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三、拿下客户的正确方式

-01-

“闻先生,您好,我是您的家装设计师,路昭。”路昭坐在烤肉店里,打下这行字,发送了过去。

“美女,你现在点单不?”店里的小妹第三次来问她。

“不用,谢谢。”路昭礼貌地拒绝,“我还有朋友没来。”

她是在等和她相亲的男人。

是的,相亲。

就是她曾经无数次吐槽过的相亲,陌生男女抱着彼此都心知肚明的目的,像在谈判桌上一样,把各自的条件要求当作砝码堆出来,谈得拢就谈,谈不拢就散。

对于爱情,她一直有一种不切实际的幻想和少女心,觉得天底下真正的爱情,都应该是从一场不经意的美好相遇而开始的,就像所有偶像剧里拍的那样,女主在街边欣赏着琳琅的艺术品,而男主从她身后走过,西装纽扣不小心钩住了她的裙子,两人回眸,一见倾心,从此天雷勾动地火结婚生娃走向人生巅峰。

然而,现实并不是如此。

说白了,就是哪里来的那么恰如其分的相遇呢?

这时候,相亲这种模式,就起到了很大的作用。

它省时又高效,特别适合那种平时上班累成狗下班后只想躺尸的“精致丽人”。

再加上,这次相亲是好姐妹童彤安排的。

这样一想,路昭就放弃了起身离去的想法。

再等一等吧,虽然这男人迟到了快二十分钟,虽然她身上已经快要被烤肉的烟熏出味儿来了。

她百无聊赖,这时,手机传来了新的消息。

路昭点开,是闻铮发来的。

内容十分简单,就一个“嗯”字,完美地结束了接下来所有的对话。

路昭不知说什么好。

想了想,她打字问:“请问闻先生的新家是几个人住呢?”

那边很快回复了她。

一个“一”字。

这个人已经惜字如金到这个地步了吗?

她不信邪地又发了一句话过去。

“您对新房子的设计有什么想法或要求吗?”

哼,这下总不至于拿一个字应付她了吧?

然而,她低估了此人的奇葩程度。

他回了个“没”字。

路昭:“……”

对于她们搞设计的,不怕客户有想法,就怕客户没想法。

问你想要什么风格,美式还是地中海?主色要明黄还是黑灰?结果客户一问三不知,只说设计师您看着办,这样设计师就很慌。

每个人的审美都不一样,家装风格又是多种多样的,田园、美式、北欧、简约、地中海,让设计师从这么多选择里挑出一种合客户心意的,其实很困难,所以最好是一开始客户就带着一点构想来,设计师再加以引导,双方一拍即合,互利共赢。

所以,可想而知路昭看到那简简单单的“没”字,内心是有多崩溃了。

她抬腕看了看时间,已经过去三十分钟了,相亲对象还没有出现,这已经超过了正常社交礼仪中的等待时间。

眼看着烤肉店小妹在原地踟蹰着要不要来问她第四次,她摆了摆手,干脆利落地提包走人。

被人放了鸽子,她才知道世间奇葩太多,闻铮也算不上什么,且最近这年头,给钱的都是大爷。

这么一想,她就情不自禁地对闻铮生出一点慈母之心,单方面原谅了他那个大逆不道的“没”字。

拿出手机,她重拾心情,发了一条消息过去。

“闻先生,或许您看现代简约式的风格怎么样呢?现代人越来越崇尚简约,而且也适合您这种独居的时尚男性。”

为表友好,她还加了两个憨笑的表情过去。

这一次,闻铮没有秒回。

稍微等了一会儿,路昭才收到他的消息。

点开聊天对话框,她愣住了。

因为这位闻先生发来的,是一条语音。

-02-

“不好意思,路小姐,我现在不方便打字,所以只能发语音给你。”

路昭站在公交车站,将手机放在耳侧,听完了闻铮发来的这条语音。

半分钟后,她神情呆滞地选择再次播放那条语音,放在耳边倾听。

可真好听啊。

男人低沉的声音再次响在耳际,路昭找不出任何词汇能形容出这嗓子的动听程度,只第一次觉得,说的比唱的还好听,是一句绝佳的比喻。

那天在老板办公室里匆匆一别,她只收到他一个气死人的“嗯”字,却原来不知道他除了长得好之外,还有这么个好嗓子。

果然,对于有些人来说,上帝会在关上一扇门的时候,还会把你的窗户焊得死死的。

而对于那些天之骄子,上帝会在打开门的同时,还友情赠送他一把兰博基尼的钥匙。

人家要完美,那就是从头到脚的完美。

手机一响,又传来了一条消息。

依旧是语音,不同的是,这条语音,长达一分钟之久。

路昭都不知道微信语音能发这么长的。

她刚要点开,手机又响了一下,紧接着,闻铮给她发来了好几条语音。

且条条都在五十秒以上。

路昭诚惶诚恐,犹如接听圣旨般,拿起手机放在耳边,点击播放。

“路小姐,你说的或许有一定道理,现代人越来越崇尚简约,但我想你说的现代人里,一定不包括我。首先,那些傻透了的几何造型和大面积的灰白色调于我而言,几乎没有任何美感,只会让我觉得在家里也没有一丝明亮温暖的感觉,而且白色看久了,我会觉得十分刺眼。其次——”

第二条语音在她耳边自动播放。

“你知道这种现代简约的装修风格,会给房主的清洁工作带来多大的负担吗?白色是最不耐脏的颜色,光是想想每天要抽出许多时间来擦地,我就对新家没有了任何期待。”

路昭强忍住自己想要翻白眼的冲动,继续听下去。

“最后,路小姐,我需要申明,我并不是独居,我……油条!”

只听刚刚那天籁般的男声突然失控大喊一声“油条”,手机听筒里传来一阵撕心裂肺的狗叫声,随后戛然而止。

她懂了,他不是独居,他还有一条狗。

听完语音,她想了想,又敲了句话发过去:

“那请问闻先生您对新家的设想是怎样的呢?”

那边回了她一个“无”字。

路昭:“……”

佛了。

不是说没有要求吗?不是说没有想法吗?那怎么在她提出建议后,又还有这么多的反驳之辞?

闻先生你真的很龟毛,你知道吗!

路昭心中的吐槽弹幕疯狂滚动,这时手机突然响了起来,她一看,居然是电话。

那一瞬间,她居然觉得是闻铮打来的。

可能她一接起电话,那边就会是一句冷漠疏离的“路小姐”,她突然患上了“急性接听电话恐惧症”。

直到电话要挂断的最后一秒,她才不情不愿地接了起来。

“喂?”

“路小姐是吗?”

路昭松了一口气,电话那边的人,是一个女生。

“是我。”

那边的人也松了一口气,急切地道:“路小姐,这边是鹏鹏宠物医院,您现在方便过来一下吗?”

路昭一下子从公交亭长椅上站起。

“是糖包出什么事了吗?”

手机里传来女孩子带着歉意的声音。

“是的,我们一时没看好,糖包它……咬了别人家的狗。”

挂断电话,路昭拔足狂奔。

-03-

路昭一路狂奔到鹏鹏宠物医院,一把推开医院的玻璃门。

她看到宠物医院的小助手正抱着她的爱猫,脸泛红潮地抬头跟面前的男人说着什么。

男人穿着一身黑色衣裤,背对着正门,路昭看不到他的脸,只觉得他很高,应该就是那被糖包咬了的狗的主人。

她正要上前,小助手却率先看到了她,眼睛一亮,喊道:“路小姐!”

男人回过头来。

两人四目相视的那一眼,路昭觉得自己错了。

生活,其实就是一大盆狗血。

世界上可能没有那么多恰如其分的美好相遇,但墨菲定律却是实打实的存在。

一周的时间内,她与这位闻先生见了三次,而且次次都是偶然加意外。

路昭觉得,按这概率,她应该和他携手去买一次大乐透,兴许她这辈子还有个暴富的机会。

“是你。”

闻铮也略微皱了眉,认出了她。

也是,估计谁也不能忘了前天还说要做他女朋友,隔天就管他叫“大爷”的奇女子。

路昭心虚地走上前,接过小助理手中的糖包。

肥猫由于犯了事,已经被强制戴上了“耻辱圈”,精神异常萎靡,被她抱进怀里后,就把头无力地靠在了她的肩膀上。

路昭一手轻抚着它背部的毛,一边满脸歉意地向闻铮道歉。

“对不起啊,最近它有点软便,可能脾气有点不好,咬了你家的狗,真的不好意思啊。狗狗还好吗?我会全部赔偿的。”

闻铮还未说话,小助理也帮着解释道:“是啊,平时糖包一向脾气蛮好的,就是今天闻先生您的狗,呃,可能冒犯到了它。”

路昭这下好奇了:“它做了什么?”

小助理的表情顿时有些精彩纷呈:“它舔了,呃……”她试图找到一个比较文雅的表达方式,“菊花。”

竟有刁民敢舔她儿子那个地方?

实在是岂有此理!

路昭瞠目结舌,冲动之下,一句话没有经过她的脑回路就脱口而出:“混账!”

闻铮:“……”

路昭这下不抱歉了,腰板也直了,硬气道:“闻先生,一码归一码,你的狗侵犯了我儿子,这是我一口一个罐头喂大的亲崽,虽然它是田园猫,还是个太监,但也绝对容忍不了你的狗做出如此猥亵的……”

路昭说不下去了,因为她看到了从诊疗室里牵出来的当事狗。

是一条威武雄壮的大金毛,毛色顺滑,十分漂亮,一看就是用无数鲜肉骨头美毛粉喂出来的狗中贵族,四肢健壮,眼神犀利,没别的毛病,除了狗脖子上缠的那一圈绷带和头顶隐隐约约秃了的一块。

不用问,她也知道,正是她怀中这只肥猫造的孽。

大金毛似乎还记着糖包给它留下的阴影,小心翼翼地避开路昭,躲在闻铮腿边呜咽,瑟瑟发抖。

路昭收回目光,仰视着面前的闻铮,一脸坦然道:“我的猫是捡来的。”

“所以呢?”男人面无表情地问。

“所以闻先生,你看你想不想吃一次铁锅炖肥猫?”路昭适时地露出一个“贫穷”又不失礼貌的微笑。

-04-

闻铮不想吃铁锅炖肥猫,也没有找路昭要任何的赔偿。

他这样大度,路昭反而过意不去了。

把由于老母亲的贫穷而逃过一劫的糖包随手往猫包里一塞,然后她迅速跟上他。

“闻先生,真是不好意思呀,您看看您,多大度,竟然也不让我赔偿,我心里忒过意不去了。”

牵着狗的男人身形一顿,朝她看过来。

“我没有不让你赔偿。”

路昭的笑意僵硬在嘴角。

“那您是……”

“所有的费用,会从路小姐你的设计费里扣除。”

会从路小姐你的设计费里扣除……

设计费里扣除……

扣除……

男人冷淡的嗓音不断在路昭耳边循环播放,尤其“扣除”二字,到了振聋发聩的地步。

路昭:“……”

“好吧。”

路昭摸了摸鼻子,不解道:“那你为什么不直接找我要赔偿?”

从她设计费里扣?多麻烦。

闻铮一撩薄薄的眼皮,问出了一个发人深省的问题——

“你有钱吗?”

直击灵魂,有被冒犯到。

闻铮转身,路昭追上去。

“既然你提到了设计的问题,闻先生,可以和你谈谈吗?”

他静静地看着她。

“闻先生不喜欢简约风格,那——主打浓烈繁复的波希米亚风格怎样呢?家具上更多使用木质材料,再铺上大面积的波希米亚编织地毯,装饰品上选择藤编、镂空的形式,看上去也十分典雅舒适呢。”

“太花哨。”

路昭:“……”

她忍住:“那工业loft风呢?将厨房做成开放式,空间更加高大宽敞,颜色上主要采用黑色和灰色,可以减少你清扫的难度,墙体使用裸砖,不仅可以降低你的预算成本,也能打造出一种老旧、摩登的视觉效果呢。”

“那和住毛坯有什么区别?”

路昭保持微笑:“那还是有点……”

“而且,”闻铮打断她,“开放式厨房油烟味很大,客厅会有味道。”

路昭便问:“那你有什么想法不?”

闻铮:“没有。”

路昭:“……”

她深吸一口气,尽量让自己露出一个得体的笑,然后道:“闻先生?”

“你说。”

“方便去你家吗?”

不知怎么,路昭觉得自己这一句话问出口,闻铮看向她的目光,顿时变得复杂且饱含深意了起来。

虽然感觉怪怪的,但她还是在他莫名其妙的视线下,顽强地说完了自己要说的话:

“感觉我还是不太能抓住你想要的风格,所以,如果能去你现在的住处去参考一下,或许我会有一点灵感。”

此言一出,她就感觉闻铮看向她的眼神更加复杂了,好像隐隐能看出一些失落?

什么鬼?她眼花了吧?

难道是有点太冒昧了?一般人听到不怎么熟的人要去自己家,第一反应是拒绝吧?

路昭表示理解,正要收回自己的话,就看见面前的男人微微颔首,好听的男低音传来。

“好。”

-05-

地下停车场。

闻铮突然扭头,对副驾驶上准备下车的路昭道:“你等一等再下吧。”

“为什么?”路昭不解,“这不都停好了?”

闻铮难得露出一种称得上不好意思的表情来,放在方向盘上的修长手指紧了紧,没有说话。

路昭推门下了车。

紧接着,她站在一旁,亲眼见证了闻铮一系列令人窒息的操作。

她终于明白闻铮为什么让她等一会儿再下去。

捶了捶已经站得酸痛的腿,她无奈地问:“好了没啊?”

闻铮将车停稳,然后推门,下车,观察停车位,然后上车,关车门,将车挪出来,再次倒车入库。

这一套动作,重复了有五六遍。

终于等到他再一次从车上下来观察,这次他终于满意地点了点头,推上车门,将后座的金毛牵了出来。

大金毛已经从负伤的阴影中振奋了起来,蓬松的狗尾巴摇得欢快,表情甚至比路昭都来得淡定,一看就是习惯了主人的奇葩操作。

路昭不由得感慨:“你每天一定要浪费很多时间吧?”

而且是在这种毫无意义的事情上。

没想到闻铮抬手看了看腕间的表,轻描淡写道:“还行,今天才用了十五分钟。”

路昭:“……”

兄弟,你这个“才”字,用得相当的妙啊。

等两人从停车场乘电梯上到闻铮住的楼层,路昭才发现,这栋楼是多么熟悉。

闻铮是从另一个入口进入停车场的,而且在车上的时候,因为气氛尴尬,她一直在低头玩手机,竟然没能发现,这是她之前来过很多次的小区。

这是程非住的小区。

毕业后,两人都有工作,路昭又是和同事合租,不方便带男友回家,因此每逢周末,她都会来程非租的房子,等周日再回自己家。

就算是之后她与程非的嫂子胡嘉林闹矛盾到了几乎不说话的地步,每逢周五一下班,她还是会义无反顾地往这边跑。

恋爱的时候,好像自尊心就没那么重要了,也不会把旁人放在眼里,因为光只那一个深爱着的人,就已经占满了自己全部的眼底。

现在想想,那时候,因为她和胡嘉林的矛盾,她一进门就只窝在程非的房间里,除了上厕所出去一下,几乎不会出去,而且程非和他哥哥嫂嫂以及一些朋友在客厅打牌玩游戏的时候,她也不出去,就算胡嘉林不会说什么,但她也不想和讨厌的人言笑晏晏,估计胡嘉林自己内心也是这么想的。

很多次,她自己在房间里听到外面开心的大笑声,很难过,难过为什么程非不进来陪她,或者只是进来问一问她,她都会觉得舒服一点。

但是,程非没有。

有一次,当然也是最近发生的事。

她一个人待在房间里,听到外面的欢笑声,终于忍不住在闺密群里诉苦,童彤和夏惟尔听了,两个姑娘就只一句话:

“出来,我们打车来接你。”

那一瞬间,她眼泪爬了满脸。

“喂。”

“嗯?”

路昭一脸蒙地抬起头。

“你不走吗?”

闻铮叫了她好几声。

路昭回过神,看见闻铮骨节突出的大手挡在电梯门上,应该是为她挡了好一会儿了。

“哦哦,走吧走吧,谢谢你。”

她走出电梯,跟在闻铮身后,等他开门的间隙,又控制不住地回头看向对面那扇门。

是的,人生就是有着这么多的奇遇,闻铮和程非,恰好住对门。

这真是一种神奇的缘分,难怪她和程非分手的那天晚上,转头她就看见了他,原来他就住在这小区里,还和程非同一层。只是不知道为什么,她之前来过这么多次,都没见过他。

闻铮打开门,侧身礼貌道:“请进。”

路昭走进玄关,眼前一亮。

没想到,他竟然是这样的闻铮。

-06-

闻铮的房子,讲不出具体的风格派式,但很奇异地,抓住了路昭这个看过无数名家装修设计的行内人的眼球。

房子不大,和程非租的房子一样,一百平方米出头,但格局完全不一样。

程非和哥哥住,房子两室两厅,再加个厨卫。

闻铮和狗住,很干脆地把客厅和卧室打通了,整个空间显得十分宽敞,此外还有两个小房间,有一个是厨房,另一个估计是书房。

格局上并没有什么新奇的地方,主要是整个房子的家具与色彩搭配,很是和谐。

路昭本以为像闻铮这样外形时尚,似乎还有些洁癖的“冷都男”,应该会更偏爱简洁冷硬的家装风格,却没想到完全不是。

甚至刚好相反。

他的家,很温暖。

暖黄的灯光,一看就很松软舒适的沙发,淡淡米色的墙体,以及窗台边的榻榻米,让路昭不禁有一种回到家的感觉。

她想,这个房子让人有一种家的感觉。

在一个风雪交加的深夜,推开家门,打开灯,迎面袭来的满满暖意,正如那首诗里所描述的“柴门闻犬吠,风雪夜归人”。

此外,下雨天,手里捧着一杯热可可,坐在榻榻米上,一边欣赏着落地窗外的雨景,一边拿着平板电脑追着爱看的剧,也是件非常享受的事。

归属感。

这个房子的设计,做到了许多设计师都无法做到的事情。

路昭不禁喃喃问道:“设计这间房子的,是谁?”

闻铮说出了一个在业内十分有影响力的名字。

“竟然是她!”路昭瞠目结舌,“那你怎么还让我来设计你的房子?”

她在人家面前,完全就是个渣渣,好吗?

“你觉得呢?”闻铮反问。

路昭懂了。

那位设计师,一定也是受不了他的龟毛,甩手不干了。

话题就这么到此为止。

路昭换了鞋,闻铮领着她参观起来。

那个她以为是书房的小房间,其实也和书房差不多,是他的办公区域,书没有多少,倒是有一套完备的录音设备,甚至做了隔音墙,完全就是一个小型录音棚。

路昭不禁想,他是歌手吗?

闻铮主动解释道:“我是声优,平时有些工作会带回家,所以新房子,我也需要这么一个房间,隔音性要做到最好。”

路昭点点头,表示理解。

两人又回到客厅,闻铮问路昭要喝什么,路昭说白开水就行。

闻铮走进厨房。

路昭坐在沙发上,四处望了望,连天花板都没放过。

不愧是出自名家之手,每一处都暗藏着精巧心思,她有点想拍下来,回去再细细琢磨。

但她感觉这样做有些不好,最终还是放弃了。

突然,身后传来一声响,路昭回头看去,发现闻铮的衣柜竟然被他养的狗扒拉开了。

路昭赶紧起身走过去。

“哎呀,你好皮,小心待会儿你主人打……”后续的话语,淹没在她由于惊讶半张的嘴巴里。

她好像,看到了什么了不得的东西。

只见那半开的衣柜里,全是令人眼花缭乱的洋裙、假发、吊带袜,甚至还有一副硅胶假胸。

路昭不禁捂住了嘴。

“你……”身后传来闻铮的声音。

路昭像做贼被抓包了一样,迅速转身,双手背在身后,一脸心虚。

闻铮正一手端着个陶瓷杯,一手拿着手机,正对着他的帅脸。

路昭推测,如果他不是自恋狂的话,应该是正在和人视频。

果然如她所想的,手机那头传来了一道女声。

“阿铮?”

闻铮当机立断地掐断了视频。

看着路昭一脸精彩纷呈的表情,他一噎,慌不择言道:“你听我解释。”

路昭却对他露出个包容的慈笑:“没关系,是人都有一定的怪癖。”

闻铮:“……”

-07-

路昭低头换鞋,闻铮立在门边,再次道:“我再说一遍,我……”

“知道啦!”路昭直起身子,满脸生无可恋地打断他,“我知道你是一个CV,也知道了CV是character voice,声优的缩写,知道声优和女优不一样,是正当职业,更知道你有cosplay的爱好,cosplay是一种文化,你柜子里那些裙子假发的是cosplay的装备,而不是你是有异装癖的变态。”

她苦着脸哀求道:“大哥,这些话你都在我耳边说八百遍啦。虽然你声音好听,但也没必要说上这么多遍吧?饶了我吧。”

这些话被她竹筒倒豆子般吐出来,再配上那一脸绝望的表情,闻铮的眼里不禁闪过一丝笑意,转身打开了门。

然而就在开门的一刹那,他看到了门外走廊上有一对男女。

在那一刻,他以迅雷不及掩耳之势快速关了门,随后将正要出门的路昭往墙上一推。

“啪嗒!”

灯的开关被路昭猝不及防靠上去的背给合上,屋内陷入了一片黑暗。

糖包被她关在脚边的猫包里,大金毛狗安分地蹲在主人身后不远处,这一猫一狗突然懂起了事来,各自老老实实地待着。

漆黑的空间内,无比安静。

路昭被闻铮压在墙上,男人高大的身体笼罩着她,她第一次知道自己原来这么娇小,脸只能贴在他的胸口。

很奇怪,在那样的气氛下,如果是正常的女人,来到一个称得上陌生男人的家里,突然来上这么一出,应该第一反应是惊恐,是警戒。

而路昭不是。

在闻铮欺上来的那一刻,她的第一反应是他身上的味道很好闻。

她说不出那是什么味道,总之就是很好闻,很清新,很干净,让人不禁联想到被冬日阳光晒过的被子,有种熏得人懒洋洋的暖意。

不像程非身上,由于抽烟的习惯,身上浸染了一股经年累月的烟草味,什么洗衣液都洗不掉。

她竟然情不自禁地把闻铮和程非做了对比。

她在干什么?

闻铮是她的客户,她为什么要把他拿来和前任做对比?她疯了吗?

所以,最后一个通过神经元传递到她大脑中枢系统的念头是,她不抗拒,闻铮这个莫名其妙的拥抱。

这简直不像话。

还是说因为闻铮是个不可多得的美男吗?

如果是一个猥琐男的话,她可能就要暴捶对方狗头。

想到这里,她才终于记起自己目前的形势,假模假样地开了口:“你、你……你干什么?”

正如此前她所说的,时机,真的无比重要。

这句话,如果是在闻铮靠上来的那一刻就说出口,那必定是大义凛然、声若洪钟,但她偏偏是在两人抱了一小会儿之后,一个相当微妙的时间内问出来的,而且声若蚊蚋,还伴随着她稍重的呼吸声。

质问的效果去了大半不说,甚至还有些欲拒还迎的感觉。

好在,闻铮此人脑回路清奇,只见他微微低头,那清朗华丽的声音就从她头顶传来:“你洗头了吗?”

路昭:“……”

所有暧昧的氛围、隐约的火花,都被他这一句神来之语,浇得半点火星子都不剩。

路昭的脸在那一刹那烧得滚烫,主要原因是,她还真的没洗。

“呃……有味道吗?”

闻铮“嗯”了一声,还好心提醒她:“烤肉味。”

路昭:“……” iYvZpISK6x/GCANMiavUhPOLhJB3z71dBlYT7/bgnj7UK48XOUdkdRm9wbgOLcva

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