罗维变成了屌丝,在黑马创业训练营的初赛现场钻来混去,这里挤满年轻的创业者们,嘈杂的呼喊声音中充斥着汗味儿。
为了拿到投资,罗维尝试了所有可能的办法,一口气注册了 36 氪,天使汇,创业家,将项目信息发布出去,可巧遇到《创业家》杂志举办创业黑马大赛,他投出商业计划书,被挑出来参加第一轮的路演。
罗维走上讲台,好像以前在IBM的时候向客户讲方案,环境有极大不同,上千人挤在一起,五名投资人一溜排开,他只有五分钟。刚讲了创业历程,产品设计理念,还没来得及说商业模式,一个女孩子晃着用硅胶大胸挡在面前,时间到!
“再给我一分钟!”罗维试图推开那个女孩子,前面不少创业者都获得了额外的一分钟。
不行!硅胶女孩儿背对罗维,坚定地拒绝,不是每个人都可以得到额外的一分钟,这要看她的心情。
“山寨魔盒,人家甩出你一条街,你凭什么追?”一名IDG评委举着大号铅笔,抛出一个问题,IDG是顶尖的创业投资的公司,会场立即安静,这些观众其实根本不是听罗维的介绍,而是垫着脚尖看这些有名的投资人。
罗维摆出以往招标投标的架势,笑着说:“您的问题很专业,十分关键,其实我们与魔盒之间存在着极大的差异化。”罗维正要详谈,那IDG投资人举手回答:“我懂了,不用讲了。”
投资人的路数与常人真是不同,时间到,罗维糊里糊涂被赶下讲台,也不知道表现如何,擦擦额头汗水,这场淘汰赛从一百个创业者中选出二十几家,再安排创业导师,进入下一轮,罗维越来越觉得这是一个噱头,拉赞助和广告才是主办单位的目标。忽然,何小芒从人群中挤过来,在罗维耳边喊他出来。
等等结果,罗维跳着脚去看五位小孩儿评委。何小芒不由分说,拉着一身臭汗的罗维挤出来问:“罗维,我们不是要继续创业吗?”
“是啊,继续创业。”罗维仍然抻着脖子去看大赛现场。
“那你还要卖公司?”何小芒费了大力气才找到罗维,他参加黑马大赛没有告诉他。
“资金怎么办?必须找到钱。”罗维三番两次打退堂鼓,找人接盘。
“咱们破釜沉舟,做出好产品,投资人自然找我们。”何小芒迈步向外走,罗维却原地不动,他只好快步回来说道:“说句心里话,不能总给自己留后路,当时指望高摩,现在指望投资人,既然创业,就像举旗造反,不能畏首畏尾。”
罗维的确就像《水浒传》里的及时雨宋江,当初被温迪拉上梁山,现在一心求招安,苦笑着说:“不瞒你说,钱花完怎么办?”没等何小芒答话,看见里面正在公布结果,提着肩膀就向回冲去。何小芒苦笑摇头,耸肩离开。
创业真的和造反一样,罗维受不了这种刺激,一心解套,一位名红杉资本的投资人看到了魔盒的火爆,约了罗维,在旁边的咖啡厅谈起来。罗维没指望收回投资,能拿回多少就多少,他山穷水尽,没时间周旋,现金流到了崩溃的边缘,眼前的投资人是救命稻草,必须紧紧握住,就像迷失在大漠中的旅客,只想拼命抓住眼前那瓢水,无论远处还有多么诱人的湖泊,都不动心。他全力以赴谈判,对方不好打交道,寸步不让,关键时刻,投资人总会说,这种条件,还不如我找新团队开发,这是他的筹码。罗维要么卖出公司,要么资金流断裂,他顽强地抗争,舌剑唇枪,孤独地奋战,筋疲力尽。每每在崩溃边缘,罗维就会想起温迪,心头苦楚,坚定起信念,不能一蹶不振。
罗维被捏住软肋,一切答应,终于大体敲定意向定,罗维怅然若失,估值还不如当初投资的一半,创业绕了一个大圈回到起点,他长长吐口气,担子终于可以交出去了。他打开手机,向温迪发出短信:公司要卖了,打算好好睡一觉。
温迪的短信迟迟没有回来,她拿走现金,公司股份全部归属罗维,卖出公司不需要她的同意,只是罗维潜意识里总觉得这是他们两人的公司。在他准备签字的刹那,手机铃声响起,来自深圳的陌生号码,他不想耽误签字,正要挂断,投资人一脸轻松,以为大局已定,说道:“罗总接电话,我出去抽根烟。”
世界就是奇妙,一根烟的时间,一切都改变了,如果投资人知道电话来自哪里,一定会用头撞墙。
“是罗维先生吗?我是马先生的秘书。”秘书站在马幻城身边,打开免提。
“哪位马先生?”罗维大脑还是晕的,哪里会想到马幻城。
“马幻城先生想请您来深圳面谈。”秘书直截了当说出请求。
电话中沉寂了几秒钟,听得出来罗维的犹豫,吃掉嘴里的肥肉,还是追逐空中的鸭子,罗维决定还吃先吃饱再说:“后天,可以吗?”
为什么不是明天?偏偏要后天,秘书皱起眉头问:“罗先生很忙吗?”
“哦,有些。”罗维担心眼前的投资人变卦。
秘书谨慎又坚决地探索他的言外之意:“我可以冒昧地问一句吗?罗先生在忙什么?”
“我正在和投资人开会。”罗维看看对面,轻轻回答,万一眼前的投资人跑掉,天就塌了。
“我和他讲。”马幻城从来不是被动等待的人,几分钟决定输赢胜负,很多事情都是这样,拎起电话说道:“我是马幻城,罗先生方便吗?”
“啊?马总!”罗维脑中一阵晕眩,电话对面竟是马幻城!
“我有诚意与您尽快聊聊,关于你们的产品。”马幻城直接说明意图,他没必要绕来绕去。
罗维不屑于说谎,答道:“我正在与投资人接触。”
“罗先生,我也是投资人。”马幻城的语气不用质疑,IDG、北极光和红杉虽是投资界巨头,却没法和互联网三大巨头相比,企鹅技术要钱有钱,要用户有用户,还有无人不知的品牌。罗维看看外面抽烟的红杉投资人,她年纪轻轻就染上抽烟的毛病?罗维的思维跳跃着。
“罗先生有什么顾虑吗?”马幻城正好赶上节骨眼,看透了罗维的想法,“告诉我,你在和谁谈?”罗维却没法拒绝马幻城,无奈说出红杉。
“入资多少,持有多少股份?”马幻城直截了当,毫不拖泥带水地追问。
“三百万,百分之三十。”罗维的心理防线已经被突破,对方出得起任何价格。
“我出两千万,控股。”马幻城第一次出价,也是最后一次,如果罗维还价,就是不知轻重。
即便红杉投资进来,几百万现金支撑不了多久,又要继续稀释股份寻找投资。企鹅技术不一样,他们有雄厚的资源,这比金钱更重要,可是,企鹅技术谋求控股,罗维不得不变成企鹅技术的员工,再也不能回到心爱的IBM,罗维虽然想不明白,却掂的出马幻城的分量,牙摒弃杂念:“好,我答应。”
“成交!多谢罗先生,期待再见。”马幻城站起来,将电话交给秘书。出资两千万元人民币收购,不需要董事会的许可,自己就能拍板。
秘书十分精明,替马幻城完成谈判,在电话中问道:“红杉听说我们出价,很可能抬价,您怎么办?”
这句话十分关键,等于堵死对方退路,罗维思索一阵儿,他以前肯定两边讨价还价,获得最大收益,现在他放弃了这个打算,断然承诺:“请放心,马总一句话足够,我罗维不是斤斤计较的人。”
马幻城笑了,派人去北京与罗维见面,然后走到落地窗边,罗维只是他攻势中一朵浪花,没人注意,或许,这朵浪花就能从一个意想不到的角度,找到入口,谁也挡不住海水。
红杉的投资人抽烟回来,罗维收起签字笔,将空白文件原封不动地还回去:“对不起,不卖了。”
“怎么能这样?所有的条款都谈好了。”一根烟的时候,形势却变了。
“马幻城先生刚才电话给我,收购了我的公司。”罗维说明缘由,说完收拾手提包,离开咖啡厅。