冲击。对于华为而言，农村市场才是它的基本盘，而高端市场则是它的最终目标，二者缺一不可。
华为的这种“农村包围城市”的策略，来自以毛泽东为代表的中国共产党人在革命中摸索出来的一条具有中国特色的发展道路。它包含了保存有生力量、以面制点、战略转移和地缘经济等意义。事实证明，这种方法是行之有效的，对今天的经济建设、经营管理等都有一定的指导意义。