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三驾马车如何衔接呢？直播社群新零售到底该如何落地呢？下图就是它的落地流程。
这个流程分为四个步骤，第一步叫打造产品，第二步叫设定模式，第三步叫社群运营，第四步叫平台化运作。下面我们一起把这个落地流程做一个拆解，便于你了解清楚全流程，后面章节中我们还会对每一步做具体的介绍。
第一步：打造产品。
打造产品分为三个步骤。
（1）分析用户需求。
首先是用户需求的分析，用户的需求和痛点是产品打造的基础和来源，没有这一步，做出来的产品就是拍脑袋，很容易成为库存。
（2）分析竞争对手。
通过用户需求的分析，你可能会找到一个利基市场也就是细分市场，先不要高兴，这个市场不一定是你的。一定要做好竞争分析，千万不要把竞争对手当作空气。通过分析来看这个市场是不是有竞争对手，有哪些，他们的优势和劣势分别是什么，我们的优势和劣势分别是什么，是不是有机会胜出。一个好的市场，往往会有很多竞争对手在盯着甚至捷足先登，如果已经有了巨无霸级别的竞争对手，自己又没有任何优势，那么也许应该考虑选择其他的细分市场了。
（3）打造爆品基因+社群基因。
分析完竞争对手之后，发现这个细分市场很有前景，然后我们就要去打仗了，打仗我们要有武器，武器就是我们的产品。在今天，普通的产品已经无法撬动市场了，我们的产品必须要具备两个基因，第一个叫作爆品基因，第二个叫作社群基因，我们将具备这两个基因的产品称为超级产品。
第二步：设定模式。
有了超级产品，相当于你的手里有了一把倚天剑，非常锋利，那么，是不是你就天下无敌了呢？还不是。因为你还没有学会绝招，还无法充分用好这把剑。那就要掌握绝招，模式就是你的绝招，包括三个方面：商业模式、营销模式和分钱机制。
关于商业模式，就是要明确人、货、场三个要素，一句话：在什么场景把什么产品卖给什么人。营销模式，我们只推荐S2B2C模式。分钱机制，就是设定合理的分销机制，能吸引更多的人愿意参与进来和你一起推广。以上这些准备就绪后，你就成了武林高手，就可以上场杀敌了。
第三步：社群运营。
进入落地流程第三步，社群运营。
这一步解决两个关键问题，第一个叫流量，第二个叫留量，即沉淀下来的流量。如何解决流量问题呢？还是我们说的S2B2C模式，需要对接和招募更多的B端节点，通过他们帮我们扩散传播，引来更多流量。如何沉淀为留量呢？就需要做社群运营。首先做好B端节点的社群运营，然后赋能这些节点做好他们自己的社群。具备了足够的流量、构建了信任关系后，产品销售和打造爆品自然就实现了。
直播是贯穿在整个过程中的，招募B端节点需要用到直播，B端节点运营自己的社群需要用到直播，提升转化率需要用到直播，它是社群运营板块的重要手段。
第四步：平台化运作。
我们在解读社群新零售模式时提到了，当社群运营进展到一定程度、构建起了社群成员之间的信任和情感后，就会自然而然地进入平台化运作的状态。主要方法就是众智选产品、众筹做项目、众包做社群、众创做内容，我们称之为“四众大法”。
以上就是直播社群新零售的整体落地流程。这个非常关键，如果你能把这个流程刻在脑海里，基本上就知道你的企业、你的项目该怎么做了。很多企业的负责人都说，我们的产品做得特别好，但就是卖不出去，肯定是我们的营销有问题。实际上如果从根源上去找，你会发现， 你所认为的营销问题，80%以上并不真的是营销问题，而是产品的问题。 你的产品没有爆品基因，没有社群基因，无论你怎么做营销，也卖不好。
有的企业负责人说，我们的产品有了社群基因和爆品基因，为什么还是卖不出去呢？审视一下，你是否有了好的场景、好的商业模式，是否采用了S2B2C的营销模式，是否有吸引力强的分销机制。如果没有，你可能就无法调动更多的B端节点帮你做传播和扩散，你就无法获得更多的流量。
所以，我们必须系统化地去分析问题、解决问题。这个流程就是一个系统化的落地流程，也是我们在社群行业这么多年不停地实践、不停地提炼和总结、不停地进化并经过实践验证的一个有效的流程。