下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
财富传承历来是困扰人类的一个难题，葡萄牙有“富裕农民—贵族儿子—穷孙子”的说法，德国有“创造—继承—毁灭”的说法，在中国则有一句人尽皆知的话——“富不过三代”。“富二代”卡在三代中间，与葡萄牙的“贵族儿子”、德国的“继承”相对应，但与“贵族儿子”“继承”不同的是，“富二代”是21世纪才出现的一个具有中国特色的名词，通常指中国改革开放以来第一批民营企业家的子女，在英文中被标为“silver-spoon”（银匙）或者“the second-generation rich”（第二代富人）。
作为一个特殊的群体，富二代的形象在21世纪前20年经历过坐过山车一般的变化。
“独秀学术搜索”中2004—2018年对富二代的新闻报道数量趋势图
2004年，《中国新闻周刊》首次对富二代做了专题报道。2007年，《鲁豫有约》做了一期《我是富二代》节目，最早将富二代的形象带入荧屏。2008年，因为全球性经济危机的爆发，很多民营企业遭到冲击，此前比较小众的富二代群体，以民营企业继承人的身份渐渐进入大众视野。
在此期间，他们的形象是正面的，往往被塑造成有思想的一代、成功的创业者、优秀的产业继承人。然而，2009年杭州飙车案发生后，他们的形象急转直下，沦为媒体报道中的平庸者、犯罪者、蛮横者、炫富者。尽管近年来大众对富二代的关注度有所降低，一些报道中的富二代也表现为成功者或者普通人的形象，但总体而言，大众对富二代的评价依然是偏向负面的。
在这些海量的报道中，有不少中立公正的报道，但也有些报道是经过修饰的，热衷于呈现读者“想看到的事实”，而不是“客观的事实”。那么，作为保险营销员，我们应该怎么看待富二代群体呢？我将结合相关数据，对富二代的群体特点做一些分析。
特点一：年轻化、高学历
2009年，《中国青年报》采取问卷调研、个案访谈等形式，发布了国内首份富二代调研报告。该报告显示，富二代的主力为“80后”，研究生学历以上的占17%，本科学历的占78%；52%的人有海外留学经验。
特点二：守富能力和创富能力堪忧
在这方面，富二代可以分为四种类型：第一，知识成功型，约占20%，能够通过努力学习专业知识，担负起接班人的重任并获得成功；第二，纨绔子弟型，约占50%，挥霍无度，坐吃山空；第三，顺其自然型，约占18%，退而守业，缺乏创富意愿；第四，父衰子落型，约占12%，还没接手上一代人的资产，上一代人就衰落了。
《福布斯》发布的一项中国家族企业调查报告显示，完成家业交接的家族企业中，第二代人的经营状况明显不如第一代人。
特点三：观念上与上一代人存在比较大的冲突，普遍面临着家业传承的问题
富二代最大的压力并非来自物质，而是来自上一代人的期望。他们被上一代人寄予了很大的期待，但他们当中的很多人有西化特征，在生活经历和企业经营观念上与上一代人有很大的不同，普遍不愿走上一代人的老路，尤其不愿经营实业。2013年，全国工商联、中国民营经济研究会、中山大学、浙江大学等多家单位联合发布《中国家族企业发展报告》，在3000多个对调研做出回应的企业中，只有19%的企业主子女有接班意愿。
特点四：圈子比较固化，群体认同感比较强
富二代的圈子一般比较固定，圈内的成员出身、资产基本在同一水平线上，其他阶层的人很难进入。作为圈内人，富二代群体也乐于通过一些社会活动来强化自己的身份认同，比如一起创业、一起赛车。
特点五：消费观念激进，对金钱几乎没有概念
富二代当中有勤俭上进的案例，但总体而言，这个群体的消费观念比较激进，热衷于美容、养生、保健、购买豪车豪宅等高消费行为，有的人在学生时代每月生活费就多以万计。对他们来说，金钱只是数字。2012年出版的《财富们怎么想：中国富二代调查报告》显示，名下拥有一辆私家车的富二代占33%，拥有两辆私家车的占59.3%，拥有三辆及以上的占7.8%。
受海外富二代留学生的影响，福布斯网站甚至在“中国投资指南”特辑中加上了“如何嫁个有钱的中国人”的投资条目。
对于富二代群体，我们不必做伦理道德上的评判，千人千面，对他们做一刀切的判断难免失之偏颇。作为保险营销员，从富二代的群体特征中，我们至少可以归纳出三个对我们的营销工作有利的特点：第一，富二代属于高净值人群，具有成为我们的大客户的天然优势；第二，富二代的圈子较为封闭，找到一个切入点或许就能找到提升我们业绩的突破口；第三，富二代比较缺乏财富保全和财富传承意识，这是我们可以发挥专业价值的地方。