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民企在楼市转折期加大拿地力度，背后是实力与信心的双重支撑。
这几年，土拍市场不断降温，处在低位。据统计，2024 年前三季度全国的经营性土地成交建面为 5.02 亿平方米，较 2023 年同期下降 20%，创下了 2010 年以来全国土地交易规模的新低。在拿地格局的调整下，民营房企从曾经的主力军，变得越来越边缘化。
不过意外的是，接近 2024 年年尾，土拍却略有起色，有一批民营房企重新活跃起来，重回杭州、成都、佛山等二三线热点城市拿地。还有人带着新的资金进入了房地产。
这些都给当下的市场带来了生机。
就近期各地的土拍而言，包括南宁、西安、武汉、成都、杭州在内的城市，都有民企的身影出现。不论是沉寂已久还是新成立的，都用真金白银，切实付出了行动。
先是 2024 年 10 月 24 日，徐州民企昌久置业公司拿下了贾汪区地块；接着在南宁也有两幅商住地成功出让，被两家本土房企收入囊中。
10 月底，西安土拍的 3 宗住宅用地和 2 宗商服用地，全部被民企出手斩获，包括京颐置业、鼎诚智和、文启星途等多家陕西开发商。
进入 2024 年 11 月，武汉本土房企湖北祈源地产，以底价竞得了一块商改住地块。
更厉害的是，成都两家民企接连拿下新晋楼面价“地王”，直接提开了当地土拍市场的热度。先是高新区大源地块，参拍的还有华润、中海等国企开发商，经过 80 多轮举牌，最终由“川系新锐房企”远达集团拿下，成交结果也刷新了高新区的楼面价成交纪录，成为新晋区域“地王”。
11 月 15 日的锦江林家坝地块，同样吸引了包括滨江、金茂、越秀、建发、华润在内的多家房企竞拍，由润达丰滨江以约 44.4%的溢价率拍得，一举成为成都地价排名第三的地块。同日，来自南通的老牌民企华宇地产，大手笔拿下了主城核心区地块。
佛山的宏宇地产则是以超 18 亿元总价拿下了原城市广场地块，杭州的滨江地产也继续溢价拿地。
事实上从 2024 年下半年开始，民企就有重返土拍市场的迹象。
2024 年 6 月 19 日，复星集团旗下公司以 17.94 亿元的高价，顺利摘得三亚海棠湾的HT06-14-03 地块，占地面积约 140 亩。复星集团也一跃成为三亚近几年首个拿下超百亩宅地的民企。
7 月 20 日，湖北襄阳的土拍市场迎来了陌生面孔汉成集团，历经 87 轮激烈角逐，它以超 3.98 亿元摘得了 19 号地块，成交楼面价约 4 056 元/㎡，溢价率高达17.82%。该地块包括一块城镇住宅用地，以及一块商业用地，对民企的开发和运营能力都有考验。
而后 7 月底，西安未央区挂牌的两宗商住地被贝壳旗下的贝好家拿下。
不久后的 9 月下旬，贝好家又以刷新成都高新区纪录的楼面成交价，经过足足83 轮竞价，竞得了成都金融城三期H12地块，加上各地新开的子公司，充分凸显了其进军房地产开发的决心。与此同时，在成都参加土拍的本土民企还有万华、锦安善造等。
9 月，拿下徐州首个第四代住宅地块的不仅是一家民企，还是一家来自外地、刚成立不久的开发商——吉云 （海南） 投资有限责任公司。这也是今年以来，徐州首个拿地的民企。地块的要求还非常严苛，既要严格执行第四代住宅的先进设计要求，还要准现房销售，对房企而言难度可不低。
而南宁的两宗商住地块，竞得者分别为广西凯誉汇以及恒力集团。拿地势头较猛的“陕北派”以陕西欣多升房地产为代表，也在西安积极拿地。
纵观这些民企，一种是本地小型开发商，成立的时间虽然不短，虽然开发的楼盘不多，覆盖地区也比较有限，但其一直稳扎稳打，有代表产品。
比如自贡的四川远达集团，横跨房地产、美食、投资、物业管理和文化体育等产业，直到 2021 年才逆势在成都成立开发公司。目前在高新区先后开发了天屿城、天荟云庭、天宸名邸 3 个项目，销售额也表现不错，才选择再拿下区域内的第四宗土地。
另一家成都民企润达丰滨江，以花园打造和高得房率为核心竞争力。这一年多来花了超 30 亿元，在核心区域疯狂拿地，甚至以 61%的溢价拿下了麓湖的44 亩地。
而首入湖北襄阳的汉成集团，成立于2001 年，业务涵盖汽车贸易、清洁能源、地产开发和金融等 6 大板块，此前也在十堰操盘过多个地产项目。
还有一种是刚成立不久的民企，背景更加多样。
比如在徐州拿地的吉云投资公司来说，2024 年 7 月成立，背后的一个股东有商贸背景，去年才开始涉足地产。另一个昌久置业的母公司是江苏徐钢钢铁集团，据资料介绍，这是一家闽商投资的民企，主要业务是生产钢铁，房地产业务作为补充板块。
在这样的市场环境下，民企为什么会选择加大拿地力度？
首先，这些拿地的民企，自身有实力，开发和销售情况都很稳定。
以南通华宇地产为例，其 2022 年拿下玲珑雅苑地块，在这个项目上做到了纯现金开发，没有一分钱的抵押贷款。西安的鼎诚智和 2023 年 11 月在大牌房企扎堆的奥体板块，打造了热门楼盘鼎诚御峰里，取得了四开四罄的好成绩。
现金流的好转，销售业绩的增长给了他们长远发展的信心。
其次，政府今年的供地策略也发生了转变，拿出了很多优质特色的地块，地段核心、配套成熟、资源丰富。还有不断放宽的土地出让条件，下调容积率，鼓励四代住宅和大户型开发。像徐州的首幅第四代住宅用地、佛山高明的第四代建筑试点项目，都被民营房企拿下。
此外，土拍限价在全国大范围取消，市场回归“价高者得”，优质土地的价值得以充分发掘。
再从大的政策环境来说，10 月也是2024 年楼市的一个重要转折期。
2024 年国庆前夕，中央定调房地产“止跌回稳”，宣布降低存量房贷利率，多个热点城市密集出台新政。10 月中旬，住建部公布了一系列政策“组合拳”，包括以货币化安置的方式新增 100 万套城中村和危旧房改造。
在这些政策的强力支持下，房企的信心和积极性有所回升。
据统计，2024 年 1 到 10 月核心 24城，各类企业拿地的比重在不断调整，其中10月总计出让成交129宗涉宅用地 （不 包括纯保障房地块） ，央企、地方国企、民企拿地比重分别为 11%、58%、18.7%。民企拿地占比上升了 6.7%，积极性较 9月有一定提升。
随着供需关系逆转，土拍市场也进入了买方时代，地方政府持续简化出让流程，最快可实现“拿地即开工”，千方百计为房企提供支持，丰富融资渠道，对民营房企更友好。而新增的土地储备，关系到一家房企一两年后的销售表现。
2024 年年底，民企集中拿地可以说是一个积极信号，体现出他们当下现金流的宽裕性，以及对行业新一年发展的信心，更表明他们不会放弃土拍市场的决心。
编 辑：朱作明 332080895@qq.com