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7月底，在墨西哥的帕特里克和在智利的诺阿拉美片区总裁巴伯罗（Pablo），通了“热线电话”，说想谈谈关于华兴的话题。
平日里，这两家公司，一家欧洲豪门，一家美国巨头，难免因各自利益而博弈。然而在一系列明争暗斗后，双方形成了一条楚河汉界。这正如两国交战，靠实力交锋后达到各自利益的均衡点，谁再延伸地盘，反而得不偿失。如今大格局稳定，两个大公司也都习惯于按心照不宣的规则，划分稳定的收益。
但双方高层，都是王不见王的，除了参展或客户会议，帕特里克和巴伯罗一年也见不到一次，但一个共同的敌人，让他们联合了起来。
热线电话里，帕特里克并没讲得很明，但巴伯罗是心领神会的——华兴攻不进FRAN的地盘，自然就会找诺阿的领区，巴伯罗不觊觎FRAN的地盘，但也不希望自家出事。唇亡齿寒，当华兴这条鲇鱼出现，巴伯罗也怕这位横冲直撞的对手搅乱自己的局。
“阿根廷、乌拉圭和巴拉圭Clara的搬迁机会点，我已经封锁了；巴西东北部地区的老旧替换，我们也专门部署好，华兴去只能是白跑一次。海地也被推迟到8月14日零点以后，反而消耗了华兴内部的资源。另外，哥斯达黎加、牙买加、多米尼加与阿根廷的几张潜在‘新牌照’，我们也建议客户一并推迟了。”
“有墨西哥总部的支持，你真是把防线拉成了一块铁板。”
“还不够，有你参与，才能无懈可击！”
“你想说什么？”
“华兴一位叫臣享的高管在智利，”帕特里克坐在旋转椅上，换一个手拿电话，“而另一位总裁Jacob在哥伦比亚，都是你的属地。”
“这我也听说了。”诺阿的客户线也不是吃干饭的，多年合作下来，早已渗入Comcell的方方面面，Comcell的CEO冈萨雷斯、CTO迪亚士、无线网建总监劳乌的一举一动，都有很多双眼睛盯着。
帕特里克拿起笔写下一个号码：“在拉美片区的销售副总裁古斯塔夫会去这两个地方，希望他能和你那边分公司负责人有空喝一杯。”
“我会安排的。但你让古斯塔夫那家伙低调些。”
“这是当然的。”帕特里克不像巴伯罗那么保守，他心情很好，因为现在铁索连船，防御变得更牢固了。
默契已达成——联合封杀华兴。投标前，两大供应商私下达成共同立场，这是围标丑闻！但在总额达几十亿美金的4G项目诱惑下，水不可能是清的，谁清谁就是白痴。
“另外，我也得告诉你一件事，华兴拉美片总，方总已经计划从巴西去墨西哥了。可能是做万一拿不到Reference的高层沟通了。看来，他们不会放弃4G投标。”
“哼，没Reference，就是上帝也白来。”
巴伯罗挂掉电话，他正坐在智利圣地亚哥的办公室。他与智利Clara CTO是有交情的——当年智利Clara在预算捉襟见肘，却又要完成集团指标时，巴伯罗多次提供支援，帮CTO渡过难关。多年的信任不会轻易翻船，所以，那个叫臣享的掀不起浪花。
至于Jacob，巴伯罗也特地问了自己在哥伦比亚的分公司负责人，甚至想飞去督阵。
但负责人回应道：“现在华兴的机会，只是64个卫星基站，但我们莱蒂西亚的卫星测试赢了华兴。而我也找过冈萨雷斯和迪亚士了，答应帮Comcell去实施偏远覆盖。”
巴伯罗放心了些，毕竟诺阿在哥伦比亚是一家独大的供应商，拿得住Comcell，而帕特里克更能从墨西哥客户那边给骑墙的冈萨雷斯压力，帕特里克这次派古斯塔夫去哥伦比亚，也正是给冈萨雷斯当面施压的。
“巴伯罗先生，您别过来了，”当地诺阿的负责人分析起来，“4G投标前，所有人都认为华兴最后突破机会是在哥伦比亚——那是亲华兴的卡蒂纳斯大本营，而您是片总，目标太大，在最后时间来访，会被卡蒂纳斯认为您在给Comcell施压，进而得罪了卡蒂纳斯。既然现在FRAN的古斯塔夫要来，这份罪责不如让古斯塔夫去担。”
“好，那就看你的了，要看紧了那个叫Jacob的人。”
“巴伯罗先生，交给我，万无一失。”那位负责人说道。他叫雷耶斯（Reyes）。
但数天后，雷耶斯万万没想到，Jacob悄然重启了测试，并大幅取胜，接下来华兴又搞定CTO迪亚士，风闻Jacob去了美国找CEO冈萨雷斯，同时这几天哥伦比亚政府通信部竟然重启了最偏远地区36个基站的覆盖计划，而华兴竟胆儿肥得连那个地方都敢去交付了！可这36个站的位置，诺阿是绝对不做的。
雷耶斯慌了，他给巴伯罗下了军令状，而Jacob却在他地盘上大炮猛轰，一旦哥伦比亚被击破，雷耶斯在诺阿的前途就一片黯淡了。而且当华兴攻破城池后，FRAN和诺阿在拉美地区的“均势格局”就会破裂，进入重新洗牌的阶段，那他的罪责就大了去了。
局势反转，雷耶斯进退两难——冈萨雷斯这只老狐狸还没回国，先前躲着华兴，现在倒是躲着诺阿。可眼下，自己怎能分身去美国呢？而Comcell CTO迪亚士只愿意公对公走流程，诺阿想要耍花招，在核心网对接上也没法制造麻烦；至于政府通信部，更把偏远地区的信号覆盖当政绩，压根不愿推迟到8月14日后。雷耶斯找了政界熟人商量，但内部人士说，哥伦比亚总统将此视为竞选连任的民心项目，高度重视，断无可能推迟。
唯一的方案是，雷耶斯自己答应去“高风险地区”建基站！
雷耶斯豁出去了，但员工不愿意去，一个公司里长期没有作战文化，想临时激发是根本不可能的。即使他用重金激励，但诺阿是一家欧洲公司，有严格的“安全标准”，坚决避免在“危险，战乱，自然灾害”的高危环境下工作，若雷耶斯一意孤行，一定会被员工投诉到欧洲总部，这是企业文化上的红线。
去了，出事，责任他担负不了！可不去，失守，他也担不了这责任！他恨得咬牙切齿，难道中国人赚钱不要命吗？可更令他焦虑的消息来了——华兴的Jacob亲自带队压阵。
8月4日，时间一分一秒消逝，雷耶斯几近崩溃，他不明白为什么华兴这么激进，听说日本海啸、印尼火山爆发、伊拉克与阿富汗地区的危险情况，华兴都没退过，他怎么打这种对手？
这时，上次见了面的古斯塔夫主动回来，约在93号公园外的Juan Valdez咖啡馆。
“你只要放出政府基站坐标的风声就行了，反政府武装自然会来的。”
“可再怎样也不能到谋害生命的程度。”雷耶斯浑身一冷，咖啡洒在了桌面上，他早就听巴伯罗提醒要小心古斯塔夫，果然，眼前这家伙不是盏省油的灯啊。
“别胡说，我们只是拖延时间罢了，”古斯塔夫笑了笑，“一般游击队绑架只要赎金，他们一旦绑架就会发出赎金声明，等到8月14日以后，这笔赎金甚至可以由FRAN捐出。呵，我们还能在国际上得个好名声，而你不也解脱了吗？这是一石三鸟，也是你唯一的方法！”
然而，古斯塔夫算计的绝非“一石三鸟”。因为在这个过程里，一旦启动救援行动，此事必然上升为国际事件，哥国政府会迫于国际影响，放弃36个基站的偏远项目，而Comcell也会被批评为“过于冒进”，华兴更会被业界认为“为签单而夸大能力”“信口承诺”“无安全准则”。
绑架恐袭这种事，连客户也不想招惹，谁会选一个愣头青做战略伙伴呢？而Jacob也再难向美洲电信证明“说到做到”。堂堂事业部总裁因交付而被绑架，这不是功勋，反而是无能。届时，Jacob在客户面前所建立的一切信用，都会像泥石流般滑落。
8月3日深夜，方总放下手头的一切，从华兴拉美片区总部的巴西里约热内卢飞往墨西哥城，现在还有9天。作为片区最高长官，这也是他出面亲自斡旋的最后机会。
自从海地和SDP项目接连被排除在Reference之外，Jacob却坚持离开墨西哥城，大唱空城计时，质疑很多，方总也有耳闻。但一次次与Jacob的矛盾后，他反而信任起了这个家伙，并不越俎代庖地干预Jacob的计划。
8月4日上午，墨西哥城贝尼托·胡亚雷斯国际机场里，“墨西哥、中美洲及加勒比海地区部”总裁林强，单独来接他。
一旦Jacob失守，他俩必须走到台前，扛住大局。
“我能见到丹尼尔吗？”方总坐上了车，把一套在巴西刚干洗熨烫好的西服，挂在车后排的钩手上。
“现在集团情况，比我俩前次讨论得更敏感了，”林强系上安全带，引擎启动时发出低沉的轰鸣声，“就算丹尼尔给面子见一面，他也会拒绝谈4G的任何事情。”
车子转了个弯，开出停车场，这是方总第一次踏上墨西哥土地，之前他的精力都放在突破巴西的“大国战略”上了。他望着这个陌生的城市，一个陌生的客户，他心里也没底。高层互访，价值在于锦上添花、添砖加瓦，而非临门一脚。如果直接求见，手里却没牌，就毫无Bargain的发力点。
“还是要先有Reference啊……”方总说。
昨天，Jacob在进入卡克塔的无信号区前，给方总的邮件上写道——“我和臣享正在一线子网最后获取Reference，臣享原想先拿到Reference后，再烦请方总出面，推动墨西哥集团的批准。但我担心无法及时返回墨城，还请方总提前代为支撑。”方总稍作安排，就立即跨越半个地球飞来，但他又有种不安的预感——为什么会“无法及时返回”呢？
“Jacob会拿到Reference的！他说到做到。”林强把方向盘左打了两圈，在高架路上拐了一个90度弯，开往翡翠大厦。其实，林强昨天也收到了Jacob的留言，请他协助主持事业部的工作。
“你有他的新消息了？”方总问。
“没，”林强回答的很轻松，“他去了无信号区建基站，联系不上……”
车里忽然沉默着，大家都感觉到了什么。
“不用担心这家伙，”林强不愿意往坏处深想，“只是……方总您担不担心，即使Jacob在最后一刻拿来了Reference，这也可能是美洲电信玩弄的假规则吗？”
车辆驶过了巨大的宪法广场，一面巨型的墨西哥国旗在西侧的总统府上方飘扬，Zocalo大教堂的大钟也叮当敲响，声音震撼而空灵地回荡着。
“没有百分百公平的规则，一直、从来都没有。”方总摇下车窗，墨西哥的国旗很像意大利的，他想起五六年前，他在意大利的一次技术峰会上，被冷嘲热讽。他从研发一路做上来，已不知道受过多少客户的冷嘲热讽。
他转头对林强说：“可即使不公平，它也是规则！Jacob要做的是符合文本规则，而我们要做的，就是让丹尼尔心悦诚服。”
“其实还有一种办法，”林强降低了车速，“就是反客为主，我们绕过一切，单刀直入地向集团高层要项目。这样，在8月14日零点前，我们还有一次点球射门的机会。”
乙方向甲方讨要项目，这也是一种强势有效的销售策略，果敢大胆地扩大地盘。但在甲方眼里，这样做要么像流氓，要么像乞丐，会产生主从颠倒般的信任裂痕，而华兴与美洲电信还没合作，更谈不上信任。可林总顾不上这些了，即使被客户鄙视，林强也觉得好歹先占个坑吧。
“慌了？”方总问。
林总紧紧抓住方向盘，空洞地看着前方：“我一直联系不上Jacob……”
“那他给你的邮件里向你这样建议过吗？”
“没有。”
“哦，他的邮件里也没跟我提过，”方总转过头，正视前方，“就算真有麻烦，他也只想让我们为他多争取些时间。我们别乱作主张。”
方总调低车内空调温度道：“当这家伙从东南亚选择了拉美，就已经赌上了自己的全部前程。他比谁都更想，也更要赢下美洲电信。若他不提，一定有他的道理。”
车从拉丁美洲塔穿出，经过如花蝴蝶般绚丽的国家美术宫，开到了改革大道上，两旁开满了大片的蓝花楹。方总看到金色的圣天使像，她长着翅膀、高举火炬，代表着胜利。
终场前，他们的比分还是落后。是靠猥琐地骗个点球，还是等待一记世界波，以便进入加时赛呢？这一选择让坐在场边的林强焦虑极了。
“那好，”林强终于下了决心，他猛踩下油门，加速前进，“我们就不开口讨要了！”
车开过了查普尔特佩克公园，前方就是翡翠大厦了。一切之前的策划全都被放弃，摆在林强面前的新挑战是，在还没有Reference时，事业部怎样赢得集团高层的信任，扭转舆论氛围，为Jacob拿到Reference做好铺垫。
翡翠大厦18楼，两人闭门商议，然而对策并不好想。这样一个傲慢封闭、官僚守旧，并被利益锁定的集团高层，怎可能在短短几天里就改变看法呢？丹尼尔可是连Jacob都啃不下、嚼不烂的人物啊。
一个成年高管早有了稳定的观念，即使有摆在眼前的事实证据，也会潜意识地捂住耳朵，选择性听取信息，新的观念只可内观自悟，无法由外界说服。而华兴的通常办法，都是笨办法——耐心花时间，证明自己。一个月不行，就一个季度；一个季度不行，就一年；一年不行，就三年。总有一天能攻进去。可眼下，不允许细水长流、水滴石穿，只能是能量密度极高的一拳。
两人方案想了一套又一套，时间也一分一秒地流逝，已经是下午1点30分了，却依旧毫无头绪，他俩只好去食堂吃饭，也换换脑。
食堂员工已散去了，倒安静了不少。墙上挂着的电视里，播放着卫星节目新闻，方总抬头看了看，愣了几秒后，忽然大喊一声：“老林，赶紧帮我约丹尼尔！”
“啊，要谈什么？”
方总指了指电视：“谈在北京的奥运会开幕式。”
奥运会8月8日即将举办，这是全世界的话题，每一个国家的国民从贩夫走卒，到达官贵人，都必然看开幕式和点燃圣火，尤其本国体育代表团的入场仪式，是谁都不愿意错过的。他要拉近丹尼尔，更要让美洲电信通过开幕式，重新认识什么才是当代真实的中国力量。
“您想邀请高层回中国看奥运，顺便参观总部和样板点？”林强问，这是“华兴三板斧”。
“不，丹尼尔的角色决定了他绝不会去中国的。”
“那是？”
“就在这里，搞个奥运早餐会！我们就要在Jacob拿回Reference前，帮他先声夺人，甚至多争取几天。”
虽然此刻高层们都在竭力地想办法为拿到Reference再争取时间，但有一个年轻的透明人却被忘了，无论是FRAN、华兴、诺阿，还是美洲电信。无人知道他被遗落在中美洲的危地马拉。
时钟倒拨回2周前，即7月下旬，危地马拉城。
安哲正面对如何解决危地马拉Clara“信号覆盖不如竞争对手，需新建基站”和“无法获取新基站占地许可证”的矛盾。Clara无线网络总监戈麦斯·李在重重压力下，没办法依靠上司，也无法推动现网供应商西电和FRAN，便想引入华兴来试试。
戈麦斯·李建议，把站点面积巨大的2G西电和3G FRAN的两种宏基站，换成华兴给Tigo供货的那种小型化、易部署的“分布式基站”，直接挂在不需“征地许可”的电线杆上，不惜“插花组网”在西电和FRAN的无线基站簇里。
安哲夸大其词地接下了任务后，才发现华兴目前的“分布式基站”压根不能完美符合戈麦斯·李的要求：
一个普通分布式基站，常规是3个信号发射“扇区”，每“扇区”约一个信号发射模块RRU
，所以一个基站是3个RRU+3根天线挂在电线杆上，这没问题。然而Clara从政府通信部获得的频率很特别，拥有900MHz和1900MHz的“双频模式”，就得翻倍成为6个RRU模块+6根天线。不单如此，戈麦斯·李不仅要2G或3G单一建站，更要2G+3G一起建站，依据Clara的3G工作在1900MHz频段上，那还得再叠加3个3G 1900MHz RRU模块，那一共就有9个发射模块了。平均一个RRU重达15～20公斤，一根天线也有5～10公斤，外加辅料，就有几百斤重。
这还是以标准的3扇区的测算，若非标的4～5扇区，就得12～15个模块。外加悬挂上机箱，机箱里再装上电池组、传输设备、基带BBU，那一根电线杆非压垮不可！
安哲并没放弃，他想起“巴展”时，华兴展示了“All in 1”技术，能把1G/2G/3G的多套基站合成在一个基站上，若把Clara共同工作在1900MHz频率上的2G/3G统一起来，就可省下3个RRU和天线，减轻三分之一的重量，电线杆也许能承受住。
而当他与总部联系后，才发现这一设想中的方案又出问题了——巴展上的“All in 1”，还处在概念性阶段，目前只做到了“基站级合一”，尚未实现“发射模块级合一”。目前仅有一个德国的在谈项目，也只承诺采用这种“基站级合一”的“All in 1”，更要命的是，那还是“宏基站形态”的“All in 1”，而非“分布式基站”。
所以，没有能满足危地马拉的产品方案。
安哲有一种失之交臂的痛苦，戈麦斯·李提出了明确的需求，这是唾手可得的机会，但华兴却没有解决方案，他不愿接受。事业部正缺一份Reference，他太渴望证明自己了。
安哲再次一路深挖，在上万人的研发体系中，挖到一条信息——总部新成立了一个“预研小组”，正启动符合危地马拉的“模块级合一”方案，然而坏消息是，设计处于“原型测试”阶段，只有几十个半手工焊制的样机，无论电子或整机的可靠性，都不足以商用！就算勉强商用，从公司的产品流程上看，这些“原型机”并未进入上市阶段，一没定价，二没配置，三没清单，四没文档，完全不能嵌入到销售流程中，连发货都在系统上走不通。
那个周末雨夜的晚上，安哲的心情一落千丈，原本近在眼前的机遇，已成了一条死路。
然而，也就在那个凌晨，Jacob从墨城机场赶往海地时，给安哲打去了电话，鼓舞着安哲，并把安哲从绝望中拯救出来。在Jacob的推动下，无线研发副总裁给出承诺：预研小组将以危地马拉的需求为模板，提供优先设计。
次日一上班，危地马拉城Zona Viva的花旗银行大厦17层里，安哲在小会议室里打着电话：
“20个分布式基站，模块级的‘All in 1’，拉美特制的1900MHz频段。”
“危地马拉客户疯了吗？要拿半成品去做商用！”预研组长老魏急了，收到来自上司的这条命令简直就要抓狂了。
“你别怀疑客户需求，一线出了错在我，违反交货时间，可是研发的错。”
老魏有点生气了：“胡扯，你知道什么，公司现在‘All in 1’的‘模块级合一’的研究方向不在‘分布式基站’形态下开展，而是传统的‘宏基站’形态！这是为了夺下德国项目的第二期交付，做创新使用的，是为了明年的产品储备，排期本来就不是为了你们的8月14日。你现在还要我们换成‘分布式基站’下的模块级合一，我怎么来得及？”
虽然Jacob与研发高层有口头协议，但细节还要安哲去落实。当安哲与研发组长老魏讨论时，才发现问题更复杂了。上海的无线研发总部与海外危地马拉一线销售，在彼此的压力下，互相开撕了！
安哲关紧会议室的门缝，检查隔音效果后，重新坐回会议终端前，再次强调道：“每个基站有900MHz和1900MHz，6扇区，20个站乘以6扇区，你们至少要做出120个RRU模块。这是最少的量！”
“120个新模块？现在就是强行改，也就只有28个基础模块可改制，小兄弟，你知道‘家里’现在都用手焊元器件吗？”
“我不管你用什么办法，你们就尽快执行吧，”安哲对着会议终端，强势地压住老魏，“8月14日零点是截止时间，你们必须8月4日交货，这事上头已经交代了。”
“别发火，小兄弟。你先听我说，”另一位系统架构专家缓和着，“我们组原先设计的发射模块考虑的是欧洲设计，是放在宏基站机柜内置的，而你们拉美需要的是‘分布式’则直接暴露在户外，从内置设计改外置设计，要做防水、防腐蚀、防冻、防晒、防尘的整机性能改造。”
安哲一愣。
“兄弟，你恐怕不了解欧洲对于公司的战略意义吧，”那专家在系统上查了查安哲的工号，发现他还是个来了没两年的新员工，“我们要应付德国那边8000～10000个基站的交付，德国可是公司重点市场，是欧洲桥头堡，比起你小小的危地马拉几十个基站做单独开发……”
安哲咬着嘴唇，是啊，单独为几十个基站开发一个新版本，他自己也觉得理亏。可他又意识到，研发正以一对二，一个红脸一个白脸，都是华兴高资历的专家，自己若在内部谈判中顶不住压力，或一时心软，就可能令事业部赶不上8月14日零点了。
专家又说：“你能不能跟客户协商一下啊？推迟一下。”
“不行……我们也着急。”话虽如此，但安哲的底气已经不足了。
“什么不行，你们拉美就是新增的需求！”组长老魏气势上来了，“我们预研部只做前瞻性研究，不承担临时的销售需求。你这么着急的项目，明显就是拉美一线没规划好。”
“你管我规划没规划好，反正你们大领导也发话了，你必须做到。”年轻气盛的安哲一愣，他吃软不吃硬，这话激得他必须吼回去。
“反正我一句话，做不到！”老魏道。
“我要投诉！”安哲恐吓起来，研发向来怕一线销售投诉，逼着他使出大招。
“那你去吧，去投诉吧。”
“你……不怕？”初入职场的安哲从未想过，研发高层亲口答应的事，下面居然也能推翻不认，而且对方还不怕，但安哲怕了，怕项目被他卡壳，更怕给Jacob留下无能的印象。
电话里沉默了一会儿，那专家咳了一声道：“小兄弟，你这么说，也太没团队精神了！而且你投诉也没用。上头之所以能答应你领导，也只是误解了危地马拉与德国项目的近似程度，以为只要小改就行。如果我们告诉他，这改动是翻天覆地的变化，他欧洲重任在身，而人力就这点，你想上头能同意吗，你要不要给你的领导也留些面子呢？”
这工作量确实极大，就算现在临时搁置德国项目，增派人手，也难完全满足危地马拉。安哲在情、在理、在势都输了。会议结束，他像只斗败的公鸡，脸色惨白地坐在会议室里发呆，久久地不敢出来。
危地马拉分公司CEO包总敲了敲玻璃门，满脸堆笑地进来了：“怎么样，安哲？”
安哲心中一惊，他看着包总，记起包总曾在墨西哥地区部任供应链副总裁时，能震天撼地地臭骂人，还把手下一个女孩训哭过。
“嗯，还顺利。”安哲唯唯诺诺地说。
“呵，那一起去吃午饭吧。”包总笑得更开心了，还回头招呼着安哲很不喜欢的恩里克。
恩里克走了过来，对包总露出微笑，却只用眼角瞥了下安哲。至今，他和安哲没有半分沟通。而安哲也能从戈麦斯·李对恩里克的评价中猜到，正负责危地马拉Clara CXO级客户关系的恩里克，早已视安哲为动了他蛋糕的敌人。
“不……不了。”安哲摇摇头，他意识到自己连内部的客户关系都搞不定。
关上会议室的门，他把头埋在双手里，反复搓着脸，把脸皮都揉松了。他渴望找人倾诉一下，可找谁呢？Jacob或臣享，算了吧，不敢和领导聊；室友阿屠，已经离职了；同事昆昆和钟文山也忙得没时间。而他也不愿和处于异国恋的女友吐露自己的困惑，毕竟他曾给女友许下豪言，说自己会在海外建功立业……
他第一次感到想做出一点成绩，原来是那么难。开局时不是一直很顺利吗？包总、Jacob、戈麦斯·李不都在支持吗？煮熟的鸭子快飞了，怎么给自己经营成了这样？
曾几何时，这个年轻的男孩看到别人的荣耀时，总觉得这有何难，如今他才懂得“看人挑担不吃力”的道理。
他把脑袋趴耷在桌上，眼神发呆，也失去了应有的饿意。这时，一个电话又进来了。
“喂，我是老魏。”正是刚才的研发组长，“你说这20个基站，会影响美洲电信集团投标，你敢说这句话吗？”
“嗯……”
“但上一套新系统，不一定稳定，”电话沉默了一会儿，“万一出事，你不怕客户责难吗？”
“嗯……”其实怕也没用。
“那好，那我给你介绍一个人，你等会儿。”老魏挂掉了电话。
安哲木愣愣的，他搞不懂，凶神恶煞的研发组长想干什么。不一会儿，另一个电话进来了道：“危地马拉的安哲吗？我是西安的无线研究所预研组组长，你叫我老郑就行。”
“西安？”安哲从没听说过西安有过无线研究所。
“新筹备的。我本来也在上海，最近随着一部分无线研发也搬过去了，”老郑说着，唉了一声，“不说这些，老魏刚才给我讲了你们的情况，我可以试试你的需求。”
原来，老魏和老郑两人同时被选为“模块级All in 1”的主方案预研，但因设计理念不同而相互竞争得很凶，“赛马选拔”中，老魏的团队押了宏基站的内置模块，而老郑则押在分布式基站的外置RRU，结果因为德国项目，老郑的团队落选了，他的团队也不得不离开上海，赴西安参与建设新研究所。
“还有26天，对吗？”老郑问。
“对……”面对忽然而来的机会，安哲却不敢说真话了。
“好，让我算一下，”老郑估算着三大技术挑战：
1. 射频和滤波器的工作频段，从欧洲频段切为拉美频段；
2. 防尘、防水、防腐蚀的可靠性，要把宏站“IP55”级别的内置发射模块，改为有“IP68”级的外置RRU模块；
3. 实现“软件无线电SDR”
，用软件替代多套硬件，自动进行2G/3G的调整，从而将“基站级合一”进化为“模块级合一”。
老郑对第2条的“可靠性”有积累，这是他押宝时的强项；而第3条“软件无线电”技术，则是他的软肋，而正因此，对手老魏才被选上，也使自己的研究团队落败崩解。
刚才，老郑意外地接到了对手老魏的电话。这个曾在研发内部“红蓝军对抗”的蓝方敌人，在讲完拉美情况后，居然把自己研发的“软件无线电SDR”技术文档和积累，全无私地发给了他。他惊了一跳，因为在老魏的技术路线还没100%实现前，这算是先扶植了对手，足以令他率先实现一个Case Study而翻盘，并树了敌。
他感叹老魏是个好人，更是强人，能为大局着想不计较个人得失，并把重振团队的机会让给对手。现在，他在三大技术挑战中已能掌握两点，唯有第1条的“射频和滤波器改为拉美频段”是难关，这可不是改计算机程序，而是与测量统计学、电磁学和物理材料学的经验积累相关，不是一朝一夕能完成的，它更像是打铁炼剑，需要大量的人工测试后，才能得到最佳值。
然而20天短期的测试中，故障是一定会出现的。
“老魏告诉我，你们危地马拉一线可以承担一定风险，对吗？”老郑问。
安哲开始后悔曾说过的大话。其实他也毫无把握，现在是该急于发货，还是该要质量？鱼与熊掌，他又犹豫不决了。
“郑兄，我说错了，刚才说的其实没有26天，因为还没算上货运时间、危地马拉的安装时间。我怕……”
“别怕，最终产品质量责任都是我的错，内部的板子打不到你们头上，你们销售在一线要稳住客户。”老郑猜到了安哲的犹豫，“我们在一条船上，既然没时间了，咱就不要再考虑哪个环节的谁是谁非，现在要一起拼命划，你要的120个模块，我们可以赶工。”
“可，你这么短时间能赶出来，还承担质量风险？”
“安哲，你想太多了。我在公司久了，有时候，我觉得我们在岗位上带队伍，会遇到‘进也是错，退也是错，怎么都是错’的局面。我会索性闭上眼睛，什么都不管，一刻不停做自己的工作就行了。所以，现在我也许前60个模块会存在质量上的问题，但我可以不停造到180个，然后，你在一线循环替换掉最早一批不稳定的60个。只要我不停造，你不停在一线更替，我们一起努力，就可以让问题解决。”
安哲佩服起来，老员工确实厉害，有经验、更有胆识，散发着能感染人的领导力。
“但是安哲，这一招需要我俩前后紧密地配合。前方，你要能与客户解释清楚，在一线能顶得起来。而后方的制造上，你可以相信我。那我刚才问你，就是想问我能相信你吗？”
“我说到做到。”在华兴，一向是销售驱动研发，可安哲竟被研发的狼性拼劲反过来点燃。
“好极了。但即便如此，时间也太紧，你在一线与客户沟通也必然会乱，为今之计，我们可能得先发货出来，再到危地马拉现场做‘二次研发’。我给你派3个最优秀的研发弟兄过来，现场解决问题！”
“郑兄，我……我不知道该怎么感谢你。”
“我当然不能白帮你——危地马拉是我们‘模块级All in 1’团队的研究成果的实践检验。我不会让产品失败，但我可不允许你丢了这个项目。”
作为技术人员，老郑的设计从立项能得到广泛应用，推动科技发展，是比收入和职务更高的价值感。他这才感到，自己的方案从频段考虑，拉美因为1900MHz的存在，远比欧洲更适合先做‘模块级合一’，而且拉美不如欧洲规范，反而很适合灵活小巧的分布式架构。
“All in 1”是一项跨时代的技术，而“模块合一”更是皇冠上的钻石，老郑原希望自己的跨时代产品的亮相首发用在一座世界名城上，可现在第一次应用的只是籍籍无名的危地马拉那20个基站。
“安哲，你的危地马拉是我技术的第一次实战。我相信，这绝对是未来通信的重大技术方向。虽然从公关意义上讲，这事也许不会有人知道，但我们自己明白它在人类通信历史上的里程碑意义，你虽然还很年轻，但要有决心，一线全都靠你领导指挥了，别让我们失望。”
“嗯。”安哲的声音变得坚定而成熟了一些。
其实，危地马拉还存在一个最致命的难题——华兴是在现网中“插花组网”，会遇到极复杂的“同频干扰”，这是无线工程里最禁忌的。因此，危地马拉也许是华兴最早的“All in 1”应用场景，但绝非最佳场景。一旦因同频干扰出现严重事故，更将造成华兴发明的“All in 1”被业界否定。可两人都不再纠结于困难，天下哪个技术不是在风雨中诞生，安哲考虑的不再只是风险，而是兵来将挡，水来土掩，去完成不可能的任务。老郑也很满意，他之前不断地鼓励这个稚嫩的新员工，要成长为有胆色、有狼性的、有领导力的家伙，这才能让这款充满不确定性的产品，在一线枪林弹雨中，抢滩登陆。
“安哲，还没去吃饭啊，一切顺利吗？”包总带着恩里克回来了。
“不顺利，但一定能搞定！”他的语气已有了些许老郑身上那份领导力。
恩里克听不懂中文，但却感到了安哲的变化，深吸一口气后，用眼角打量了他很久。