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时钟倒拨回2周前，即7月下旬，危地马拉城。

安哲正面对如何解决危地马拉Clara“信号覆盖不如竞争对手，需新建基站”和“无法获取新基站占地许可证”的矛盾。Clara无线网络总监戈麦斯·李在重重压力下，没办法依靠上司，也无法推动现网供应商西电和FRAN，便想引入华兴来试试。

戈麦斯·李建议，把站点面积巨大的2G西电和3G FRAN的两种宏基站，换成华兴给Tigo供货的那种小型化、易部署的“分布式基站”，直接挂在不需“征地许可”的电线杆上，不惜“插花组网”在西电和FRAN的无线基站簇里。

安哲夸大其词地接下了任务后，才发现华兴目前的“分布式基站”压根不能完美符合戈麦斯·李的要求：

一个普通分布式基站，常规是3个信号发射“扇区”，每“扇区”约一个信号发射模块RRU ，所以一个基站是3个RRU+3根天线挂在电线杆上，这没问题。然而Clara从政府通信部获得的频率很特别，拥有900MHz和1900MHz的“双频模式”，就得翻倍成为6个RRU模块+6根天线。不单如此，戈麦斯·李不仅要2G或3G单一建站，更要2G+3G一起建站，依据Clara的3G工作在1900MHz频段上，那还得再叠加3个3G 1900MHz RRU模块，那一共就有9个发射模块了。平均一个RRU重达15～20公斤，一根天线也有5～10公斤，外加辅料，就有几百斤重。

这还是以标准的3扇区的测算，若非标的4～5扇区，就得12～15个模块。外加悬挂上机箱，机箱里再装上电池组、传输设备、基带BBU，那一根电线杆非压垮不可！

安哲并没放弃，他想起“巴展”时，华兴展示了“All in 1”技术，能把1G/2G/3G的多套基站合成在一个基站上，若把Clara共同工作在1900MHz频率上的2G/3G统一起来，就可省下3个RRU和天线，减轻三分之一的重量，电线杆也许能承受住。

而当他与总部联系后，才发现这一设想中的方案又出问题了——巴展上的“All in 1”，还处在概念性阶段，目前只做到了“基站级合一”，尚未实现“发射模块级合一”。目前仅有一个德国的在谈项目，也只承诺采用这种“基站级合一”的“All in 1”，更要命的是，那还是“宏基站形态”的“All in 1”，而非“分布式基站”。

所以，没有能满足危地马拉的产品方案。

安哲有一种失之交臂的痛苦，戈麦斯·李提出了明确的需求，这是唾手可得的机会，但华兴却没有解决方案，他不愿接受。事业部正缺一份Reference，他太渴望证明自己了。

安哲再次一路深挖，在上万人的研发体系中，挖到一条信息——总部新成立了一个“预研小组”，正启动符合危地马拉的“模块级合一”方案，然而坏消息是，设计处于“原型测试”阶段，只有几十个半手工焊制的样机，无论电子或整机的可靠性，都不足以商用！就算勉强商用，从公司的产品流程上看，这些“原型机”并未进入上市阶段，一没定价，二没配置，三没清单，四没文档，完全不能嵌入到销售流程中，连发货都在系统上走不通。

那个周末雨夜的晚上，安哲的心情一落千丈，原本近在眼前的机遇，已成了一条死路。

然而，也就在那个凌晨，Jacob从墨城机场赶往海地时，给安哲打去了电话，鼓舞着安哲，并把安哲从绝望中拯救出来。在Jacob的推动下，无线研发副总裁给出承诺：预研小组将以危地马拉的需求为模板，提供优先设计。

次日一上班，危地马拉城Zona Viva的花旗银行大厦17层里，安哲在小会议室里打着电话：

“20个分布式基站，模块级的‘All in 1’，拉美特制的1900MHz频段。”

“危地马拉客户疯了吗？要拿半成品去做商用！”预研组长老魏急了，收到来自上司的这条命令简直就要抓狂了。

“你别怀疑客户需求，一线出了错在我，违反交货时间，可是研发的错。”

老魏有点生气了：“胡扯，你知道什么，公司现在‘All in 1’的‘模块级合一’的研究方向不在‘分布式基站’形态下开展，而是传统的‘宏基站’形态！这是为了夺下德国项目的第二期交付，做创新使用的，是为了明年的产品储备，排期本来就不是为了你们的8月14日。你现在还要我们换成‘分布式基站’下的模块级合一，我怎么来得及？”

虽然Jacob与研发高层有口头协议，但细节还要安哲去落实。当安哲与研发组长老魏讨论时，才发现问题更复杂了。上海的无线研发总部与海外危地马拉一线销售，在彼此的压力下，互相开撕了！

安哲关紧会议室的门缝，检查隔音效果后，重新坐回会议终端前，再次强调道：“每个基站有900MHz和1900MHz，6扇区，20个站乘以6扇区，你们至少要做出120个RRU模块。这是最少的量！”

“120个新模块？现在就是强行改，也就只有28个基础模块可改制，小兄弟，你知道‘家里’现在都用手焊元器件吗？”

“我不管你用什么办法，你们就尽快执行吧，”安哲对着会议终端，强势地压住老魏，“8月14日零点是截止时间，你们必须8月4日交货，这事上头已经交代了。”

“别发火，小兄弟。你先听我说，”另一位系统架构专家缓和着，“我们组原先设计的发射模块考虑的是欧洲设计，是放在宏基站机柜内置的，而你们拉美需要的是‘分布式’则直接暴露在户外，从内置设计改外置设计，要做防水、防腐蚀、防冻、防晒、防尘的整机性能改造。”

安哲一愣。

“兄弟，你恐怕不了解欧洲对于公司的战略意义吧，”那专家在系统上查了查安哲的工号，发现他还是个来了没两年的新员工，“我们要应付德国那边8000～10000个基站的交付，德国可是公司重点市场，是欧洲桥头堡，比起你小小的危地马拉几十个基站做单独开发……”

安哲咬着嘴唇，是啊，单独为几十个基站开发一个新版本，他自己也觉得理亏。可他又意识到，研发正以一对二，一个红脸一个白脸，都是华兴高资历的专家，自己若在内部谈判中顶不住压力，或一时心软，就可能令事业部赶不上8月14日零点了。

专家又说：“你能不能跟客户协商一下啊？推迟一下。”

“不行……我们也着急。”话虽如此，但安哲的底气已经不足了。

“什么不行，你们拉美就是新增的需求！”组长老魏气势上来了，“我们预研部只做前瞻性研究，不承担临时的销售需求。你这么着急的项目，明显就是拉美一线没规划好。”

“你管我规划没规划好，反正你们大领导也发话了，你必须做到。”年轻气盛的安哲一愣，他吃软不吃硬，这话激得他必须吼回去。

“反正我一句话，做不到！”老魏道。

“我要投诉！”安哲恐吓起来，研发向来怕一线销售投诉，逼着他使出大招。

“那你去吧，去投诉吧。”

“你……不怕？”初入职场的安哲从未想过，研发高层亲口答应的事，下面居然也能推翻不认，而且对方还不怕，但安哲怕了，怕项目被他卡壳，更怕给Jacob留下无能的印象。

电话里沉默了一会儿，那专家咳了一声道：“小兄弟，你这么说，也太没团队精神了！而且你投诉也没用。上头之所以能答应你领导，也只是误解了危地马拉与德国项目的近似程度，以为只要小改就行。如果我们告诉他，这改动是翻天覆地的变化，他欧洲重任在身，而人力就这点，你想上头能同意吗，你要不要给你的领导也留些面子呢？”

这工作量确实极大，就算现在临时搁置德国项目，增派人手，也难完全满足危地马拉。安哲在情、在理、在势都输了。会议结束，他像只斗败的公鸡，脸色惨白地坐在会议室里发呆，久久地不敢出来。

危地马拉分公司CEO包总敲了敲玻璃门，满脸堆笑地进来了：“怎么样，安哲？”

安哲心中一惊，他看着包总，记起包总曾在墨西哥地区部任供应链副总裁时，能震天撼地地臭骂人，还把手下一个女孩训哭过。

“嗯，还顺利。”安哲唯唯诺诺地说。

“呵，那一起去吃午饭吧。”包总笑得更开心了，还回头招呼着安哲很不喜欢的恩里克。

恩里克走了过来，对包总露出微笑，却只用眼角瞥了下安哲。至今，他和安哲没有半分沟通。而安哲也能从戈麦斯·李对恩里克的评价中猜到，正负责危地马拉Clara CXO级客户关系的恩里克，早已视安哲为动了他蛋糕的敌人。

“不……不了。”安哲摇摇头，他意识到自己连内部的客户关系都搞不定。

关上会议室的门，他把头埋在双手里，反复搓着脸，把脸皮都揉松了。他渴望找人倾诉一下，可找谁呢？Jacob或臣享，算了吧，不敢和领导聊；室友阿屠，已经离职了；同事昆昆和钟文山也忙得没时间。而他也不愿和处于异国恋的女友吐露自己的困惑，毕竟他曾给女友许下豪言，说自己会在海外建功立业……

他第一次感到想做出一点成绩，原来是那么难。开局时不是一直很顺利吗？包总、Jacob、戈麦斯·李不都在支持吗？煮熟的鸭子快飞了，怎么给自己经营成了这样？

曾几何时，这个年轻的男孩看到别人的荣耀时，总觉得这有何难，如今他才懂得“看人挑担不吃力”的道理。

他把脑袋趴耷在桌上，眼神发呆，也失去了应有的饿意。这时，一个电话又进来了。

“喂，我是老魏。”正是刚才的研发组长，“你说这20个基站，会影响美洲电信集团投标，你敢说这句话吗？”

“嗯……”

“但上一套新系统，不一定稳定，”电话沉默了一会儿，“万一出事，你不怕客户责难吗？”

“嗯……”其实怕也没用。

“那好，那我给你介绍一个人，你等会儿。”老魏挂掉了电话。

安哲木愣愣的，他搞不懂，凶神恶煞的研发组长想干什么。不一会儿，另一个电话进来了道：“危地马拉的安哲吗？我是西安的无线研究所预研组组长，你叫我老郑就行。”

“西安？”安哲从没听说过西安有过无线研究所。

“新筹备的。我本来也在上海，最近随着一部分无线研发也搬过去了，”老郑说着，唉了一声，“不说这些，老魏刚才给我讲了你们的情况，我可以试试你的需求。”

原来，老魏和老郑两人同时被选为“模块级All in 1”的主方案预研，但因设计理念不同而相互竞争得很凶，“赛马选拔”中，老魏的团队押了宏基站的内置模块，而老郑则押在分布式基站的外置RRU，结果因为德国项目，老郑的团队落选了，他的团队也不得不离开上海，赴西安参与建设新研究所。

“还有26天，对吗？”老郑问。

“对……”面对忽然而来的机会，安哲却不敢说真话了。

“好，让我算一下，”老郑估算着三大技术挑战：

1. 射频和滤波器的工作频段，从欧洲频段切为拉美频段；

2. 防尘、防水、防腐蚀的可靠性，要把宏站“IP55”级别的内置发射模块，改为有“IP68”级的外置RRU模块；

3. 实现“软件无线电SDR” ，用软件替代多套硬件，自动进行2G/3G的调整，从而将“基站级合一”进化为“模块级合一”。

老郑对第2条的“可靠性”有积累，这是他押宝时的强项；而第3条“软件无线电”技术，则是他的软肋，而正因此，对手老魏才被选上，也使自己的研究团队落败崩解。

刚才，老郑意外地接到了对手老魏的电话。这个曾在研发内部“红蓝军对抗”的蓝方敌人，在讲完拉美情况后，居然把自己研发的“软件无线电SDR”技术文档和积累，全无私地发给了他。他惊了一跳，因为在老魏的技术路线还没100%实现前，这算是先扶植了对手，足以令他率先实现一个Case Study而翻盘，并树了敌。

他感叹老魏是个好人，更是强人，能为大局着想不计较个人得失，并把重振团队的机会让给对手。现在，他在三大技术挑战中已能掌握两点，唯有第1条的“射频和滤波器改为拉美频段”是难关，这可不是改计算机程序，而是与测量统计学、电磁学和物理材料学的经验积累相关，不是一朝一夕能完成的，它更像是打铁炼剑，需要大量的人工测试后，才能得到最佳值。

然而20天短期的测试中，故障是一定会出现的。

“老魏告诉我，你们危地马拉一线可以承担一定风险，对吗？”老郑问。

安哲开始后悔曾说过的大话。其实他也毫无把握，现在是该急于发货，还是该要质量？鱼与熊掌，他又犹豫不决了。

“郑兄，我说错了，刚才说的其实没有26天，因为还没算上货运时间、危地马拉的安装时间。我怕……”

“别怕，最终产品质量责任都是我的错，内部的板子打不到你们头上，你们销售在一线要稳住客户。”老郑猜到了安哲的犹豫，“我们在一条船上，既然没时间了，咱就不要再考虑哪个环节的谁是谁非，现在要一起拼命划，你要的120个模块，我们可以赶工。”

“可，你这么短时间能赶出来，还承担质量风险？”

“安哲，你想太多了。我在公司久了，有时候，我觉得我们在岗位上带队伍，会遇到‘进也是错，退也是错，怎么都是错’的局面。我会索性闭上眼睛，什么都不管，一刻不停做自己的工作就行了。所以，现在我也许前60个模块会存在质量上的问题，但我可以不停造到180个，然后，你在一线循环替换掉最早一批不稳定的60个。只要我不停造，你不停在一线更替，我们一起努力，就可以让问题解决。”

安哲佩服起来，老员工确实厉害，有经验、更有胆识，散发着能感染人的领导力。

“但是安哲，这一招需要我俩前后紧密地配合。前方，你要能与客户解释清楚，在一线能顶得起来。而后方的制造上，你可以相信我。那我刚才问你，就是想问我能相信你吗？”

“我说到做到。”在华兴，一向是销售驱动研发，可安哲竟被研发的狼性拼劲反过来点燃。

“好极了。但即便如此，时间也太紧，你在一线与客户沟通也必然会乱，为今之计，我们可能得先发货出来，再到危地马拉现场做‘二次研发’。我给你派3个最优秀的研发弟兄过来，现场解决问题！”

“郑兄，我……我不知道该怎么感谢你。”

“我当然不能白帮你——危地马拉是我们‘模块级All in 1’团队的研究成果的实践检验。我不会让产品失败，但我可不允许你丢了这个项目。”

作为技术人员，老郑的设计从立项能得到广泛应用，推动科技发展，是比收入和职务更高的价值感。他这才感到，自己的方案从频段考虑，拉美因为1900MHz的存在，远比欧洲更适合先做‘模块级合一’，而且拉美不如欧洲规范，反而很适合灵活小巧的分布式架构。

“All in 1”是一项跨时代的技术，而“模块合一”更是皇冠上的钻石，老郑原希望自己的跨时代产品的亮相首发用在一座世界名城上，可现在第一次应用的只是籍籍无名的危地马拉那20个基站。

“安哲，你的危地马拉是我技术的第一次实战。我相信，这绝对是未来通信的重大技术方向。虽然从公关意义上讲，这事也许不会有人知道，但我们自己明白它在人类通信历史上的里程碑意义，你虽然还很年轻，但要有决心，一线全都靠你领导指挥了，别让我们失望。”

“嗯。”安哲的声音变得坚定而成熟了一些。

其实，危地马拉还存在一个最致命的难题——华兴是在现网中“插花组网”，会遇到极复杂的“同频干扰”，这是无线工程里最禁忌的。因此，危地马拉也许是华兴最早的“All in 1”应用场景，但绝非最佳场景。一旦因同频干扰出现严重事故，更将造成华兴发明的“All in 1”被业界否定。可两人都不再纠结于困难，天下哪个技术不是在风雨中诞生，安哲考虑的不再只是风险，而是兵来将挡，水来土掩，去完成不可能的任务。老郑也很满意，他之前不断地鼓励这个稚嫩的新员工，要成长为有胆色、有狼性的、有领导力的家伙，这才能让这款充满不确定性的产品，在一线枪林弹雨中，抢滩登陆。

“安哲，还没去吃饭啊，一切顺利吗？”包总带着恩里克回来了。

“不顺利，但一定能搞定！”他的语气已有了些许老郑身上那份领导力。

恩里克听不懂中文，但却感到了安哲的变化，深吸一口气后，用眼角打量了他很久。 zb01GCU4wuk+iUFtMb8iWbrqY9bFS13IWk95vLPike6/M0YHn8nzRALTeAqsBB3r