接下来是盈利预测模型“应用篇”。在第1章结尾,我们提到要充分地“调试盈利预测模型”,但这还远远不够。比如团队使用模型预测销售收入,在讨论“当销量增长10%后利润是多少”“材料成本降低多少时利润实现盈亏平衡”等问题时,若逐个测算价值驱动因素,会耗费大量时间。这不算是有效率的讨论。
在应用篇中,我们在介绍Excel使用方法的同时,也将说明制作可供团队讨论的分析材料的方法。应用篇围绕以下三个方面展开(见图2-1)。
(1)求解盈亏平衡点(“单变量求解”功能)。
(2)敏感性分析(“模拟运算表”功能)。
(3)情景分析(CHOOSE函数)。
图2-1 应用盈利预测模型