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核心要点
成功的直播带货背后都有缜密的策划，是“优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链团队合作”。
近年来，直播带货成为新的风口。在我国电商销售额增长率逐年下滑的背景下，直播电商仍保持了较快的增长。但对于很多企业来说，它们更多的是跟风或者说是被迫进入原本并不熟悉的直播带货领域。这也就出现了有人单场带货能过亿元，而有人即使折腾几十场却只能带货寥寥的尴尬场面。正如我们在《直播的逻辑》里所谈到的，直播电商可以分为“人带货”与“货带人”两种逻辑。
其实，一场优秀的直播带货并不是行外人所看到的那样，主播简简单单地在镜头前靠着低价吆喝就可以。一场优秀的直播带货的关键不仅仅在于主播，而是“优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链团队合作”综合作用的结果。所以，成功的直播带货背后都有缜密的策划，更离不开团队的辛苦筹备。本章将介绍什么是选品、选品的技巧与原则、提升直播间人气的技巧、各大直播平台的规则等内容。