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爱听故事是我们与生俱来的特性。小时候，每每听到大人说“从前有一个人……”“在很早的时候……”“我给你讲个故事……”，原本哭闹的我们就会瞬间安静下来，原本瞌睡的我们也会瞬间精神倍增，开始眼巴巴地等着大人讲的故事。而当有人滔滔不绝地讲大道理时，比如千篇一律的会议精神，原本神清气爽的我们也会昏昏欲睡，因为那些被说烂的道理真的很枯燥乏味，完全无法吸引我们的注意，调动我们的兴趣。
所以说，干巴巴地讲道理，远不如绘声绘色地讲故事。
会讲故事是人际沟通的彩虹桥，也是一门现代生存技术。想让别人执行自己的想法不是易事，尤其是遇到哪些执拗的“犟牛”，更是让人挠头。但倘若将“讲道理”换成“故事说服”，则往往能够取得圆满的结果。
一个有内涵的好故事，能够迅速点燃对方好奇心，引导对方延伸想象力，在潜移默化中就能成功影响别人的决定。
不信吗？我给你讲个故事吧！美剧《行尸走肉》中有这样一个情节：
为了获得更多力量的支持，以对抗强大的救世军，男主瑞克游说以西结国王。然而，虽然这个国度一直被救世军压迫和奴役，饱受蹂躏，但看着人少钱不多的瑞克团队，以西结国王完全没有信心把宝押在他们身上，所以尽管瑞克他们说得唾沫横飞，口干舌燥，又是晓之以理，又是动之以情，对方仍旧无动于衷。
情急之下，瑞克灵光闪现，说出一个故事来：
“小时候，妈妈给我讲过一个故事。在通往王国的大道上，有一块石头就埋在路中央，很多马儿因为它折断了腿，但自私的人们都不愿意出力去搬开它，因为它的存在，给过往的行人造成了无数损失。后来，有一个小女孩驾车路过，因为这块石头造成的颠簸，她家里最后一桶啤酒被打翻了。那是全家唯一的指望了！女孩因此痛哭起来。哭过之后，她心里燃起了熊熊怒火——这块该死的石头，决不能让它继续留在这里伤害别人！于是，她拼命地挖，直挖得双手鲜血直流，但她仍不停止。当她将石头挖开始时，你猜她看到了什么？是金子，满满的一大袋金子！原来，石头就是国王命人埋在路中央的，当然，金子也是国王让人埋的。因为他知道那个挖石头的人，配得上这份赏赐，应该享有更美好的生活。”
这个故事一讲完，以西结国王马上改变了想法，邀请瑞克共进晚餐。
在这里，大石头当然是暗指救世军，金子是指美好的生活。如果再不清除这块石头，就只能继续被它伤害，生活永远暗无天日。瑞克他们之前说的“只有战斗才能自由”，“一定要为死去的伙伴复仇”，“为这个世界建立美好的秩序”等等，都不如这个小故事有煽动性。
这就是故事的力量。往往我们分条逐句地讲一百个道理，都不如说一个别出心裁的小故事。
一个好故事之所以能够有效地说服人，是因为它更能进入听者的内心世界，从心理层面上打动对方，形成情感共鸣。在不知不觉间，对方就会将自己代入到故事中，与你在故事中揭示的道理进行连接，进而对你的观点形成认同。事实上，我们大脑对故事信息的接受程度，远高于通过其他方式传递的信息。
“二战”期间，美国因参战亟需增加兵力，但多数美国青年惯于安逸，担心性命有失，拒绝响应政府号召。为此，俄亥俄州地方行政长官已被参谋长联席会议主席当众痛训了五次。
他为自己辩解说：“我已经想尽一切办法，说得口干舌燥，但那些懦弱的青年就是不肯应征！”正当他焦头烂额之际，有人向他介绍了一位出色的演讲家。
这位演讲家略作准备，便信心十足地来到募兵现场。他先是沉默了 5 分钟，然后用浑厚的男中音对台下嘈杂的青年说道：
“亲爱的孩子们，我与你们一样，非常珍惜自己的生命。”
青年们见他颇有学者之风，说话又中肯，便逐渐安静下来。
“是的，热爱生命是无罪的，因为，我们每个人只有一次生命。凭良心说，我同样反对战争、害怕死亡，如果要我去前线，我也会与大家一样，希望能够逃避这项命令。但是，我也存在另外一种侥幸心理——假如我服兵役，可能只有一半的概率会上前线作战，因为也有可能会留在后方；即使上了前线，我作战的可能性同样也只有一半，因为或许我会成为某长官的左右手而留在安全地区；万一我不幸必须扛起枪，受伤的可能性仍然只有一半；即使不幸挂彩，如只有轻伤也不致受到死神的召唤，因此，我实在没有担忧的理由；如果是重伤，或许在医生的帮助下我依然能够保住性命；就算真的运气不好，我不幸为国捐躯，亲人和朋友也将替我感到骄傲，我的父母不但会受颁一枚最高勋章，还可得到一笔数量可观的抚恤金和保险金，邻居小孩子们会以我为英雄，把我当成偶像来崇拜。而我，一位伟大的战士也进入天堂，来到慈祥的天父身边，说不定还会见到万人敬仰的华盛顿将军。”
演讲家话音一落，原本安静的募兵现场又嘈杂起来，青年们纷纷表示愿意赌上一把，他们或许是想名垂千古，或许是家境不好，想着万一出事还可以给家人留下一笔巨额抚恤金……
你看，演讲家用假设的方式描绘出了一个故事，便轻而易举攻下了青年们心中的壁垒。他就如同一位催眠高手，先是卸下青年们的防御心理，然后利用他们潜意识中的心理需求，将其逐步引入了自己设下的“圈套”。
好的故事，总能迅速引发人与人之间的共鸣，快速拉近人与人之间的关系，总能有效调动别人的情绪，强化自己的说服力，进而获得自己想要的结果。
事实上，这个世界上没有绝对理性的人，很多时候大家都是在用自己的主观意识作判断，直觉和情感在人的决策过程中具有非常大的作用。所以有时我们想要达成某一意图，我们根本无需强调真理，我们只需做个会讲故事的人，借助故事本事的力量将我们和听故事的人联系起来，就足以影响他们，让他们信服我们的说法，听从我们的安排。
这就是故事的力量。