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在这个社交变现的时代，微信作为被广泛使用的社交软件，它的巨大价值有待挖掘。如果你稍有留意，可能会发现你身边的很多人都通过朋友圈赚钱了，可能他们发个朋友圈，第二天就能入账几百、几千、上万甚至上百万。
你对此跃跃欲试，却不知如何才能达到这样的效果，甚至有些人发了朋友圈之后，根本没有一点回音，连给朋友圈点赞的人都没有。这是为什么？很多人可能已经被这个问题困扰多时。其实，最主要的原因是：他们不知道朋友圈营销的底层逻辑，没有掌握朋友圈营销的本质。
那么，朋友圈营销的底层逻辑是什么呢？
为什么信任是朋友圈营销底层逻辑中的重要一项呢？参考一下我们下单时的心理路径就能知道答案。
如果一个人的朋友圈内容发得很丰富，不是天天发广告刷屏，而是对我有价值，我就会忍不住看。——因为爱看他的朋友圈，我就会慢慢地对他产生信任——因为爱看他的朋友圈，信任这个人，我就会潜移默化地接受他朋友圈的信息，即使是广告信息，我也能接受。——基于对这个人的认可，当我有需求的时候，我第一个就会想到找他买。如果买到的产品还不错，我会选择重复购买，身边的朋友有需求，我也会推荐朋友到他那里购买。——当他卖其他产品的时候，如果我有需求，那么我也会在他那里购买。
分析我们自己的心态，可以看出，信任在成交中至关重要。“卖货先卖人”，这句话可以说是一针见血，在朋友圈里你才是真正的主角，我们要突出的是你本人，而不是你的产品。只有别人认可了你，信任了你，你才有进一步成交的可能。信任度越高，用户就会越来越精准，你的收益才会高。归根结底，朋友圈就像是一个社交场，彼此能成为好友，靠的是信任，是认可。如果你的朋友圈中认可你、信任你的人多，那赚钱自然很简单了。
那么，如何让别人相信你呢？
我们要记住这句话：当你对别人产生价值以后，别人就会相信你。
试想一下，当你加了一个陌生人的微信后，你看到他的朋友圈里密密麻麻的都是广告，都是对自己没有用的东西，你还会关注他吗？我相信大多数人都不会再关注这个人，甚至可能直接将其屏蔽或者拉黑。那你不妨思考一下：你能给别人提供怎样的价值？
很多人会认为：自己只是一个小人物，没有什么价值可以提供给别人。其实每个人身上都有闪光点，能够给别人产生价值，只是自己没有去挖掘罢了。比如说，如果你漂亮，发一些好看的照片，别人看了很养眼，这就是一种价值。如果你擅长厨艺，在朋友圈分享菜谱，这就是一种价值。你很懂保险，擅长理财，把自己累积的专业知识发到朋友圈，让别人可以学习，这也是一种价值。再比如，你本身是一个能量满满的人，你的朋友圈让别人感受到了力量，这同样是一种价值。
所以，大家对价值的理解不要太狭隘，不要觉得我是科学家、工程师、作家，我才能对别人有价值，任何人都有可以挖掘的价值。正是因为每个人能提供的价值不一样，所以才有这么丰富多彩的世界。商业的本质是价值交换，只有先提供价值，别人才愿意为你的付出买单。当然，如果能提供超预期的价值，让用户感觉到花了很少的钱，得到了很超值的东西，给他惊喜，就更好了。虽然从短期看你好像亏本了，但从长期来看你的收获会越来越多。
有学员跟我反馈：“沈老师，我按照你教的方式发朋友圈了，但是根本没有人理我。”这背后有一个重要的原因，就是没有粉丝，也就是没有“流量”。如果没有流量，你的微信中只有几十个或者一两百个不精准的粉丝，那么不管你怎样营销，成交的概率都是非常小的。当然，如果你微信里面的几十个粉丝都是精准的粉丝，那你成交的概率就能显著提高。我有一些学员微信好友不到500人，但举办一场活动能变现十几万。所以，我们既要保证粉丝的数量，也要保证粉丝的质量。
本节课我们主要讲述了朋友圈变现的3个底层逻辑。
第一个底层逻辑：信任。
第二个底层逻辑：提供价值。
第三个底层逻辑：粉丝基础。