5

7月30日早晨，臣享还没能在“麦哲伦-南极”大区设计出海事救援方案；Jacob也尚未搞定哥伦比亚Comcell的CEO冈萨雷斯。

Reference，还没结论。

“这事你必须一个人完成。”

安哲在公寓里，一边刷牙，一边咀嚼Jacob的话。可产品缺、货期紧、工程难，恩里克捣乱，沃特也调走了。他也对接下去的事情没有信心。

“先生，我到了。”他的电话响了，是电调的出租车到他所在“千禧年”富人区楼下了。

按计划，安哲今天要跟客户戈麦斯·李见面，碰一下20个站的工期和任务。尽管安哲的麻烦事从内到外一件接一件。然而，这种事客户并不知道，也不能让客户知道。

在Clara办公室，安哲用1个小时，讲解了后续方案和计划，第一批基站预计8月5日到货，到货后立即组织安装。戈麦斯·李听着还算满意。

“你一会儿还有时间吗？”戈麦斯·李关掉了桌上的三块显示屏，“我还有两个新的需求，想带你去看看站点现场，你们能不能也一次性做掉？”

“好呀。”谁不喜欢新订单呢。

戈麦斯·李开着丰田车，带他去了危地马拉城两个最大的购物广场——Okaland Mall、Mira Flores Mall。他们开车在外面先绕了一圈，再勘测一下周边环境，然后两个人再进入商场内部。

“这些商场的室内信号不好，客户投诉很多，得要增加覆盖，扩大容量，”戈麦斯·李把安哲带到商场工作人员区，打开一扇门，里面机房空间很小，“可Clara现有的2G/3G宏基站太大，商场又说内部工作区不够，不给我新增场地基站。我只能在商场户外建站，从外向内打信号进商场，但室外信号遇到墙体和建筑结构，传播损耗很大，也满足不了在商场里高聚集性的人群话务量。”

戈麦斯·李用手比画着还未见过的小体积“分布式基站”，眼神充满了期待，“安哲，你能把华兴的分布式基站，也做一套‘室内覆盖系统’吗？”

安哲只是听说过“室内覆盖系统”，这种需求往往采用“分布式天线系统”，简称DAS 。DAS是用极长的粗壮铜缆做传递射频信号的传输介质，这些铜缆叫作馈线，像蛛网般顺着楼宇墙体和结构内部，将在商场机房里基站的射频模块与悬挂在商场各角落的天线，连在一起。不仅是商场，一般大型机场、医院、复杂楼宇都离不开DAS。因为这些地方既要考虑美观，又要考虑信号覆盖，还得符合建筑结构。这是很专业的活，布设难度很高，就像给建筑物设计通风管道系统一样，得专业设计公司来做。

可安哲的知识来自于PPT材料，他从没见过DAS这么专业的方案。

“怎么样，你们的分布式基站能做吗？”

内外交困，新需求又超出了安哲已紧绷的能力极限。

戈麦斯·李皱起了眉头，也好像觉察出安哲的神情不对。虽然他急需引进一家新供应商，但若是一个没有信心的供应商，他也绝不会用的。

安哲纠结着：要不要说华兴没有那么强，只能做有限的一部分呢，他急得额头冒汗。这时候，要是沃特也在场就好了，沃特专业那么强，又深谙危地马拉的场景和话务模型，他要是在，会怎么样回复呢……

“男人不必向人道歉，遇到问题，他只要继续Move on，不断向前、征服。”——老沃特那一晚的话再次闪现脑海。

安哲模糊记得自己的大队培训时，有一个展厅实习阶段，他见过展厅里有一个微缩沙盘模型，用以演示“分布式基站”对一套楼宇室内覆盖的仿真。这模型就像个玩具，按一下按钮，微缩大厦就会有一层楼亮起绿灯，表示“分布式基站”信号覆盖了这一层，再按一下又亮另一层绿灯。那时他觉得这挺神的，当客户参观时，他喜欢带客人来讲解这套模型玩具。只是他也听老师说，这技术只是束之高阁的概念品，仅供演示，理论上也许可以，但还没人这么干过。

“李，让我想一想。”安哲的语气像变了个人。

戈麦斯·李对这份变化感到有些意外，但却又不自觉地更加尊重起安哲。

安哲坐在座上，深吸一口气，沉心思考：现在，西安老郑团队给危地马拉开发的“All in 1”正是基于“分布式基站”的，虽然信号发射模块RRU是为室外设计的，但“室外型”可靠性比“室内型”更高，肯定能用在室内场景里。

他思维向下沉：传统DAS系统最本质的，就是用铜缆做传输介质，像一条条神经一样，穿梭遍布于整个大楼的各个角落。而布放在商场工作区的“室内型”基站，其射频模块的信号，凭借“铜缆神经”，链接到远端分散于商场各角的天线，DAS就形成一个“铜缆神经网络”。

而“分布式基站”与传统基站不同，但也有一种类似蛛网结构——原先属于基站内的射频模块RRU，脱离出基站躯壳，这样射频模块RRU，就直接与远处的天线放在一起，省去了长长铜缆。这个被拉远的模块则用一根细细的光纤，与基站“本体”来连接。

他闭上眼睛，想象着：分布式基站的RRU模块与本体，可以级联，可以串行，可以环形，可以星形，可以树形，可以麻花，也就是一个基站“本体”能控制大量的RRU模块。其扩展能力理论上无上限，就现在书面表示的单板规格，就能达到72个RRU，一个基站连这么多的RRU+天线，甚至比DAS还要灵活。

基站既能“灵魂出窍”，一跃千里，万炮齐发，又有无数根“风筝线”牵锁RRU。分布式基站就像一个长着无数只手的千手观音，而每个手都是能无限伸长的感知体，其扩展能力、感知力、操控力强于传统的DAS系统数倍。

光纤取代铜缆后，信号损耗极小，成本极低，而且光纤比铜缆细得多，因此工程会很简单快速，墙体开洞极小，甚至无须沉重的管道“暗线”工程，直接走“明线”，因此信号四通八达。

“没问题，我们可以做。”安哲睁开眼睛回答道。

“我们一个基带BBU 能串并联36个射频模块，2个基带串联，那最多可以是72个模块，就像积木一样自由拉远、无缝拼接和延展，很灵活，你哪里需要覆盖，基站可以指哪儿打哪儿。”安哲一边清晰地背着产品规格，一边画着蛛网一样的网络拓扑图，柔韧组合得像乐高玩具，能适配任何建筑结构形态。

“Dios Mios（我的神），这不就是我要的产品吗！”戈麦斯·李振臂大呼，像是终于找到新大陆，他眼睛里有了光，更流露着满满的信任，“走，我请你吃饭！”

时间不多，两人只能在FOOD COURT吃快餐，边吃边商谈，客户认可了安哲的洞见能力，谁料一波刚平，一波又起，戈麦斯·李冷不丁又改了个主意，横生出一个新要求：

“我还有一个地方——危地马拉的旧城安提瓜（Antigua），车程一个小时，世界历史文化遗产，那里也有个难题，我觉得你还能帮我再看看。”

今天又在繁重苛杂的任务之外，增加室内覆盖的新工作量了，已经很麻烦。安哲的时间不多了，他真不想去了。可热情的戈麦斯·李像是认准了他，让他没推托的余地。

车开出城区，一路上山清水秀，蓝天白云。安提瓜在西语里是“过去”的意思，这也是危地马拉旧首都的意思，几百年前一次大地震后，安提瓜全城倒塌，首都就迁址到了今天的危地马拉城位置。

高速路通向了潘乔亚（Panchoy）山谷，当车经过一处转弯的盘山道，戈麦斯·李忽然停下了车：“安哲，你瞧那边。”

他跟着戈麦斯·李下了车，眼前是三个大铁疙瘩。

戈麦斯穿着白色的PoLo衫，衣服上印着Clara的红色Logo，而这三个铁疙瘩前面也有同样的Logo。

“我每次来安提瓜，路上都会遇到这个站点。这个站点有3个基站，一个是西电的900MHz的2G户外型宏基站，一个是西电1900MHz的2G宏基站，还有一个是1900MHz的3G FRAN户外型宏基站，底座下是供电，后面有一个拉线铁塔，几根粗大的铜缆馈线从底下连接到铁塔上的天线系统。”戈麦斯·李对这个站点如数家珍，“以前，这里只有一个2G基站，现在为了放下新基站，我把防盗的铁丝围栏都拆了——设备实在太多，没空间了。”

安哲看了看，2G和3G，双频三网，全是相互独立的系统，如果不能“All in 1”，实在是浪费太多资源。

“占地太大了，我以后很难拿到土地批文，也就无法补信号盲区或扩大数据容量，但未来Clara和Tigo的市场竞争愈演愈烈。”戈麦斯·李在山弯处眺望前方，“再往前面，越靠近安提瓜，人越多，基站占地空间反而越小，这个站点的空间已经是最大的了。”

面对这样陈旧的产品，他无可奈何，他很多次向供应商发出产品需求，可危地马拉是一个1000多万人口的小国，经济落后，毫无存在感，甚至在国际新闻里都找不到，偶尔出现却只因为天灾或是国际政治玩笑，谁都看不上。戈麦斯·李那微小的声音，被西电和FRAN轻易地过滤，就像小石子扔进大湖，没有一点儿回响。

戈麦斯·李回头凝视着站点，发出一声咳嗽，像是叹气。他双手叉腰，胸膛明显一波起伏，弓起的背脊像被什么东西压着。

安哲有一丝同情，面临竞争对手Tigo的侵略，戈麦斯·李全力防守，可始终呼唤不到供应商的武器，而上峰却空给目标，毫无支援。身为守将，他在绝望中，已不得不耗尽仅有的资源，用土法造防御工事，甚至快徒手搏斗了。

“嗯，你怎么这么严肃？”戈麦斯·李很快又恢复了笑容。

“没有啊。”安哲掩饰着，他挪开视线，仔细看这3台大基站。这其实也是安哲第一次看见PPT外的真实站点。

两人重新坐回了丰田车里，戈麦斯·李继续开车，一路说说笑笑，也没有什么抱怨。安哲对戈麦斯·李起了几分敬佩。没有一项任务是简单的，谁都生活在进退两难中，但戈麦斯·李没有放弃职责，哪怕厂商的冷漠、上司的无知、他一直不停想办法，并在耗尽资源前，勇敢地尝试走一条新的路线——与华兴沟通！明知美洲电信总部反感华兴，但他哪怕踩到采购流程中越级的“灰区”，哪怕华兴在危地马拉不成熟，但戈麦斯·李愿意在边缘上冒一把险。

一阵凉爽的山风刮进车里，安哲感到了自己在公司内的怯弱。

又开了半个小时，终于到了安提瓜，这有残垣断壁的危地马拉大教堂，旁边是一个“国工广场”，周围是众多的方济会修道院、神学院、隐修院、礼拜堂，以及一所旧式大学，广场四周有棋盘状的街道，石瓦街道很像欧洲旧电影里的美洲殖民城市。

安提瓜，也就是危地马拉旧城，这曾是西班牙殖民时期的中美洲军事中心、宗教中心和行政中心，地位等同于总督时代的墨西哥城和秘鲁利马，一度十分繁盛，“新西班牙征服者”科尔特斯总督曾在此长期建设，成立都督府，管辖大中美洲地区。

戈麦斯·李绕着小城中心找停车位，这里私有房产是红色的，而公共场所的房子则涂上了黄色。西班牙殖民式的街道上，拱门风格采用了罗马帝国遗留下的风格，建筑的螺旋圆柱则雕琢了华美的巴洛克风格。安哲看着这个美丽的小城，充满了像欧洲一般文艺复兴的味道。

“车位真不好找。”戈麦斯·李又绕了一圈，上街沿都画着黄线，示意禁止停车。

戈麦斯·李只好把车停在外围，两人步行进入，他一边走，一边指着这里的残垣断壁：“安提瓜周围有火山，以前每100年就有一次大地震，18世纪的大地震后就被废弃，在旁边新建了今天的危地马拉城，但这反而让安提瓜最大程度保留了当时的原貌，成了世界著名遗迹。”

安哲这才明白，刚才车辆禁停，正是保护着安提瓜的历史风光。

两人穿梭在小城中心，国际游客很多——因为安提瓜的西班牙语发音最优美，且物价便宜、风景优美，它成了欧美人学习西语的短期游学胜地，因此这些游学生活的欧美旅客的话务量很大。作为美洲电信这样顶级的跨国电信集团，Clara品牌必须服务好国际客户。

戈麦斯·李带着安哲，让他探察了一圈，最终两个人走到一片遗迹构成的一个酒店。酒店像是以修道院改的，旁边有一个长长的古罗马高架引水渠，并通向一个罗马喷水池。这里，夕阳残垣、石柱雕像，青草艾艾，不少游客驻足，而危地马拉情侣正在拍婚纱。

“美吗？”

“真美！”安哲看着夕阳，不禁赞叹，他曾在中东地中海边的黎巴嫩出差，看到过当年罗马行省的遗迹，现在没想到能在远隔万里的美洲也见到同样风格的建筑遗迹。

“但新规定，历史文化景点里，政府不允许基站破坏景观协调性，所以，我想试试看‘伪装基站’。你们的分布式基站小巧灵活，可以做设计改造吗？”

伪装基站，便是把基站改造为融入自然的样子。比如在海岛的基站改造为棕榈树，在城市里改造成烟囱，不伤害环境。这便是戈麦斯·李面对游客话务量激增和环境保护的矛盾，他接招后的一个新对策。

可这需求超过安哲的能力。安哲听说过伪装基站，但那必须是高度定制化的设计，而深圳发货过来的都是标准产品，危地马拉一线谁来设计，谁来做，费用怎么走，他都不知道。

“你再看看这个，”戈麦斯·李拿出手机里的照片，在像《古墓丽影》里的茂密丛林里，有一些玛雅式的金字塔，“这是在北部的佩滕省，玛雅文明发源地——蒂卡尔（Tikal）金字塔群遗迹。游客很多，我也想做伪装基站。”

安哲的专业性今天刚得到客户的认可，现在要是拒绝，岂非前功尽弃？但他还是道了歉：“对不起，戈麦斯，我也不知道。我们没有一线设计能力。”

戈麦斯·李有些意外和失落，但很快调整过来：“没关系，我额外追加你们10个基站的订单。先试试看，只要我们有一个成功了，就证明这是可行的。”

“可你实验都没实验过，就追加？我怕让你失望。”

“先做起来再说！”

“谢谢你那么信任我。”

“不要道歉，也别谢我。干好就行了！”

回“千禧年”公寓的路上，天色已经渐暗了。安哲比来的时候要更沉默，有些已有无数的难解之题，还不断催生新问题，20个基站，西安团队都吃不下，现在还再加10个复杂的新需求，作为销售的安哲竟不想再要订单了。

戈麦斯·李开着车，话也不多。一年多来，Clara与Tigo的竞争中，Clara历史包袱沉重，不断落于下风，而政府掣肘很多，大量Clara用户正“携号转网”流向对手Tigo。目前，危地马拉Clara流失率已在美洲电信集团内排第一，戈麦斯·李早已决定，绕开无所作为的CEO和毫无察觉能力的COO office，放手一搏。

安哲这稚嫩的水平，戈麦斯·李又何尝不知道呢？这孩子肯定不是华兴最资深的产品经理，但戈麦斯·李早已习惯于在失去最优准备下打仗。没有条件，他就创造条件。他不在乎安哲的起点，是人就总会进步，事情也总能优化。今天在Shopping mall里，他对安哲专业上的进步刮目相看。但这不是他最看重的。

他更希望一个能和他一起镗进冒险之旅的合作伙伴，一个能像他一样，不惧风险、果敢、手段灵活、并勇于任事的人。他深知供应商内也有阻力，所以安哲在华兴内也困难重重，他希望安哲能与他一起，并肩顶住压力，而不是像FRAN和西电的客户经理那样，只是来“表演”的。

“再见，那我们3天后，Workshop见。谢谢你送我回来。”车到了楼下，安哲打开门下车，低声告别。

“好，再见，安哲！”

距离第一批基站到货还有一周时间，戈麦斯·李向副驾位置，看着安哲上楼的背影，自言自语道：“I'm all in you and I'm all on you!”（我全押你了，我全靠你了！） P46QMjRSjHi8/D/XioOdoQnHb7hr1xTbAlA8WPnaCYfqtKYjiXma0UFT6iV+5BUs