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7月底，在墨西哥的帕特里克和在智利的诺阿拉美片区总裁巴伯罗（Pablo），通了“热线电话”，说想谈谈关于华兴的话题。

平日里，这两家公司，一家欧洲豪门，一家美国巨头，难免因各自利益而博弈。然而在一系列明争暗斗后，双方形成了一条楚河汉界。这正如两国交战，靠实力交锋后达到各自利益的均衡点，谁再延伸地盘，反而得不偿失。如今大格局稳定，两个大公司也都习惯于按心照不宣的规则，划分稳定的收益。

但双方高层，都是王不见王的，除了参展或客户会议，帕特里克和巴伯罗一年也见不到一次，但一个共同的敌人，让他们联合了起来。

热线电话里，帕特里克并没讲得很明，但巴伯罗是心领神会的——华兴攻不进FRAN的地盘，自然就会找诺阿的领区，巴伯罗不觊觎FRAN的地盘，但也不希望自家出事。唇亡齿寒，当华兴这条鲇鱼出现，巴伯罗也怕这位横冲直撞的对手搅乱自己的局。

“阿根廷、乌拉圭和巴拉圭Clara的搬迁机会点，我已经封锁了；巴西东北部地区的老旧替换，我们也专门部署好，华兴去只能是白跑一次。海地也被推迟到8月14日零点以后，反而消耗了华兴内部的资源。另外，哥斯达黎加、牙买加、多米尼加与阿根廷的几张潜在‘新牌照’，我们也建议客户一并推迟了。”

“有墨西哥总部的支持，你真是把防线拉成了一块铁板。”

“还不够，有你参与，才能无懈可击！”

“你想说什么？”

“华兴一位叫臣享的高管在智利，”帕特里克坐在旋转椅上，换一个手拿电话，“而另一位总裁Jacob在哥伦比亚，都是你的属地。”

“这我也听说了。”诺阿的客户线也不是吃干饭的，多年合作下来，早已渗入Comcell的方方面面，Comcell的CEO冈萨雷斯、CTO迪亚士、无线网建总监劳乌的一举一动，都有很多双眼睛盯着。

帕特里克拿起笔写下一个号码：“在拉美片区的销售副总裁古斯塔夫会去这两个地方，希望他能和你那边分公司负责人有空喝一杯。”

“我会安排的。但你让古斯塔夫那家伙低调些。”

“这是当然的。”帕特里克不像巴伯罗那么保守，他心情很好，因为现在铁索连船，防御变得更牢固了。

默契已达成——联合封杀华兴。投标前，两大供应商私下达成共同立场，这是围标丑闻！但在总额达几十亿美金的4G项目诱惑下，水不可能是清的，谁清谁就是白痴。

“另外，我也得告诉你一件事，华兴拉美片总，方总已经计划从巴西去墨西哥了。可能是做万一拿不到Reference的高层沟通了。看来，他们不会放弃4G投标。”

“哼，没Reference，就是上帝也白来。”

巴伯罗挂掉电话，他正坐在智利圣地亚哥的办公室。他与智利Clara CTO是有交情的——当年智利Clara在预算捉襟见肘，却又要完成集团指标时，巴伯罗多次提供支援，帮CTO渡过难关。多年的信任不会轻易翻船，所以，那个叫臣享的掀不起浪花。

至于Jacob，巴伯罗也特地问了自己在哥伦比亚的分公司负责人，甚至想飞去督阵。

但负责人回应道：“现在华兴的机会，只是64个卫星基站，但我们莱蒂西亚的卫星测试赢了华兴。而我也找过冈萨雷斯和迪亚士了，答应帮Comcell去实施偏远覆盖。”

巴伯罗放心了些，毕竟诺阿在哥伦比亚是一家独大的供应商，拿得住Comcell，而帕特里克更能从墨西哥客户那边给骑墙的冈萨雷斯压力，帕特里克这次派古斯塔夫去哥伦比亚，也正是给冈萨雷斯当面施压的。

“巴伯罗先生，您别过来了，”当地诺阿的负责人分析起来，“4G投标前，所有人都认为华兴最后突破机会是在哥伦比亚——那是亲华兴的卡蒂纳斯大本营，而您是片总，目标太大，在最后时间来访，会被卡蒂纳斯认为您在给Comcell施压，进而得罪了卡蒂纳斯。既然现在FRAN的古斯塔夫要来，这份罪责不如让古斯塔夫去担。”

“好，那就看你的了，要看紧了那个叫Jacob的人。”

“巴伯罗先生，交给我，万无一失。”那位负责人说道。他叫雷耶斯（Reyes）。

但数天后，雷耶斯万万没想到，Jacob悄然重启了测试，并大幅取胜，接下来华兴又搞定CTO迪亚士，风闻Jacob去了美国找CEO冈萨雷斯，同时这几天哥伦比亚政府通信部竟然重启了最偏远地区36个基站的覆盖计划，而华兴竟胆儿肥得连那个地方都敢去交付了！可这36个站的位置，诺阿是绝对不做的。

雷耶斯慌了，他给巴伯罗下了军令状，而Jacob却在他地盘上大炮猛轰，一旦哥伦比亚被击破，雷耶斯在诺阿的前途就一片黯淡了。而且当华兴攻破城池后，FRAN和诺阿在拉美地区的“均势格局”就会破裂，进入重新洗牌的阶段，那他的罪责就大了去了。

局势反转，雷耶斯进退两难——冈萨雷斯这只老狐狸还没回国，先前躲着华兴，现在倒是躲着诺阿。可眼下，自己怎能分身去美国呢？而Comcell CTO迪亚士只愿意公对公走流程，诺阿想要耍花招，在核心网对接上也没法制造麻烦；至于政府通信部，更把偏远地区的信号覆盖当政绩，压根不愿推迟到8月14日后。雷耶斯找了政界熟人商量，但内部人士说，哥伦比亚总统将此视为竞选连任的民心项目，高度重视，断无可能推迟。

唯一的方案是，雷耶斯自己答应去“高风险地区”建基站！

雷耶斯豁出去了，但员工不愿意去，一个公司里长期没有作战文化，想临时激发是根本不可能的。即使他用重金激励，但诺阿是一家欧洲公司，有严格的“安全标准”，坚决避免在“危险，战乱，自然灾害”的高危环境下工作，若雷耶斯一意孤行，一定会被员工投诉到欧洲总部，这是企业文化上的红线。

去了，出事，责任他担负不了！可不去，失守，他也担不了这责任！他恨得咬牙切齿，难道中国人赚钱不要命吗？可更令他焦虑的消息来了——华兴的Jacob亲自带队压阵。

8月4日，时间一分一秒消逝，雷耶斯几近崩溃，他不明白为什么华兴这么激进，听说日本海啸、印尼火山爆发、伊拉克与阿富汗地区的危险情况，华兴都没退过，他怎么打这种对手？

这时，上次见了面的古斯塔夫主动回来，约在93号公园外的Juan Valdez咖啡馆。

“你只要放出政府基站坐标的风声就行了，反政府武装自然会来的。”

“可再怎样也不能到谋害生命的程度。”雷耶斯浑身一冷，咖啡洒在了桌面上，他早就听巴伯罗提醒要小心古斯塔夫，果然，眼前这家伙不是盏省油的灯啊。

“别胡说，我们只是拖延时间罢了，”古斯塔夫笑了笑，“一般游击队绑架只要赎金，他们一旦绑架就会发出赎金声明，等到8月14日以后，这笔赎金甚至可以由FRAN捐出。呵，我们还能在国际上得个好名声，而你不也解脱了吗？这是一石三鸟，也是你唯一的方法！”

然而，古斯塔夫算计的绝非“一石三鸟”。因为在这个过程里，一旦启动救援行动，此事必然上升为国际事件，哥国政府会迫于国际影响，放弃36个基站的偏远项目，而Comcell也会被批评为“过于冒进”，华兴更会被业界认为“为签单而夸大能力”“信口承诺”“无安全准则”。

绑架恐袭这种事，连客户也不想招惹，谁会选一个愣头青做战略伙伴呢？而Jacob也再难向美洲电信证明“说到做到”。堂堂事业部总裁因交付而被绑架，这不是功勋，反而是无能。届时，Jacob在客户面前所建立的一切信用，都会像泥石流般滑落。 DhHf7V6QuknIw2DbWS/nSIREospYaw0k8ASsHEF5FGaspY0nlNrBdQup2iwiSfL+