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讲一个好故事,影响你想影响的人

故事从远古时代兴起,几千年来一直切实地丰富着人们的生活,我们在故事中开悟,在故事中寻找灵感、认同感和归属感,也在故事中创造着生活。

时至今日,讲故事已经成为时代的一种主流。在自媒体平台上,能够征服众多粉丝的大V,一定是很会讲故事的人;在各类公众展示中,那些不同凡响的演讲,也一定蕴含着耐人寻味的故事。好的故事,就是一种艺术表现形式,这种打动人心的方式司空见惯,偏偏大家还那么乐于接受,那是因为他们在故事里能够找到乐趣和共鸣,将自己代入到故事所描绘的情境中去。

至于那些各行各业的大咖们,当然讲起故事更是信手拈来了,除了自我推销、使自己的观点由浅入深地如传染病一般向听众传播,他们还特别善于按照听者的内心需求描绘出他们想要的故事。

20 年前,在一个叫湖畔花园的小区,16 栋三层,十八个人在一间破旧的房子里聚在一起开会,马云站在中间讲了整整两个小时的故事,就这样“忽悠”他们一起来创业。

当时,在下定离开外经贸EDI回杭州的决心后,马云和跟随着他从杭州到北京打拼的兄弟们说:“我近来身体不太好,打算回杭州了。你们可以留在部里,这有外经贸部这棵大树,也有宿舍,在北京的收入也非常不错;你们在互联网摸爬滚打了这么多年,都算是有经验的人,也可以到雅虎,雅虎刚进入中国,是家特别有钱的公司,工资会很高,每月几万元的工资都有;也可以去刚刚成立的新浪,这几条路都行,我可以推荐。反正我是要回杭州了。”

接着马云又说:“你们要是跟我回家二次创业,工资只有 500 元,不许打的,办公就在我家那 150 平方米里,做什么还不清楚,我只知道我要做一个全世界最大的商人网站。如何抉择,我给你们三天时间考虑。”

像当年离开中国黄页一样,马云的决定又一次在他的团队里引起轩然大波。所不同的是这次没人哭。大家讨论时,很多人不能理解马云的决定,也有人坚决反对这个决定。不过,5 分钟后,所有人都表达了一个共同的意愿,跟着马云回杭州。

1999 年是中国互联网的第一波高峰时期,有经验的互联网从业人员是稀缺资源,很容易找到高薪工作,与 500 元相比,月收入上万元还是很有诱惑力的。至于为什么这些人会一致地选择跟随马云南下,日后马云的一次内部讲话多少能说明一些问题:“现在互联网江湖很昏暗,谁也不知道未来是什么,这个时候你可以去找一份收入不错的工作,但很可能你几年后还得换地方。现在我们用一支团队的力量在这片江湖里拼杀,十几个人在一起还有什么可怕的,拿着大刀片子往前冲即可。”

财经作家郑作时为此感慨:“这一团队和马云之间建立了超越利益之上的联系——既然上万元的月薪都可以放弃,那还有什么力量可以让他们分开?”

当人们内心混乱无序时,就容易产生个人崇拜,因为大家在茫然之中会不由自主渴望出现一个“领头人”,一切交给他便是。个人崇拜的产生,首先需要一些能够点燃激情的故事,而像马云这样的人,最善于通过描绘故事来展现自己的脑力和才华,影响自己想要影响的人。

故事在生活中的运用充满神奇,融入真情的故事能够轻松打动人心,使说者与听者产生情感上的共鸣,促进交流双方建立更加融洽的关系,形成良好的沟通氛围。

世界现代舞的创始人之一邓肯,在她的自传里曾满怀深情地写了她的一个爱情故事:

邓南遮是一个身材矮小的男人,根本就算不上漂亮,可是,他却用自己的语言,赢得了世界上最美丽的女人——伊莎多拉·邓肯的欢心。

一次,他同邓肯到一片幽静的树林里散步,在树林的深处,春末的阳光在绿叶上闪耀,四周静得出奇,邓南遮停住了脚步,深情地望着邓肯叹息说:“啊,伊莎多拉,只有与你一起在大自然中倘佯,才能享受到这大自然的景色。任何别的女人都只会把景色败坏无遗,你就是这迷人的大自然的一部分,你就是这些树林,你就是这天空的一部分;噢,不!在我的心中,你就是这主宰着大自然的女神啊!”听了这样的语言,邓肯不由得也从心里叹道:“任何一个女人哪里能抵挡住这样的景仰崇奉呢?哪个女人在这样的赞美中灵魂能不融化呢?”邓肯在她的自传里还写道:任何一个钟情的男人,如果掌握了像邓南遮这样赞美的艺术,能用故事让他喜欢的女人都觉得自己是某一领域中的女神,那么,他所爱恋的女人大都会在默然中悄悄地爱上他!

故事,充满诗意的故事,是多么让人感动啊!

尽管如此,大家几乎都知道会讲故事能够为自己创造更多的优势,但仍有不少人望而却步,认为讲故事要靠天分,是学不来的;是赶鸭子上架,太难了!事实上,讲故事的能力可以通过学习和训练来改进和增强,因为接下来本书就会为大家系统地介绍讲故事的知识。

学会讲故事,一定可以影响你想要影响的人,进而改变你的人生故事。所谓影响力,有时候,不过是用故事达到目的而已。 95POKCtxGHkKRvHgScRbvH37x0Q1wj+LyGW72jpRRcfWTXuFGii0QDDSvHc5mqoG

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