20 语音广告

宇泰来曾带领银山上市，其余六个老男人在各自领域都是顶级的存在，创业团队储备了巨大的资金和资源，实力远超郭鑫年，幂聊高歌猛进，迅速追上魔盒的步伐。

郭鑫年实力存在巨大不足，互联网大会过了一个多月，宣传效果逐渐衰落，用户增长进入停滞期。魔盒的唯一优势是时间，郭鑫年本来以为至少三到六个月才能出现强劲的对手，没想到只有一个月，幂聊就强势登场。人人都处在震惊中，想不到形势变化这么快，如同被狠狠打了一棒，晕头转向。

杨洋阳提议召开股东会议，来讨论形势和对策，当郭鑫年进入高摩会议室的时候，意外看见那蓝，立即不知所措，目光飘荡不定。他第一次见那蓝也该在这里，称呼她为花瓶小姐，她一点儿都不胖，从拉萨带回来的减肥茶应该送给她还是温迪？那蓝才是那个与我心灵相通的人，我为什么和温迪在一起？他看看那蓝又看看温迪，我骑行唐古拉山的时候，和谁商量出了魔盒？应该是那蓝，温迪说谎了吗？

温迪心思透亮，自己和郭鑫年的恋情嫁接自那蓝，郭鑫年和那蓝见面充满风险，她伸手一按，关掉会议室灯光，拦截住郭鑫年的目光，按开投影机，显示出图形，魔盒用户增长趋平，幂聊高速跳跃。

“这是山寨货，控告他们抄袭。”郭鑫年大声嚷嚷，避开那蓝的眼睛，他真的害怕了。

“可以试试，他们也会请律师。”温迪不喜欢这个做法，侧面否定着。

“好，就这么做。”郭鑫年没有听出来她的反对，反而下了决定。

“法庭需要很长的时间，这期间，我们做什么”杨阳洋听出了温迪的意思，少见地赞同她的主张。

“我们不是律师，总该做些其他的。”温迪绕开打官司的话题，其实给郭鑫年浇了一盆冷水。

“谁会用那山寨货？”郭鑫年被幂聊的用户数增长速度所震惊，继续强词夺理。

“我用了，朋友们把我拉进去的。”苏菂代表车库咖啡，地位十分重要。

“加大宣传力度，推广魔盒。”郭鑫年拿出另外一个方案，他阵脚已乱。

“宣传已经做的很好，你在互联网大会上的发言，媒体们都很兴奋，那段时间，我们每天都增长十几万用户。”杨阳洋的语气中有一丝挖苦，郭鑫年一鸣惊人，惊醒了宇泰来，幂聊崛起，竞争迫在眉睫，或许还有更加危险的对手还在潜伏，伺机出击。

“烧钱宣传，得不偿失。”那蓝也否定了郭鑫年的提议，罗维正在秘密开发，更可怕的对手还没有入场，她不能暴露罗维的商业秘密，又不能抛下魔盒不管，说道：“万一新的竞争对手入局，情况就会更加复杂。”

“必须加快新功能开发，找到新的杀手级应用。”温迪看着郭鑫年。

这是最佳方案，却需要灵感和天才的想法，郭鑫年摇头，他沉浸在成功之中，每天与温迪夜夜笙歌，再也没有新的灵感。杨洋阳轻轻叹气一声，自从郭鑫年和温迪在一起，就很少泡在办公室了，恐怕心思也不在这里了，哪里还拿得出灵感。

“那么，我们需要其他方案。”温迪暗示着，公司上市获得百倍收益，退而求其次，卖出去可以获得十倍的利润，最糟糕的是烂在手里，一文不值，温迪必须极力避免第三种情况。好在，她的企图与高摩异曲同工，不需要暴露心迹，便可以为自己好好打算。

“魔盒有数百万用户，很值钱。”苏菂提醒众人，温迪提出四亿美元的估值，企鹅技术一直没有回信儿。

这句话的潜台词大家都心知肚明，唯独郭鑫年难以接受，苏菂仍然不直接说出卖出的意愿，分析形势说道：“宇泰来非同一般，他全力出击，我们难以抵挡。”

“三个臭裨将赛过诸葛亮，我们这么多人，还怕宇泰来？”郭鑫年喜欢历史，不屑于用错误的成语，裨将本来是军中的副将，这句话以讹传讹，变成了三个臭皮匠。

苏菂做过调查，摇头苦笑：“幂聊总共七个创始人，宇泰来只是其中之一，其他六个人包括忠心耿耿，有超强执行能力的李顽强，谷歌全球技术总监，中国互联网产品技术领域的领头羊林宾，微软中国工程院的首席工程师黄吉吉，做出谷歌 3D地图的疯狂的绝顶天才洪风，世界级设计大师刘的，拥有在摩托罗拉二十年手机设计经验的老先生周不平博士。”

一直在旁边写程序的卢卡倒吸口冷气，插话说：“这么豪华的阵容？我有一招，足以抵上他们七人。”

“什么？”杨洋阳头皮发麻，追问。

“三十六计走为上！”卢卡不太在乎别人感受，又不在乎股份和权势，用笑话般的口气说出来，很不合时宜。苏菂听了这话，却很认可：“市场无情，应该将魔盒卖出去，回笼投资，才是明智之举。”

温迪的想法与苏菂相仿，放出试探的语气：“高摩参与过好几家互联网公司的上市，与他们有联络。”

“我反对，魔盒势头不错，我还有很多想法，不能卖掉。”郭鑫年站起来，恶狠狠地一拍桌子。办公室中陷入沉默，两条路摆在面前，从投资人的角度，卖掉魔盒换取收益是必然选择，可是郭鑫年作为创始人，反对卖出，会议室中山雨欲来风满楼，一场风暴正在酝酿，这是混乱和争执开始的前兆。“我们可以自己活下去，哪怕每年每人收一元钱，也能活下去。”郭鑫年做了稍许退让，他以前一直反对收费。

“这是中国，不是美国。”连卢卡都反驳过郭鑫年的想法，美国的Whats app就用会员制收费，数年之后被Facebook以 190 亿美元并购。

“或者，做广告！”这是郭鑫年更抵触的想法，却不得不在现实面前屈服，公司必须赚钱。

“鑫年，现在的问题是怎么和幂聊竞争，不是盈利。”温迪好言相劝，随后看向杨洋阳和卢卡，他们的态度成为关键，如果倒向苏菂和高摩，郭鑫年便孤掌难鸣。杨洋阳沉思很久，慢慢说道：“坦率来讲，击败宇泰来的可能性微乎其微，但是你宁可卖掉房子也要给我们遣散费，由于你的坚持，我们才能走到现在，我支持你，我们寻找盈利模式，再创造奇迹。”

杨洋阳排除了卖出公司的选项，郭鑫年却背上另外一个包袱，这是他极力避免的：从魔盒用户那里赚钱，他没有选择，当资金枯竭的时候，要么看着魔盒死去，要么把公司卖出。大局已定，温迪不死搅蛮缠，表态道：“好，大愚寻找盈利模式，我建议观察一段时间，再做决定。”

这句话获得全体的支持，这是妥协的结果。议题结束，大家又聊几句，郭鑫年时不时偷看那蓝，有温迪在侧，无法说多聊。温迪寸步不离，直到会议结束，那蓝离开，郭鑫年眼巴巴望着她离去的背影，温迪才松了一口气。这是极有收获的一次会议，温迪清楚了摸清了每个人的态度，苏菂同意卖出，郭鑫年反对，杨洋阳和卢卡犹豫，魔盒的股东并非铁板一块。

郭鑫年与温迪的约会从来都是充满乐趣，今天第一次发生争执。“大愚，怎么盈利？”温迪点了菜，看着郭鑫年，她以前十分柔顺，今天却很坚持，如果郭鑫年能够找到盈利模式，靠自身发展壮大，最终公司上市，那才是最佳方案，如果不能，就必须快刀斩乱麻。

“谷歌和奔狼靠什么赚钱？”郭鑫年举出两个例子都是互联网成功典范，好像极有说服力。

“广告，我们怎么做？”温迪不否认这种商业模式。

“语音识别。”郭鑫年眼光放亮，这是上个世纪末发展出来的技术，iPhone推出Siri之后又焕发出了新的光彩，“假如你来了例假，用魔盒告诉我，大愚，大姨妈来了，下班帮我买点儿卫生巾。”

温迪扁扁嘴角，她从来没有让郭鑫年卖过卫生巾：“所以，怎么赚钱？”

郭鑫年滑开手机，指着屏幕的空白处：“通过语言识别技术，魔盒识别出来大姨妈三个字，给用户发去护舒宝的语音广告，还可以弹出网页，甚至支持移动支付！”

这好像是个不错的主意，语音功能和广告完美嵌合，未必不是一种极佳的商业模式，温迪贴近郭鑫年怀抱：“亲爱的，你的身体挺正常，脑袋怎么和别人不一样？我喜欢！”

“如果成功了，就不用卖出公司了？”郭鑫年跃跃欲试。

“这么好的想法，我完全支持，不过应该转让出一部分股份，拿到资金完善产品，做什么都行。”温迪不这么容易被说服，她不想拿自己的钱冒险，兑现一部分才是最稳妥的选择，她费力地劝说着。

“这不需要很久，先做产品。”郭鑫年来自香港的中等家庭，从没有缺衣少食，对金钱看得并不重。

“如果用户流失到幂聊那边怎么办？公司一文不值，连研发的资金都没有。”温迪预见到了魔盒的没落，转让一部分股份，对谁都是不错的选择。

郭鑫年放下筷子，明白她劝自己卖掉公司，温迪却摇头笑着说：“我支持你开发新功能，但是必须有一个期限。”

“三个月。”郭鑫年想也不想说出一个期限。

“不行，一个月。”温迪注视郭鑫年，等待他的答案，她绝不让用户流失殆尽。

“好的。”郭鑫年低头吃饭，忽然露出得意的笑容：“你以为卢卡在闲着吗？”

“你的意思是？”温迪看着郭鑫年，又产生了希望，他创造了一次奇迹，为什么不会有第二次？

“语音识别技术和魔盒是绝配，我们很快就能完成研发，加入魔盒。”郭鑫年第一次向卢卡和杨阳洋之外的人说出这个杀手级应用。

“亲爱的，去酒吧。”温迪喜欢上了简单直接的郭鑫年，更重要的是，她投资就握在郭鑫年手中，他们已经捆绑在一起，就像她以前和罗维那样。

“今晚要加班。”郭鑫年拒绝了，去完酒吧之后就是后半夜床上的疯狂，他累了。

“我陪你，想试试办公室的沙发。”温迪倏地放心，郭鑫年没有追问那蓝的事情，这才是最难面对的难题。

“什么？”郭鑫年一时没有缓过来，温迪脸蛋瞬间红了。

深夜，郭鑫年加班之后孤身回家，被工作和温迪搞得身心俱疲，打开电脑，那蓝在线。自从和温迪在一起，很久没有和那蓝聊天了，这是巧合吗？白天见面之后又在网上遇到，他点开对话窗口，犹豫着敲下文字：没休息吗？

那蓝在被窝里，回到电脑边，看着屏幕回复：马上。

郭鑫年充满矛盾和纠结，坐在电脑前却不知道该说什么：可以聊一会儿吗？

可以。

今天的会议，有什么想法？

站在投资人角度，应该趁魔盒还有几百万用户，获利了结。

没有输，为什么投降？

你有赢的把握吗？

郭鑫年把语音广告的想法简述一遍，手机自动识别对话中的词汇，如果遇到企业选定的关键词，弹出广告窗口并发出语音。那蓝觉得有趣，又有些担心：好玩的想法，风险太大。

郭鑫年全力劝说：为什么不试试？不想留下遗憾。

那蓝提醒：高摩是投行，看中投资回报，永远要获得最大利益，不会看着你失败。

郭鑫年坚持问道：你的意见？

“我支持你试试，却不看好。”那蓝的文字很快回来，郭鑫年感到一丝欣慰。

“为什么？”郭鑫年不明白。

“我能够感觉到，你枯萎了。”那蓝会议着过去的那种心灵的碰撞，许久未有了。

“有人询问巩俐和张艺谋的关系，猜她怎么回答？”只要和那蓝在一起，郭鑫年的脑细胞开始跳舞。“她说，衡量一对男女，最关键的是他们在一起有没有互相激发，并创造出高水准的作品，其余指标，都太庸俗，对，太庸俗！”那蓝几乎笑喷，差点把咖啡喷在屏幕上，这一瞬间，和郭鑫年虽然中断了几个月，那种感觉又回来了。

郭鑫年也是一样，这种对话太熟悉了，魂牵梦绕的就是那蓝，而不是温迪。他们有说不完的话题，没完没了的心灵碰撞，可以聊个通宵，直到笑着进入梦乡，可是此时，那蓝礼貌地转了话题：“哦，还有一件事儿，电信牌照的事情，要小心。”

郭鑫年刚要回复，那蓝已经下线，他只好望着电脑发呆。在网络的那一端，那蓝也在生自己的闷气，为什么不把我和温迪之间的事情说清楚，开不了口，哎，我为什么这么心神不宁？ VAML1SNOLOJLKfPs4OAPglmrvQrjPlM5a+ycUnsTshvj0AQaVwEejy5PcAXXzZNK