2

8月3日深夜，方总放下手头的一切，从华兴拉美片区总部的巴西里约热内卢飞往墨西哥城，现在还有9天。作为片区最高长官，这也是他出面亲自斡旋的最后机会。

自从海地和SDP项目接连被排除在Reference之外，Jacob却坚持离开墨西哥城，大唱空城计时，质疑很多，方总也有耳闻。但一次次与Jacob的矛盾后，他反而信任起了这个家伙，并不越俎代庖地干预Jacob的计划。

8月4日上午，墨西哥城贝尼托·胡亚雷斯国际机场里，“墨西哥、中美洲及加勒比海地区部”总裁林强，单独来接他。

一旦Jacob失守，他俩必须走到台前，扛住大局。

“我能见到丹尼尔吗？”方总坐上了车，把一套在巴西刚干洗熨烫好的西服，挂在车后排的钩手上。

“现在集团情况，比我俩前次讨论得更敏感了，”林强系上安全带，引擎启动时发出低沉的轰鸣声，“就算丹尼尔给面子见一面，他也会拒绝谈4G的任何事情。”

车子转了个弯，开出停车场，这是方总第一次踏上墨西哥土地，之前他的精力都放在突破巴西的“大国战略”上了。他望着这个陌生的城市，一个陌生的客户，他心里也没底。高层互访，价值在于锦上添花、添砖加瓦，而非临门一脚。如果直接求见，手里却没牌，就毫无Bargain的发力点。

“还是要先有Reference啊……”方总说。

昨天，Jacob在进入卡克塔的无信号区前，给方总的邮件上写道——“我和臣享正在一线子网最后获取Reference，臣享原想先拿到Reference后，再烦请方总出面，推动墨西哥集团的批准。但我担心无法及时返回墨城，还请方总提前代为支撑。”方总稍作安排，就立即跨越半个地球飞来，但他又有种不安的预感——为什么会“无法及时返回”呢？

“Jacob会拿到Reference的！他说到做到。”林强把方向盘左打了两圈，在高架路上拐了一个90度弯，开往翡翠大厦。其实，林强昨天也收到了Jacob的留言，请他协助主持事业部的工作。

“你有他的新消息了？”方总问。

“没，”林强回答的很轻松，“他去了无信号区建基站，联系不上……”

车里忽然沉默着，大家都感觉到了什么。

“不用担心这家伙，”林强不愿意往坏处深想，“只是……方总您担不担心，即使Jacob在最后一刻拿来了Reference，这也可能是美洲电信玩弄的假规则吗？”

车辆驶过了巨大的宪法广场，一面巨型的墨西哥国旗在西侧的总统府上方飘扬，Zocalo大教堂的大钟也叮当敲响，声音震撼而空灵地回荡着。

“没有百分百公平的规则，一直、从来都没有。”方总摇下车窗，墨西哥的国旗很像意大利的，他想起五六年前，他在意大利的一次技术峰会上，被冷嘲热讽。他从研发一路做上来，已不知道受过多少客户的冷嘲热讽。

他转头对林强说：“可即使不公平，它也是规则！Jacob要做的是符合文本规则，而我们要做的，就是让丹尼尔心悦诚服。”

“其实还有一种办法，”林强降低了车速，“就是反客为主，我们绕过一切，单刀直入地向集团高层要项目。这样，在8月14日零点前，我们还有一次点球射门的机会。”

乙方向甲方讨要项目，这也是一种强势有效的销售策略，果敢大胆地扩大地盘。但在甲方眼里，这样做要么像流氓，要么像乞丐，会产生主从颠倒般的信任裂痕，而华兴与美洲电信还没合作，更谈不上信任。可林总顾不上这些了，即使被客户鄙视，林强也觉得好歹先占个坑吧。

“慌了？”方总问。

林总紧紧抓住方向盘，空洞地看着前方：“我一直联系不上Jacob……”

“那他给你的邮件里向你这样建议过吗？”

“没有。”

“哦，他的邮件里也没跟我提过，”方总转过头，正视前方，“就算真有麻烦，他也只想让我们为他多争取些时间。我们别乱作主张。”

方总调低车内空调温度道：“当这家伙从东南亚选择了拉美，就已经赌上了自己的全部前程。他比谁都更想，也更要赢下美洲电信。若他不提，一定有他的道理。”

车从拉丁美洲塔穿出，经过如花蝴蝶般绚丽的国家美术宫，开到了改革大道上，两旁开满了大片的蓝花楹。方总看到金色的圣天使像，她长着翅膀、高举火炬，代表着胜利。

终场前，他们的比分还是落后。是靠猥琐地骗个点球，还是等待一记世界波，以便进入加时赛呢？这一选择让坐在场边的林强焦虑极了。

“那好，”林强终于下了决心，他猛踩下油门，加速前进，“我们就不开口讨要了！”

车开过了查普尔特佩克公园，前方就是翡翠大厦了。一切之前的策划全都被放弃，摆在林强面前的新挑战是，在还没有Reference时，事业部怎样赢得集团高层的信任，扭转舆论氛围，为Jacob拿到Reference做好铺垫。

翡翠大厦18楼，两人闭门商议，然而对策并不好想。这样一个傲慢封闭、官僚守旧，并被利益锁定的集团高层，怎可能在短短几天里就改变看法呢？丹尼尔可是连Jacob都啃不下、嚼不烂的人物啊。

一个成年高管早有了稳定的观念，即使有摆在眼前的事实证据，也会潜意识地捂住耳朵，选择性听取信息，新的观念只可内观自悟，无法由外界说服。而华兴的通常办法，都是笨办法——耐心花时间，证明自己。一个月不行，就一个季度；一个季度不行，就一年；一年不行，就三年。总有一天能攻进去。可眼下，不允许细水长流、水滴石穿，只能是能量密度极高的一拳。

两人方案想了一套又一套，时间也一分一秒地流逝，已经是下午1点30分了，却依旧毫无头绪，他俩只好去食堂吃饭，也换换脑。

食堂员工已散去了，倒安静了不少。墙上挂着的电视里，播放着卫星节目新闻，方总抬头看了看，愣了几秒后，忽然大喊一声：“老林，赶紧帮我约丹尼尔！”

“啊，要谈什么？”

方总指了指电视：“谈在北京的奥运会开幕式。”

奥运会8月8日即将举办，这是全世界的话题，每一个国家的国民从贩夫走卒，到达官贵人，都必然看开幕式和点燃圣火，尤其本国体育代表团的入场仪式，是谁都不愿意错过的。他要拉近丹尼尔，更要让美洲电信通过开幕式，重新认识什么才是当代真实的中国力量。

“您想邀请高层回中国看奥运，顺便参观总部和样板点？”林强问，这是“华兴三板斧”。

“不，丹尼尔的角色决定了他绝不会去中国的。”

“那是？”

“就在这里，搞个奥运早餐会！我们就要在Jacob拿回Reference前，帮他先声夺人，甚至多争取几天。”

虽然此刻高层们都在竭力地想办法为拿到Reference再争取时间，但有一个年轻的透明人却被忘了，无论是FRAN、华兴、诺阿，还是美洲电信。无人知道他被遗落在中美洲的危地马拉。 QwG9yrCDLMRTTUcRAA7pB6XNSGMWV1h/Cki9Cv4Ed3poLx6T4W2TxNTO03Nepnli