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创意设计作品的版权交易在吴江丝绸纺织产业早已有之，包括委托创作、合作开发、版权买断和版权授权等多种交易方式，业内一般习惯用“购买设计”或“购买花型”等通俗化语言来表达。在推动吴江丝绸纺织产业提档升级过程中，吴江区镇两级党委政府积极倡导和推进创意设计成果通过版权交易实现产业转化，并通过出台支持政策，引导版权交易形式向高端化、时尚化方向发展，吸引外部优质版权资源向吴江集聚，实现不为所有，但为所用。吴江丝绸纺织企业响应政府号召，在传统版权合作的基础上，不断拓展版权交易新渠道新模式，通过“展、赛、秀、网、质”等深层联动和多维互动，逐步形成了一套版权成果交易转化促进模型，初步建立了现代版权交易体系架构，版权元素在产业和市场上的流通活跃度不断提升，明显提升了终端丝绸产品的文化内涵和品牌影响力。在2020年江苏省优秀版权作品产业转化重点培育项目遴选活动中，吴江丝绸纺织行业申报的6个项目入选，占全省总量的1/6；另据初步统计，2020年吴江丝绸纺织企业达成版权交易金额超千万元，支撑千亿级丝绸纺织产业向时尚化方向迈进。
通过各类展会促进版权交易已经成为吴江丝绸纺织产业最常见的做法。一是鼓励走出去参加全国性和国际性大型展会，如组织丝绸纺织企业赴上海、澳门等地参加中国家用纺织品博览会、长三角国际文化产业博览会、进博会等展会，举办作品展、产品秀，提升吴江丝绸纺织产业影响力。二是重点打造本地展会，举办“时尚周”“纺博会”等大型行业展会，开辟版权授权专区，搭建版权作品展示平台。在第八届江苏（盛泽）纺博会上，举办了首届吴江丝绸产业版权授权展，实现版权交易额30万元，带动产品销售近600万元。三是做好常态化版权交易展示，如盛泽东方纺织城打造了本土常态化的版权交易展示中心，定期举办创意设计沙龙、研讨会等，为本地企业与艺术家、设计师搭建交流平台，2020年4月以来已举办8期，达成苏州上久楷丝绸科技文化有限公司与中国十佳设计师胡馨予、汉通纺织与中国十佳设计师冯三三、苏州太湖雪股份有限公司与北京服装学院等6项版权合作；震泽丝创园建成震泽镇版权作品展示交易中心，举办设计作品和丝绸样品展，提升版权作品产业转化直观体验感，促进版权作品市场化应用。
图3-3 第一届吴江丝绸纺织产业版权授权展（摄影：鲍彦丞）
图3-4 江苏纺博会上盛虹集团花型版权展台（摄影：朱冬兰）
吴江鼓励本地企业参加全国重大文化产业展会，组织开展版权交易、品牌提升等活动，对符合条件的项目给予活动经费补贴。目前吴江区委区政府正在争取商务部支持，筹划设立“国际丝绸设计交易博览会”，举办持续性国际丝绸产业发展论坛，该展会一旦确定，将成为继江苏（南京）版权贸易博览会、中国（川姜）家纺画稿交易会之后江苏省第三个专业版权交易展会。
吴江通过“震泽丝绸杯·中国丝绸家用纺织品创意设计大赛”“中华杯·时尚盛泽丝绸时尚艺术设计大赛”“中国大学生女装设计大赛”等设计赛事，汇聚和积累了大量优秀作品，主办方为此建立作品数据库，面向当地企业开展版权授权交易。此类赛事一般在发布时明确规定，主办方以获奖作品证书和奖金向获奖作品的作者支付版权转让费，获奖作品版权归赛事主办方所有，版权实现一次交易。对于未获奖作品，其著作权仍归创作者所有，但主办方会代为展示与推广。
以“震泽丝绸杯”为例，该赛事主办方为参赛作品专门开发了作品库和授权网站，面向本地丝绸纺织企业会员单位进行展示，设计师和丝绸纺织企业可通过该网站实现版权交易。目前该网站已有入库作品1.1万余件，以单幅作品2000—3000元不等价格进行授权，现已成功授权100多件，版权授权交易金额20余万元。如苏州太湖雪丝绸股份有限公司获得参赛作品“蚕猫”图样的版权授权，在此基础上衍生开发了抱枕、丝巾、眼罩等系列文化创意产品，已获得市场认可。
图3-5 蚕猫形象衍生品（摄影：赵颖飞）
“中华杯”丝绸时尚艺术设计大赛由盛泽镇政府与上海时尚产业发展中心联合主办，旨在发掘与孵化基于“艺术+丝绸+时尚+应用”的艺术作品及应用型创作人才，突出参赛原创艺术作品与盛泽丝绸产业的版权对接，强调时尚设计落地转化。以2020年为例，该赛事联合时尚、家居、文创三大品类的六大品牌征集作品，获奖作品在大型纺织展会上进行联名品牌静态展，推动作品版权商业化转化。同时，通过颁奖盛典发布针对参赛作品及品牌产品的2021数字艺术流行趋势，并基于此趋势为六大联名品牌开发60多款400多个SKU产品设计，开发生产丝绸文创、家居和时尚产品，实现大赛图案作品的产业化落地。对于历届大赛产生的存量作品，当地丝绸纺织企业在满足版权方要求条件的情况下可以选用。
所有参赛递交的作品，版权归属如下：
1. 获奖作品的版权：获奖作品除署名权、修改权、保护作品完整权外的其他版权归主办方所有，主办方以获奖作品证书和奖金金额向获奖作品的作者支付版权转让费；
2. 入围但未获奖的作品的版权：入围作品的版权归作者所有，主办方拥有对作品宣传、署名编著、打样等独家使用权，如涉及商业则需要跟作者另行签订授权协议并协商收益等权益；
3. 获奖作品、入围作品以外的参赛作品的版权：获奖作品、入围作品以外的参赛作品的版权归作者所有；
4. 所有IP再造组涉及IP的再造或应用部分的版权归版权方所有。
……
吴江的赛事作品已经成为当地丝绸纺织企业获取优质版权资源的重要来源，受到企业的高度重视和热烈欢迎。与此同时，在作品授权交易的引领和带动下，越来越多的参赛者在设计理念上开始从只注重作品艺术性向艺术性与市场前景兼顾方向转变，设计方与生产方逐步形成良性互动局面。
图3-6 2020“中华杯·时尚盛泽”丝绸时尚艺术设计大赛时尚组金奖：
蔡馨语《丝路迢迢》（盛泽东纺城供图）
图3-7 2020“中华杯·时尚盛泽”丝绸时尚艺术设计大赛最佳环保概念奖：
钟金叶《丛林麋鹿》（盛泽东纺城供图）
图3-8 2020“中华杯·时尚盛泽”丝绸时尚艺术设计大赛部分获奖作品
（盛泽东纺城供图）
时尚丝绸离不开秀场开路。吴江高度重视通过时尚走秀推进时尚创意与丝绸产业的融合对接，如盛泽镇对境内外举办专场动态秀演活动和在东纺城时尚发布厅举行的专场秀演分别给予资金奖励，鼓励通过走秀方式展示丝绸创意设计作品和产品，鼓励企业和设计师（设计室）走上国际舞台，促进版权授权合作。2020年，吴江共开展金顶设计师、十佳设计师作品秀20余次，本地知名品牌走秀20余次，举办上久楷·薄涛＆上久楷·胡馨予联合发布会、汉通·FENGSANSAN（冯三三）时尚发布会等。
图3-9 盛泽丝绸时尚秀场（摄影：赵颖飞）
图3-10 “丝情画意”金顶奖设计师陈闻发布会（盛泽东纺城供图）
吴江丝绸纺织产业中传统的创意设计开发应用可归纳为四种模式：一是生产企业建有自己的设计师团队，根据需求自行开发设计；二是委托外部设计师或设计团队开发设计；三是购买已有设计作品用于生产，该购买分为一次性买断和授权合作两种情况；四是印染企业承揽加工时提供花型设计，版权使用费计入加工承揽费总额，不单独计算版权授权费用。这四类模式基本都是通过线下方式进行。
当前，随着技术进步，吴江地方政府和企业已着手探索丝绸纺织创意设计成果的线上交易新模式。如震泽镇正在考虑改变“震泽丝绸杯”大赛作品封闭式交易的做法，而将作品数据库在线平台向全产业领域开放，提升作品产业转化率。盛泽镇与江苏国家版权贸易基地合作，整合“绸都网”和“中华杯”大赛作品资源，开发上线“绸都版权交易网”，促进作品线上交易，促成了经典动漫形象巴塔木、萌浪兔等IP形象在吴江丝绸纺织产业实现授权落地，成为吴江丝绸纺织企业与知名IP进行授权合作的一种有益探索。
图3-11 巴塔木IP授权圣诞丝绸产品（摄影：周佳园）
为贯彻落实中国银保监会、国家知识产权局与国家版权局联合发布的《关于进一步加强知识产权质押融资工作的通知》，吴江在《工业高质量发展产业扶持政策》中明确，鼓励发展知识产权金融，对以知识产权（商标、专利、版权）作为主要质押物开展融资的企业，按知识产权（商标、专利、版权）质押所获得银行贷款实际支付利息的30%给予奖励，同一企业每年奖励额度20万元封顶；对企业投保的知识产权（商标、专利、版权）按所缴保费的50%给予奖励，同一企业每年奖励额度10万元封顶。
图3-12 吴江人保财险与上久楷丝绸、太湖雪丝绸达成版权质押融资合作协议
（摄影：鲍彦丞）
为发挥企业存量作品版权资产价值作用，在上述政策指引下，吴江区版权局积极推动金融办、商业银行和保险公司等相关单位，研究丝绸纺织企业版权资源价值评估分析方法，设计出一套认定标准和版权金融产品。2019年，中国人民财产保险股份有限公司吴江支公司面向区内丝绸纺织企业开放版权质押融资产品，符合条件的企业可以通过高质量版权资源质押来获得授信贷款。2020年4月25日，苏州上久楷丝绸科技文化有限公司和苏州太湖雪丝绸股份有限公司以各自高质量版权资源为质押，分别获得300万元—500万元授信低息贷款。这一新的版权资产运用模式，对整个文化产业领域开拓融资渠道具有十分重要的示范作用和可供借鉴意义。