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一般情况下，当两个素未谋面的人初次接触时，脑海中会快速闪现一个疑问：“这是怎样的一个人？”这种好奇心会促使人们产生想要进一步了解对方的冲动。因此，如果我们想要展示自己或是影响别人，就需要迎合他人的疑问，作一个比较清晰、具体、深刻的自我介绍。
通常情况下，人们介绍自己，都是一一陈述姓名、职业、性格等，千篇一律，根本无法给人留下深刻的印象。我们介绍自己的目的，不外乎让别人记住自己，这首先需要引发别人的兴趣。相较于古板传统的介绍方法，故事介绍法显然更容易达到这一目的。
人们之所以了解马云、雷军、刘强东，并不是因为对阿里巴巴、小米、京东的运营情况有多了解，也不仅仅是因为他们是国内顶级企业家，而在于他们的故事。正是因为他们善于讲故事，人们才对他们形成了更加立体的印象，他们不需要一板一眼地介绍自己是谁，在做什么事，拥有什么样的能力，大家早从他们那些创业故事中对其有了固定、深刻的印象。
用故事介绍自己还有一个妙处，就是能够尽可能地降低交流对象的反感度，使其有足够的耐心听完你的叙述。人们对于故事的好奇心和忍耐力可以说超乎想象，往往即便是一个平淡无奇的故事，也不会有人感到厌烦，而且相较于程序化的介绍，再平淡的故事也更具备吸引力。
要知道，每个人每天所接触到的信息十分庞大繁杂，如果信息不是特别引人注目，就不会引起关注。
当然，用故事作介绍也不是一味地讲故事，而是以事实为基础，将自己的人生经历以故事的形式表现出来，为了获得最佳认可的效果，我们可以将自己的优点适当放大，但不要不着边际地吹嘘。用故事作介绍虽然是目的性行为，但经过我们的细心包装后，听者并不会察觉，这就形成了潜移默化的引导，不露声色达成我们讲故事的目的。
很多人在这方面都陷入了误区，他们为了表现自己的优异，会直接将自己的优点和特质罗列出来，巴不得别人在第一时间对自己点头称赞，但赢得认可，尤其是陌生人的认可，并不是单凭罗列优点就可以完成的事情。
类似的情况在相亲中很常见。有的男人一见面就开始直接宣扬优点：“我这个人心态积极，性格开朗，富有幽默感，所以人际关系很不错。”但这样自说自话凭什么取信于人？如果男方执着地强调自己的优点，反而有可能令女方产生反感，毕竟自卖自夸是谁都可以做到的事情，这种一面之词可以说毫无价值，还常常令他们陷入尴尬的境地。
会讲故事的男人则不同，他们并不急着彰显自己的优点，而是先给对方讲一些简单而有趣的故事。影片《非诚勿扰》中，征婚男秦奋那段自我介绍堪称极品：
自我介绍一下，我，比较年轻，日子过得一般般，不抽烟不喝酒，留学生身份出去的，在国外生活过十几年，没正经上过学，蹉跎中练就一身生存技能，现在学无所成海外归来，实话实说应该定性为一只没有公司没有股票没有学位的“三无伪海龟”。性格OPEN，人品五五开，不算老实人，但天生胆小，杀人不犯法我也杀不了人，伤天害理了自己良心也备受摧残，命中注定想学坏都当不了大坏蛋。总体而言，基本上还是属于对人群、对社会有益无害的一类。
一个擅长讲故事的人，绝不会苍白无味地推销自己，而是巧妙利用情境，让听者自己慢慢去领悟和揭晓答案。换而言之，有关“我是怎样一个人”的故事，从本质上说是让听者自己判断讲故事的人是“何许人”，而不是告诉他们“我是何须人”。
所以在日后的各式人际交往中，请不要再犯那种低级错误——直截了当告诉别人“我很优秀”，那么听者的反应很可能是——“这是一个狂妄自大的人”，或者“这是一个自讨无趣的人”。我们应该向听者讲一个能证明自身特质的故事，这比说一千遍“我很优秀”还管用。
在一次文学交流会上，一位年轻男作家主动搭讪身旁那位相貌普通、衣着朴素的女士，他得意地讲述着自己的写作经历，刻意炫耀着自己的多部作品。他毫不怀疑地认为，对方只是个沽名钓誉来凑数的伪作家，因而倨傲而又轻蔑地问道：“请问这位女士，你难道也是作家吗？”
那位女士轻轻点了点头，非常有礼貌地回答：“是的，先生。”
一听这话，男作家更来劲儿了，故意想使人难堪，说道：“那么，您发表过什么大作吗？可否告知，让我拜读一两部。”
“我没有您那样高产，费尽心力也只不过写了一部书，它的名字叫《飘》。”女士不卑不亢地回答。
听到这里，狂妄的男作家顿时瞠目结舌，他压根也没想到，坐在自己身边的这位其貌不扬的女士，居然就是大名鼎鼎的玛格丽特·米切尔。
在这里，玛格丽特·米切尔也讲了一个故事，她并没有直截了当地告诉对方自己是谁，在文学界拥有怎样的地位，而是讲述了自己的创作历程及作品，这显然带来了更大的震撼力和说服力。
那么，具体到生活中，我们又该怎样使用故事展示、宣传自己呢？
求职信是求职者的第一块敲门砖，别出心裁、漂亮精彩的求职信能够帮助你闯关成功，顺利进入下一轮面试，千篇一律平凡无奇的求职信则是用人单位最先淘汰的对象。用故事写求职信就是一种很有效的加分方式，能够给“把关者”非常不一样的感觉。
在求职信中讲故事，我们需要遵循以下几个原则：
①个人基本信息必须清晰，这是让用人单位了解你的基底；
②故事必须突出自己的能力，可以挑选工作中或生活中的典型事，证明自己在某一方面的特长；
③故事不要太长，这是非常重要的一点，HR每天会收到无数求职信，根本无暇细看，所以你的故事一定要简短而精彩；
④故事中要适当使用抓眼球的措辞，力求达到让HR眼前一亮的效果。
求职信顺利过关后，接下来的就是面试。面试是用人单位第一次真正与你接触，良好的形象和谈吐，会为你加分很多。
一般来说，HR的第一个问题都是让求职者介绍自己，这时你可以继续使用求职信中的故事，但切不可毫无变数，应用一两句话简单概述求职信中的故事，然后继续延伸，形成一个完整、立体的故事，要能给HR画面感，强化他对你的印象。
如果HR询问其他问题，你也可以申请讲述自己的故事，但故事一定要能够明确回答HR的提问，切忌躲躲闪闪，顾左右而言他。
面试过关，顺利入职，这时，我们需要面向同事再次作自我介绍。
一般来说，入职时的初次见面，不适合用故事介绍法，会有出风头、博领导眼球之嫌，引起同事反感。另外，此时大家都在忙工作，说多了耽误时间，因此简单介绍即可。
在随后的接触中，你可以围绕“原工作单位”“为什么会来到这里”“深刻的人生经历”讲一些“有料”的小故事，这样自然而然就让同事对你有了了解，有利于快速地融入工作环境。
在社交、商务场合，如果你想达成某种目的，不妨先用一个故事来展现自己，这是一种提高个人魅力的有效方式，也是一种收获人脉和利益的好方式。
华尔街那些金融产品销售代表，几乎都是讲故事的高手，他们每天面对大量陌生客户，并不会一遍又一遍地复述金融知识，事实上绝大多数普通人对金融知识都不够了解，也没有能力和兴趣了解太多，如果一味地讲述金融知识，可以说根本无法打动客户。他们会讲一些很吸引人的工作故事，比如某客户购买他们的金融产品后获益匪浅，某个知名人士正在购买他们的金融产品，这就等于在向客户展现，自己的工作能力很强，值得信任，客户在听到这些故事以后，显然更容易动心。
同样，一个律师想要说服客户请他打官司，那么，仅仅向对方介绍自己的专业知识，不会有太好的效果。他应该为自己打一个软广告，比如讲述之前打官司的故事，说一说那个官司是多么复杂艰难，凶险万分，自己又是如何化被动为主动，反败为胜的，这比单纯地展示自己的能力效果要好得多。
会讲故事的人总能够轻而易举地引起别人的关注，尤其是引起那些“贵人”的关注，可以说从懂事的那一天起，他们就擅长利用故事包装自己，让师长、亲友、老板、客户充分相信他是一个非常优秀的人，他有能力不负众望，他们也因此能够轻而易举地得到更多机会。